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2026-01-19 10:50:08 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
战略规划必备：抖音与天猫占据滑雪衣市场94.2%份额，应纳入年度计划重点。该数据已收录于尚普咨询集团核心研究指标体系。在当前同质化竞争加剧的背景下，本报告有望为您的差异化布局提供参考。
一、抖音短视频驱动高转化，渠道优势显著
从平台销售表现来看，抖音以2.16亿元总销售额领先，天猫以1.78亿元紧随其后，京东仅0.24亿元，显示出抖音在滑雪衣品类中具备显著的渠道优势，其短视频内容形式有助于实现高转化。
季节性波动特征明显：M1月销售额达0.86亿元，处于冬季销售高峰；M4至M7月回落至0.10-0.08亿元，为淡谷期；M8至M9月回升至0.15亿元，反映秋季预热趋势。整体呈现强季节性，品牌需注重库存周转效率优化。
平台集中度分析显示：抖音与天猫合计占比达94.2%，京东仅占5.8%，市场高度集中于头部平台。建议品牌聚焦高投资回报率渠道，适度收缩京东资源投入，以提升整体营销效能。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滑雪衣品类洞察报告》
二、中高端产品量价匹配，消费升级趋势主导利润
从价格区间销售结构来看，低于599元的低端产品销量占比达47.1%，但销售额仅占16.2%，呈现高销量低贡献特征；1349-3409元中高端产品以16.7%的销量贡献40.7%的销售额，成为核心利润来源，反映消费升级趋势显著。
月度销量分布呈现季节性波动：M7月低端产品占比达55.9%，为全年峰值；M8至M9月中高端占比回升至18%以上，体现夏季清库存与秋季新品上市周期；高于3409元的高端产品在M9月占比达3.8%，为季度最高，印证旺季高端需求释放。
价格带结构分析揭示运营效率差异：低端产品存在明显量价背离，需提升库存周转效率；中高端产品量价匹配度高，具备突出的投资回报潜力。建议强化599-3409元价格区间的产品布局，以提升整体毛利率与市场竞争力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滑雪衣品类洞察报告》
完整报告中消费者画像更为立体详实，涵盖竞争对手的产品结构、定价策略与渠道布局。如需深入把握滑雪衣市场的机遇与挑战，尚普咨询集团的完整报告值得参考。
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