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2026-01-21 19:08:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
这份数据具有重要参考价值，建议打印留存。其中，京东棋类桌游在高价位段占比达47.1%，是关键的决策依据。尚普咨询集团凭借前瞻性分析能力，此次发现再次印证其专业水准。本报告将助力企业解答"下一步发展方向"这一核心问题。
一、平台价格带分化特征
从价格带分布来看，京东在高价位段（＞155元）占比达47.1%，显著高于天猫（26.4%）和抖音（28.1%），显示出其用户群体消费能力强、客单价高的特点；天猫和抖音在中低价位（＜66元）占比均超过40%，体现出大众化市场定位。建议京东继续强化高端产品线，天猫和抖音则可优化中低端产品组合以提升周转效率。
各平台价格结构差异显著：京东以高价位为主导（＞155元占比47.1%），天猫呈现中高价均衡态势（66-155元占比28.9%），抖音则表现出低价偏好（＜30元占比26.6%）。这反映出各平台的用户画像特征：京东偏向品质消费者，天猫覆盖广泛客群，抖音以性价比吸引流量。在业务布局上，建议实施差异化供应链策略，京东聚焦高毛利产品，抖音强化低价爆款运营。
综合各价格区间来看，＜30元低价段抖音占比最高（26.6%），30-66元中低价段天猫领先（23.0%），66-155元中高价段京东表现突出（32.0%），＞155元高价段京东占据绝对优势（47.1%）。数据表明各平台定位分化明显：京东走高端路线，抖音主打平民市场，天猫保持均衡发展。建议企业根据平台特性调整产品策略，以优化投资回报率和市场份额。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国棋类桌游品类洞察报告》
二、销量与销售额结构分析
从价格区间结构分析，低价位产品（＜30元）贡献了57.6%的销量但仅占21.7%的销售额，呈现高销量低价值特征；中高价位产品（66-155元）以13.5%的销量贡献28.9%的销售额，显示出较高的客单价和利润空间。建议优化产品组合结构，提升中高端产品占比以改善整体毛利率水平。
月度销量分布显示，低价位产品占比从M1的59.1%波动上升至M8的64.3%，而30-66元区间从22.2%下降至19.5%，反映出消费降级趋势。66-155元区间在M5-M6出现峰值（17.2%-18.2%），可能与季节性促销活动相关，需要关注价格敏感度对销售结构的影响。
销售额贡献与销量结构存在明显不匹配：＞155元高价产品以4.8%的销量贡献26.4%的销售额，单位产品价值突出；而＜30元产品销量占比超过五成但销售额不足四分之一。建议加强高端产品营销力度，同时通过捆绑销售提升低价产品连带率，优化整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国棋类桌游品类洞察报告》
三、京东平台高端化趋势
从价格区间结构来看，京东平台棋类桌游呈现明显的高端化趋势。＞155元高价区间以13.8%的销量贡献47.1%的销售额，毛利率显著优于＜30元区间（销量占比39.0%，销售额仅8.7%）。这表明高客单价产品是核心利润来源，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量分布显示消费结构呈现动态变化。M1至M8期间，＜30元低价区间占比从29.7%攀升至50.9%，而66-155元中端区间从41.9%降至20.0%。这反映出价格敏感度上升趋势，可能受季节性促销或经济环境影响，需要关注库存周转率的变化情况。
销售额集中度分析揭示出显著的二八效应。＞155元与66-155元区间合计销量占比40.8%，却贡献79.1%的销售额。这种结构性失衡提示渠道应加强高端产品营销，同时警惕低价产品过度挤压利润空间的风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国棋类桌游品类洞察报告》
四、抖音平台薄利多销策略
从价格区间结构来看，抖音平台呈现明显的销量与销售额倒挂现象。低价区间（＜30元）销量占比高达73.0%，但销售额占比仅26.6%，表明该平台主要采取薄利多销策略。而高价区间（＞155元）虽销量占比仅2.6%，却贡献了28.1%的销售额，显示出高端产品具有较强的溢价能力。这种结构差异提示企业需要平衡产品组合，优化投资回报率。
月度销量分布显示，低价区间（＜30元）销量占比在M7达到峰值78.4%，M3最低为68.2%，波动幅度约10个百分点，反映出季节性促销对低价产品的拉动作用显著。中高价区间（30-155元）在M3-M5期间占比相对稳定，表明该区间需求刚性较强。企业应关注促销周期，提升库存周转效率。
销售额贡献分析显示，高价区间（＞155元）与中高区间（66-155元）合计贡献51.7%的销售额，远超其11.2%的销量占比，凸显出高客单价产品的核心价值。同时，低价区间销量占比呈现下降趋势（从M1的76.1%至M8的75.7%），结合中价区间占比上升，暗示存在消费升级潜力。建议企业加强高端产品开发，以提升整体毛利率水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国棋类桌游品类洞察报告》
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