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2026-01-20 11:54:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
破局之道：京东唇部精华91.9%销售额来自高端市场，揭示品牌突围的三大机遇。尚普咨询集团长期为政策制定与商业决策提供研究支持。这份报告可作为企业战略与市场部门统一认知的重要参考。
一、平台价格带分布与消费者偏好
从价格带分布来看，天猫平台呈现两极分化格局：191元以上的高端产品占比45.7%，40-79元中端产品占29.3%，显示消费者偏好集中于高端与高性价比产品。京东平台91.9%的销售额来自191元以上区间，定位高端市场。抖音平台62.3%的销售集中在79-191元的中高端区间，反映其内容驱动模式下中高端产品更易实现转化。
各平台定位差异显著：天猫覆盖全价格带，适合品牌多元化布局；京东聚焦高端市场，投资回报率可能较高但受众相对狭窄；抖音以中高端为主导，利于新品推广与库存周转。品牌应根据目标客群选择平台，优化营销资源配置。
业务启示：京东与天猫的高端市场潜力较大，但竞争激烈；抖音中高端区间增长空间显著，可强化内容营销。建议企业监测同比销售变化，及时调整库存与促销策略，以提升市场份额与盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇部精华品类洞察报告》
二、价格区间销售结构及优化策略
从价格区间结构来看，40-79元区间销量占比50.0%，是市场销售主力；而191元以上高端区间虽销量仅占12.2%，却贡献45.7%的销售额，表明高客单价产品是营收增长的主要驱动力，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量分布显示，40-79元区间占比波动明显（M7达65.8%，M5仅36.6%），反映促销活动影响显著；191元以上区间在M2、M5销量占比超过22%，显示高端市场存在季节性需求高峰，需加强库存周转管理。
对比销量与销售额占比，40元以下低价产品销量占比22.9%，仅贡献6.7%的销售额，呈现边际效益递减；而191元以上产品销售额占比为销量占比的3.7倍，验证了高端化战略对利润率的积极影响。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇部精华品类洞察报告》
三、京东平台高端化趋势与波动分析
从价格区间销售趋势看，京东平台唇部精华品类呈现显著高端化特征。191元以上价格带虽仅占销量35.9%，却贡献91.9%的销售额，表明高价产品具备强劲溢价能力。相比之下，40元以下价格带销量占比19.1%，仅带来1.6%的销售额，反映低价产品利润贡献有限。建议品牌重点布局高端产品线，以提升整体盈利能力。
月度销量分布显示市场波动显著。M2月191元以上价格带销量占比达80.5%的峰值，M3月骤降至22.0%，可能与季节性营销活动相关。40-79元价格带在M4月达到65.7%的高点，表明中端市场需求稳定。这种周期性变化提示企业需建立弹性供应链，应对需求波动。
从产品结构优化角度看，当前销售结构仍有改善空间。191元以上产品虽贡献主要收入，但销量稳定性不足；40-79元产品销量占比45.0%，仅贡献6.5%的销售额，反映中端产品定价策略需调整。建议通过优化产品组合，在保持高端产品优势的同时，提升中端产品的价值贡献。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇部精华品类洞察报告》
四、中高端产品核心利润与创新方向
从价格区间结构看，79-191元区间贡献62.3%的销售额，是核心利润来源；而40元以下区间销量占比45.4%，销售额仅占11.2%，呈现高销量低价值特征，表明品牌应聚焦中高端产品以提升整体投资回报率。
月度销量分布显示，40元以下区间占比从M1的42.0%波动上升至M8的52.8%，尤其在M5-M7超过60%，反映低价产品需求季节性增强，可能受促销活动影响，需关注库存周转率变化。
中高端区间（79-191元）销售额占比达62.3%，销量占比为32.8%，表明该区间产品单价较高，消费者支付意愿强，品牌应加强该区间产品创新与营销投入，以维持同比销售增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇部精华品类洞察报告》
限于篇幅，本文仅呈现此次研究的几个侧面。完整报告按区域、城市级别、消费人群进行了多维度数据切片。尚普咨询集团承诺，报告内容物超所值。期待您的反馈，我们将为您提供进一步说明。
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