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2026-01-20 10:08:11 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
这份数据值得打印留存，其中抖音平台81.7%学步鞋袜销售额来自79元以下产品，可作为关键决策依据。该数据已纳入尚普咨询集团核心研究体系。在竞争同质化背景下，本报告有望为品牌差异化提供思路。
一、平台价格分布差异显著
从价格区间分布来看，天猫和京东均以169–319元中高端产品为主力，占比分别为45.6%和46.1%，而抖音81.7%的销售额来自79元以下低价产品，显示出平台用户消费能力存在明显差异。中高端市场集中度较高，建议品牌结合各平台特征优化产品布局。
进一步分析价格结构，天猫和京东高端产品（价格高于319元）占比分别为19.7%和31.3%，京东呈现更强的高端化趋势。抖音高端市场仅占8.0%，具备消费升级空间。建议京东持续强化高端产品线，抖音可尝试引入轻奢系列以测试市场反应。
低端市场（价格低于79元）占比呈现两极分化：抖音高达81.7%，而天猫和京东分别为12.8%和3.0%。表明抖音已成为学步鞋袜低价产品的核心销售渠道，但利润空间有限。建议品牌借助抖音流量优势推动中端产品渗透，优化整体毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步鞋袜品类洞察报告》
二、中高端产品利润贡献分析
从价格区间结构来看，169–319元中高端产品贡献45.6%的销售额，是核心利润来源；而低于79元的低价产品销量占比为41.9%，销售额仅占12.8%，说明价格敏感型市场规模虽大，但盈利能力有限。高于319元的高端产品销量占比仅6.3%，销售额占比却达19.7%，溢价空间显著，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量分布显示价格带存在动态调整：M1–M2期间低价产品占比超过50%，M3–M6中端产品（79–319元）占比升至60%以上，反映季节性消费升级；M7期间低价产品反弹至49.6%，可能受促销影响；M8高端产品占比提升至9.6%，预示需求回暖。需关注库存周转，防范积压风险。
销售额与销量占比错位揭示经营策略关键：中高端产品（169–319元）以26.1%的销量贡献45.6%的销售额，推动规模增长；低价产品销量高但贡献低，需平衡市场份额与利润。建议加强中端产品渗透，同步优化定价策略，提升单位经济效益。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步鞋袜品类洞察报告》
三、京东平台销售趋势分析
从价格区间销售趋势来看，169–319元区间贡献京东平台46.1%的销售额和38.2%的销量，是核心价格带，反映消费者对中高端产品的偏好。该区间毛利率较高，对整体销售贡献显著。
月度销量分布显示，169–319元区间在M5–M7月销量占比均超过44%，而低于79元的低价区间在M8月升至18.0%，呈现季节性波动。中高端需求集中于年中，低价产品在暑期需求上升，可能与促销或换季有关。
价格区间对比表明，高于319元的高端产品销量占比为16.0%，销售额占比达31.3%，单位价值高；而低于79元的产品销量占比12.6%，仅贡献3.0%的销售额，显示高端市场利润潜力大，但需关注库存周转，防范积压风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步鞋袜品类洞察报告》
四、抖音平台市场格局剖析
从价格区间销量分布来看，抖音平台学步鞋袜市场呈现明显的低价主导格局。1–8月累计数据显示，低于79元价格带销量占比高达97.9%，贡献81.7%的销售额，显示该品类以性价比为核心消费驱动。中高端价格带（79–319元）销量占比仅1.7%，但销售额占比达10.3%，表明高客单价产品虽属小众，但利润贡献显著。
月度销量结构分析揭示市场波动特征。3月份低于79元价格带销量占比降至91.8%，同时高于319元的高端产品占比升至4.8%，存在明显消费升级现象。其余月份低价产品占比稳定在98%左右，反映促销或季节性因素可能引发短期消费结构变化，需关注高端市场培育机会。
销售额贡献度分析显示价格带盈利能力差异显著。低于79元价格带以97.9%的销量支撑81.7%的销售额，单件贡献值偏低；而高于319元价格带仅0.4%的销量创造8.0%的销售额，单件销售额贡献为低价产品的20倍。建议优化产品组合，在维持流量的同时提升高毛利产品渗透率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步鞋袜品类洞察报告》
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