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2026-01-21 17:38:12 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
消费者用脚投票！高端男士护肤套装贡献38.6%的销售额，直接印证了市场的真实选择。尚普咨询集团长期致力于为政策制定和商业决策提供专业支持。本报告旨在成为从业者手边不可或缺的“市场诊断工具书”。
一、平台销售格局：抖音领跑市场份额
从平台竞争格局来看，抖音以4.07亿元的总销售额领先于天猫（2.96亿元）和京东（2.68亿元），市场份额占比达42%。抖音在2月创下8266万元的销售峰值，突显其内容电商模式对男性护肤品的高转化效率；天猫在5月实现5239万元的反弹，但整体波动较大，亟需提升流量稳定性。
二、月度销售高峰：促销节点驱动增长
月度销售趋势显示，2月和5月为销售高峰，总额分别达到1.74亿元和1.61亿元，较1月增长38%，与春节和618大促节点高度契合；7月销售额跌至6698万元，较6月下滑57%，反映出季节性消费疲软。建议品牌加大第二和第四季度的营销投入，以平滑业绩波动。
三、平台效率对比：抖音ROI优势突出
平台销售效率对比显示，抖音月均销售额达5087万元，明显高于京东（3351万元）和天猫（3705万元），具备更高的投资回报潜力；京东在1月以4075万元领跑，表明其传统电商优势依然存在。综合建议：资源向抖音倾斜，同时维持京东在大促期间的投入，以提升整体周转效率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士护肤套装品类洞察报告》
四、价格区间趋势：高端产品利润丰厚
从价格区间销售趋势来看，低于109元的低价产品销量占比达53.3%，但销售额仅占22.9%，呈现高销量、低贡献特征；而高于398元的高端产品销量占比为9.5%，却贡献了38.6%的销售额，表明高端市场客单价更高、利润空间更大。建议优化产品组合，提高高毛利产品占比，以改善整体投资回报。
五、销量分布：促销影响价格敏感用户
月度销量分布显示，低价区间波动显著，7月低于109元产品占比达到峰值62.2%；而5月和8月，109-199元中端产品占比明显提升至30%以上，反映促销活动对价格敏感用户影响较大。需关注季节性营销策略，平衡销量与销售额的增长。
六、价格带结构：中高端主导需提升忠诚度
价格带结构分析表明，199元以上的中高端产品合计销量占比为21.4%，贡献了56.1%的销售额，显示消费升级趋势明显。但高于398元的产品销量稳定性不足，月度占比在7.8%-11.3%之间波动，需加强品牌建设和用户忠诚度培养，以提升复购率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士护肤套装品类洞察报告》
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