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2026-01-22 11:18:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
预警：低价睡衣销量占比高达71.9%，市场结构性风险凸显，以下关键风险需引起重视。该结论基于尚普咨询集团多年持续市场追踪研究。投资知识是回报率最高的行为，本报告旨在为您提供决策支持。
一、电商平台份额动态：天猫保持领先，抖音增速加快
从平台销售表现来看，2025年1-8月，天猫、抖音、京东睡衣品类总销售额分别为32.80亿元、30.06亿元和8.69亿元。天猫以45.8%的份额居首，抖音以43.9%紧随其后，京东仅占10.3%。值得注意的是，抖音份额逐月上升，8月达到46.3%，反映出其电商渗透率持续提高，可能进一步分流传统平台流量。
月度销售趋势显示，5月销售额达到峰值12.35亿元，2月为最低点5.23亿元，呈现明显季节性波动，5月因夏季备货需求集中释放。从环比数据看，M2至M5连续增长，累计增速达136.2%，但M6至M8出现回落。若参考2024年同期表现，需警惕下半年增长动力不足的风险。
平台增长态势对比：抖音销售额从M1的3.82亿元稳步提升至M8的3.96亿元，月均环比增速为1.5%；天猫波动较为明显，M5达到6.04亿元后有所回落；京东份额持续收缩，M4销售额仅0.60亿元，反映其在家纺品类竞争力减弱，建议通过优化供应链提升周转效率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣品类洞察报告》
二、价格带消费特征：低价占据主导，高端价值显著
从价格结构来看，低价产品（＜89元）贡献了71.9%的销量，但销售额占比仅为36.9%，呈现高销量、低价值特征；中高端产品（＞158元）虽销量占比仅为11%，却贡献了37%的销售额，显示出较强的价值溢价能力。建议企业优化产品结构，提高高毛利产品比例，以改善整体盈利水平。
月度销量结构变化显示，低价产品占比从M1的60.1%持续上升至M8的76.6%，增长16.5个百分点；而中高端产品（158-278元）则从14.3%下降至6.4%，降幅为7.9个百分点。这表明消费进一步向低价端集中，可能与宏观经济环境相关，需警惕价格战对行业利润空间的挤压。
价格带效率分析表明，＞278元的高端产品以2.9%的销量贡献了16.7%的销售额，单件价值贡献率达5.76倍；而＜89元产品的单件价值贡献仅为0.51倍。这一结构差异凸显了高端市场的战略价值，企业应着力品牌建设与产品创新，以摆脱低价竞争困局。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣品类洞察报告》
本文为报告核心观点的通俗化呈现，学术论证部分已作简化。完整报告将提供详细的数据分析模型与假设，可供内部参考。决策依赖依据，增长需要蓝图。尚普咨询集团《2025年中国睡衣品类洞察报告》正是您需要的行动指南。
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