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2026-02-03 08:36:34 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我原本只想花两百多买台豆浆机，结果不到三个月就‘哐当’异响，清洗还麻烦，只能当摆设。”在郑州管城区的一家京东家电专卖店，90后妈妈王灿苦笑着把旧机器塞进纸箱，转身又花899元下单了一台带静音破壁、免滤直饮的新款。像王灿这样“先低价踩坑、再高价回血”的消费者，2025年竟高达41%。尚普咨询最新调研显示，豆浆机线上销量里97.1%集中在499元以下，但销售额贡献仅78.6%；反观1270元以上高端机，销量占比区区0.9%，却揽走12.5%的销售额，毛利率更是前者的三倍以上。“金字塔底座越来越薄，塔尖却闪着金光。”行业分析师周鸣指出，低价泥潭正在拖垮整个产业链。
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低价竞争像一把双刃剑。2025年1—10月，抖音平台96.1%的豆浆机成交价低于499元，直播间里“秒杀价99元”的弹幕疯狂刷屏，工厂为了压成本，不得不在电机、刀片、内胆上“减配”：塑料机壳越来越薄，刀头从六叶缩减到四叶，加热盘厚度缩水0.3毫米。后果显而易见——京东售后数据显示，低端机平均返修率18.7%，远高于高端机的4.2%。“一台机器用半年就坏，用户骂品牌，品牌骂工厂，工厂只能再降成本，恶性循环就此闭环。”顺德一家OEM厂长无奈摇头。
然而，利润池的“天花板”却在中高端悄悄开裂。尚普发现，499—1270元中段价格带销量仅占2%，却贡献了9%的销售额，客单价提升四倍；京东平台上，该价位段42.2%的销量来自九阳、美的、苏泊尔三家头部，它们把“静音舱”“免滤直饮”“破壁无渣”做成差异化标签，瞄准26—45岁女性新中产。“早上六点，孩子还没醒，我把机器调到‘静音档’，65分贝就像冰箱嗡嗡声，十几分钟打出600毫升豆浆，直接倒进保温杯带走。”北京白领林溪在调研问卷里写下这段体验，她愿意为“不打扰家人睡眠”多付400元。
（京东平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg）
头部品牌已经尝到甜头。九阳2025年秋季推出的“太空舱Y88”，定价1599元，上市首月就在抖音卖出1.8万台，毛利率高达38%，远超低端机12%的平均水平。秘诀在于“材质+智能”双升级：陶瓷涂层杯体避免塑料异味，BLDC无刷直流电机把噪音降到55分贝，APP自动识别海拔、水温，动态调节转速。尚普消费者研究部负责人李想指出，“当健康、便捷、颜值成为刚需，技术溢价就能转化为品牌溢价。”
但挑战依旧尖锐。高端机0.9%的销量占比意味着“叫好不叫座”，如何把塔尖放大成塔身？调研发现，消费者不愿升级的前三大原因是“价格敏感”“清洗麻烦”“怕闲置”。于是，品牌们开始把“场景教育”搬到直播间：美食博主一边做南瓜小米糊，一边把自清洗功能放大特写；育儿KOL用豆浆机做胡萝卜鳕鱼泥，强调“一台机器搞定辅食”。抖音数据反馈，带有“辅食教程”标签的短视频，高端机转化率提升27%。“内容即渠道，场景即卖点，谁能让用户想象到早餐桌、育儿台，谁就能把高价机卖成刚需。”李想补充道。
（社交分享渠道和社交内容偏好.jpg）
渠道也在分化。天猫像“均衡器”，各价格带占比最高不过34.2%，适合品牌做全价位测试；京东呈“纺锤形”，中端499—1270元占比39.2%，高端客单价更高，是利润型阵地；抖音则像“漏斗”，96.1%销量挤在低端，却拥有78.3%的销售额占比，流量巨大却利润稀薄。于是，一套“三角打法”悄然成型：抖音打爆品、做声量；天猫测新品、攒评价；京东冲高端、赚利润。某头部品牌电商总监透露，2025年“双10”大促，他们先在抖音拿99元单品冲榜，再把流量导入京东旗舰店，用“以旧换新”券推1299元静音破壁款，最终高端机销量同比翻三倍。
（各平台不同价格区间销售趋势.jpg）
真正的拐点或许藏在“智能互联”。尚普调研显示，预约功能使用率38%，智能清洗27%，但APP远程控制仅16%，语音控制9%，大量功能沦为“噱头”。广州一家方案公司推出“豆浆机+智能手环”场景：手环监测到用户睡眠变浅，自动提前10分钟启动机器，用户醒来刚好喝到60℃豆浆。该方案被某新锐品牌采用，定价899元，众筹达成率214%。“当机器学会‘读人’，高端就不再是价格，而是体验。”周鸣预测，2026年带IoT模块的豆浆机渗透率将从现在的4%提升到18%，平均客单价拉高300元。
（期待智能服务体验.jpg）
政策端也在为结构升级“开绿灯”。2025年10月，工信部发布《家电高质量发展行动计划》，明确提出对“静音、节能、智能”小家电给予10%的能效补贴，高端豆浆机赫然在列。业内测算，补贴后1299元机型实际成交价降至1169元，价格敏感度下降15%，预计带动高端销量增长30%。
展望2026，豆浆机市场或将走出“沙漏型”曲线：低端继续缩量降价，寡头拼供应链；中端快速扩容，差异化功能百花齐放；高端稳占利润高地，技术+场景双轮驱动。对于品牌而言，谁能率先解决“清洗麻烦”“噪音大”“使用频率低”三大痛点，谁就能把0.9%的塔尖撬成10%的新增长极。正如王灿在调研回访里说的：“我不缺99元，我缺的是一台让我愿意天天用、还愿意推荐给闺蜜的机器。”下一个爆款，或许就藏在她的这句话里。
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