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2026-01-21 14:56:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
这份数据引发行业热议，高端防晒霜以35.3%的销售额占比成为市场利润的核心驱动力。尚普咨询集团长期为政策制定与商业决策提供专业支持，其研究成果具有高度参考价值。在新财年规划之际，研读本报告将助您精准把握市场脉络。
一、平台价格带分布：高端主导天猫，中低端盛行抖音
从价格带分布来看，天猫与京东的高端市场（>233元）表现最为突出，占比分别达35.3%和29.8%，反映出平台用户对高价位防晒产品接受度较高，可能受益于品牌溢价与消费升级趋势；抖音则以中低端产品（<68元）为主，占比21.4%，显示出其用户群体对价格更为敏感，平台需优化产品组合以提升客单价。
中端价格区间（68-233元）在天猫、京东和抖音三大平台的合计占比均超过50%，其中京东最高，达到55.8%，表明该区间为市场销售主力，竞争较为激烈；抖音在125-233元区间的占比为34.2%，略高于其他平台，提示其内容营销策略可能有效带动中高端产品销售，但需同步关注库存周转效率。
平台间对比显示，天猫高端产品占比35.3%，显著高于抖音的20.9%，凸显其品牌定位优势；抖音低端产品占比21.4%，远高于天猫的9.6%，说明其用户结构更偏向大众市场。平台应加强高端产品渗透，提升整体投资回报率，避免过度依赖低价策略。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防晒霜品类洞察报告》
二、销售效率分析：高价位产品利润贡献突出
从价格区间销售趋势来看，<68元的低价产品销量占比达33.9%，但销售额仅占9.6%，呈现高销量低贡献特征；>233元的高端产品虽销量占比仅10.9%，却贡献了35.3%的销售额，显示出高价位产品具备较强毛利潜力。中端价位（68-233元）销量与销售额占比均为55.1%，是市场的中坚力量，需关注其周转效率优化。
月度销量分布显示，<68元区间在M2和M7月份占比超过37%，存在明显季节性波动；>233元高价位在M2、M5、M6占比超过12%，但在M7、M8回落至7.4%-7.8%，反映高端产品需求易受促销活动或季节因素影响。整体销量结构保持稳定，中低价位（<125元）占比在66.6%-73.1%之间，主导市场流量。
结合销量与销售额占比分析，<68元区间销售效率较低（销量33.9% vs 销售额9.6%），可能存在价格战或低投资回报风险；>233元区间销售效率较高（销量10.9% vs 销售额35.3%），建议强化高端产品线布局以提升整体盈利能力。中端价位表现均衡，是市场增长的关键所在。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防晒霜品类洞察报告》
三、月度趋势洞察：低价销量增长，消费理性化加剧
从价格区间销量分布来看，低价位（<68元）产品销量占比从1月的29.6%持续上升至8月的46.7%，显示消费者对高性价比产品的偏好增强。中高价位（125-233元）销量占比相对稳定，但高端价位（>233元）从12.4%下降至4.6%，表明市场消费趋于理性，品牌需调整产品结构以应对需求变化。
销售额占比与销量占比存在显著差异：低价位销量占比41.6%但销售额仅占14.4%，而高价位销量占比7.5%却贡献29.8%的销售额，凸显高单价产品的利润贡献优势。建议品牌提升高价位产品周转效率，通过营销策略平衡销量与销售额，优化整体投资回报。
月度趋势显示，夏季月份（M6-M8）低价位销量占比进一步扩大（M8达46.7%），可能与季节性促销及大众防晒需求激增有关。同时，高价位产品销量持续下滑，反映消费者价格敏感度上升。品牌应加强季节性库存管理，并推出中端产品以捕捉过渡市场机会。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防晒霜品类洞察报告》
四、抖音销售结构：两极分化下的优化策略
从价格区间结构来看，抖音平台防晒霜销售呈现明显两极分化。低价位（<68元）产品销量占比高达52.0%，但销售额占比仅为21.4%，呈现高流量低转化特征；中高价位（125-233元）虽销量占比18.7%，却贡献34.2%的销售额，毛利率优势显著。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率。
月度销量分布揭示明显季节性波动。M5月份低价位销量占比飙升至68.3%，反映夏季促销依赖价格竞争；而>233元高端产品占比从M1的8.4%降至M8的2.2%，显示消费降级趋势。需加强旺季高端产品营销，避免市场份额流失。
价格带贡献度分析显示，68-125元区间销量占比24.3%与销售额占比23.5%基本匹配，周转稳定；但>233元区间以5.0%的销量贡献20.9%的销售额，投资回报表现突出。建议聚焦高溢价产品，通过内容营销提升客单价。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防晒霜品类洞察报告》
本文为报告核心观点的通俗化呈现，学术论证部分已作简化处理。完整报告配备动态数据附录，支持根据实际需求筛选和查看数据。我们期待与重视数据、追求精准决策的企业家深入交流。
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