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2026-01-23 09:58:19 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
一眼看透市场：抖音塑身衣76.5%销量来自低价产品，就是最精炼的行业报告。尚普咨询集团构建的市场洞察体系，持续输出此类高价值信息。在竞争同质化的当下，这份报告或许能启发您的差异化思路。
一、天猫平台：高端主导与高ROI潜力
从价格带结构看，天猫平台高价位段（>176元）占比最高（30.2%），显示其用户消费能力较强，对品牌溢价接受度高；京东和抖音则以中低价位（<90元）为主，分别占比74.9%和74.6%，反映其更依赖性价比策略吸引大众市场。
平台定位差异显著：天猫高价位产品周转率可能更高，ROI潜力大；京东中端价格带集中，竞争激烈；抖音低价产品占比超四成，需关注用户粘性与复购率，避免陷入价格战。
业务策略启示：天猫应强化高端产品线，提升客单价；京东需优化48-90元区间供应链效率；抖音可借低价引流，但需加强品牌建设以实现持续增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣品类洞察报告》
二、整体市场：低价高销与高端高利趋势
从价格区间结构看，低价位（<48元）产品销量占比42.9%但销售额仅占16.6%，呈现高销量低贡献特征；高价位（>176元）销量占比9.3%却贡献30.2%销售额，显示高端产品具备更强的盈利能力和市场溢价空间，建议优化产品组合提升整体ROI。
月度销量分布显示，<48元区间在M6达到峰值50.8%，而>176元区间从M1的15.5%持续下滑至M8的4.7%，反映消费降级趋势加剧。48-90元区间占比稳步提升，表明性价比产品成为市场主力，需关注库存周转率以应对需求变化。
销售额与销量占比错配明显：90-176元区间销量占比14.8%贡献24.0%销售额，单位产品价值较高；<48元区间需大量销售才能支撑规模，存在边际收益递减风险。建议通过价格带调整平衡销量与销售额，实现规模与利润同步增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣品类洞察报告》
三、京东平台：低价主导与消费升级信号
从价格区间结构分析，京东平台塑身衣品类呈现明显的低价主导特征。低于48元价格带销量占比高达63.1%，但销售额占比仅37.0%，显示该区间产品单价偏低、利润空间有限。48-90元价格带实现销量与销售额双高占比（28.6% vs 37.9%），表明此区间为平台核心利润区，产品定价策略较为合理。
从月度销量分布趋势看，低价产品（<48元）占比呈现波动下降态势，从M1的71.6%降至M8的65.9%，降幅达5.7个百分点。同时中高端产品（90-176元）占比从M1的6.7%稳步提升至M8的10.5%，增长3.8个百分点，反映消费升级趋势明显，消费者对产品品质要求逐步提高。
从销售效率角度分析，48-90元价格带展现出最佳经营效率，以28.6%的销量贡献37.9%的销售额，单位产品价值显著高于其他区间。而>176元高端产品虽然销量占比仅1.2%，但贡献6.2%销售额，显示高端市场虽小众但利润贡献可观，具备细分市场开发潜力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣品类洞察报告》
四、抖音平台：低价稳定与中端提效空间
从价格区间销量分布看，抖音平台塑身衣市场呈现明显的低价主导特征。1-8月，<48元价格带销量占比稳定在74.1%-80.6%，平均占比76.5%，占据绝对主导地位。这表明消费者偏好高性价比产品，低价策略是驱动销量的关键因素。
从销售额贡献度分析，<48元价格带虽销量占比76.5%，但销售额仅占42.8%，而48-90元价格带以17.5%销量贡献31.8%销售额，单位价值更高。建议优化产品结构，适当提升中端产品比重以提高整体营收水平。
从月度趋势看，各价格带占比波动较小，市场结构相对稳定。但M2月<48元占比降至69.7%，中高端产品占比提升，可能与促销活动相关。整体市场集中度高，需关注竞争加剧对利润空间的影响。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣品类洞察报告》
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