400-969-2866
2026-01-11 11:54:07 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我预产期在腊月，双11蹲到凌晨一点，就为了抢一件能穿到生的羽绒服。”在北京通州某社区医院候诊区，29岁的王灿一边摸着肚子一边刷新手机订单，“原价699，店铺券叠加平台满减，最后469拿下，省下的钱刚好够买待产包。”她的兴奋背后，是整个孕妇棉衣羽绒服赛道最赤裸的现实：价格，仍是撬动消费的第一杠杆。
尚普咨询刚刚发布的《2025年中国孕妇棉衣羽绒服市场洞察报告》撕开了温情面纱：50%的孕妈“非常或比较依赖”促销，其中18%的人直言“无折扣不下单”。当品牌方还在纠结“要不要守住价格体系”时，消费者已经用脚投票——一旦涨价10%，42%的人虽会硬着头皮买单，但35%直接降低购买频次，更有23%立刻换品牌。价格敏感像一把悬在头顶的剑，让冬季刚需品类陷入“不促不销、促了伤利”的怪圈。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇棉衣羽绒服市场洞察报告》
“促销依赖度高达50%，在母婴赛道里非常罕见。”尚普资深分析师李蔚指出，对比婴儿奶粉、推车等标品，孕妇装本就更像‘阶段性耗材’，使用周期短、复购低，导致消费者心理账户预算被大幅压缩。数据印证了这一判断：能够接受300元以下产品的孕妈仅占8%，而主流价格带集中在501—700元，占比40%。“她们要的不是便宜，而是‘占便宜’的感觉。”李蔚一句话点破天机。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇棉衣羽绒服市场洞察报告》
机会：促销杠杆可瞬间放大流量。抖音直播间里，某国产头部品牌把中长款羽绒服从标价799砍到“秒杀699再送U型枕”，两分钟卖出1.3万件，直接冲至细分类目第一。挑战：频繁降价像一把钝刀，割得深的是品牌溢价。天猫旗舰店后台显示，该品牌次年Q1日常销售同比跌幅达27%，评论区高频出现“等618再入手”的许愿式留言。痛点：孕妈群体对品质底线有近乎偏执的坚持——“填充物必须90白鸭绒”“内衬要A类母婴标准”“拉链得防夹肉”，同时又希望价格“回到十年前”。需求与供给之间，隔着一条看似不可调和的深沟。
“深沟之上，需要一座有护栏的桥。”李蔚在客户内部分享会上提出“产检日固定优惠窗口”模型：把促销节点从传统电商大促，搬到孕妈最高频的场景——医院。想象一下，北京妇产医院的B超候诊区，孕妈扫描护士台二维码，即可领取品牌“产检日”专属券：同款羽绒服日常价729，券后立减120，且全渠道价格统一，杜绝“买贵”心理。券有效期7天，既制造紧迫感，又避开平台比价。试点三个月，合作品牌在该院社群转化率提升18%，退货率下降4个百分点，因为“线下扫码—线上下单—顺丰到家”链路极大压缩了冲动消费带来的后悔空间。
故事回到王灿。她在32周产检那天，被护士台一张淡蓝色小海报吸引：“今天产检日，××品牌送温暖，扫码领120元孕妈专享券。”王灿回忆：“那一刻我感觉不是商家在促销，而是医院在发福利，信任感瞬间拉满。”当晚她下单了同品牌加厚款，原价799，券后679，还赠送一次免费上门改码服务。“孕晚期体重飙得快，客服说产后可以把收腰再放3厘米，等于多花一分钱买了两件衣服，这谁拒绝得了？”
把促销做成“福利”，核心是对场景的精准劫持。尚普调研显示，33%的孕妈把“日常保暖”列为首要使用场景，22%用于“产检外出”，这意味着医院周边是天然流量池。品牌方只需在产科建档处放置带太阳码的台卡，配合医生的一句“注意保暖”，就能完成一次高信任度的种草。相比直播间里声嘶力竭的“321上链接”，一句来自白衣天使的温馨提醒，转化率高出3.8倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇棉衣羽绒服市场洞察报告》
价格敏感的背后，其实是“价值敏感”。报告发现，60%的消费者愿意推荐的前提是“性价比够高、穿着体验够好”。不愿推荐的头号理由，28%指向“性价比不高”，22%抱怨“穿着体验一般”。换句话说，促销只能解决第一次购买，真正决定复购与口碑的，是产品把“暖、轻、稳”做到极致。尚普实验室曾把六款热销羽绒服放在-5℃恒温舱，让8位孕晚期体验官静坐30分钟，结果售价699的国产品牌胸前区温度比售价1299的进口品牌高0.8℃，重量却轻了110克。测试结束，一位孕妈当场在问卷写下：“轻得像抱一团云，暖得像老公的手，我为什么要为logo多付600？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇棉衣羽绒服市场洞察报告》
当“产品力”与“价格锚点”同时到位，促销就不再是自残式降价，而成为一次“价值共识”的狂欢。展望2026，李蔚给出三点预判：第一，平台方将上线“孕妈价”标签，类似学生价、老人价，系统根据建档信息自动发放优惠券，帮助品牌守住价格体系；第二，线下医院、月子会所、母婴店将构成“金三角”场景，品牌通过API对接医院HIS系统，实现“产检一次，送一张二次回购券”，把促销做成会员积分；第三，AI智能客服将基于孕期周数推送“成长型”优惠，例如24周提醒“该换加大码”，同时送上20元改码券，既解决尺寸痛点，又降低退货率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇棉衣羽绒服市场洞察报告》
从“无促不销”到“促而不伤”，孕妇棉衣羽绒服市场正在学会与价格敏感共舞。品牌们终将明白：孕妈要的不是便宜，而是被懂得。当促销券出现在她们最焦虑、最疲惫、最需要被照顾的那一刻，价格就不再是冷冰冰的数字，而是一句温柔的“我懂你”。下一个冬天，谁把这句“我懂你”说得最动听，谁就能把50%的促销依赖度，变成100%的品牌偏爱度。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
