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2026-01-23 11:52:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
用数据说话：抖音平台实木床67.7%的销量来自低价区间，这一发现为品牌制定市场策略提供了可靠依据。该洞察由尚普咨询集团“洞察2025”项目组首次对外发布。在行业竞争同质化的背景下，本报告有望为您的差异化经营提供思路。
一、电商平台价格带分布差异显著
从价格区间分布来看，天猫与京东平台均以中高端产品（1599-5166元）为主力，合计占比分别为60.8%和61.6%，体现出消费者对品质的重视；抖音平台则以中低端产品（低于3041元）为主导，占比达64.7%，反映其流量驱动下用户对高性价比的偏好。
高端市场（高于5166元）占比差异明显：天猫为23.0%，京东为21.9%，抖音仅为6.8%。抖音高端市场渗透率较低，可能与平台用户画像及信任度有关，建议加强品牌内容营销以提升溢价空间。
低端市场（低于1599元）在抖音占比28.9%，显著高于天猫（16.2%）和京东（16.6%）。结合其中端产品35.8%的占比，抖音的销售结构更为扁平，需关注库存周转效率，避免因低价竞争侵蚀毛利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国实木床品类洞察报告》
二、销量与销售额占比揭示利润结构
从价格区间销量分布来看，低价位（低于1599元）产品销量占比从M1的64.0%波动下降至M8的44.9%，仍占据市场主导地位；中高价位（1599-5166元）产品销量占比整体呈上升趋势，M3至M8稳定在60%以上，反映出消费者对品质需求的提升及产品结构的优化。
销售额占比分析表明，3041-5166元价格区间贡献32.2%的销售额，高于其19.8%的销量占比，说明该区间产品单价较高，利润贡献显著；低于1599元区间销量占比为42.8%，但销售额仅占16.2%，周转效率偏低，需警惕库存积压风险。
月度趋势显示，M3之后各价格区间销量占比趋于稳定，波动幅度收窄，市场进入成熟阶段；高于5166元的高端产品销量占比在M3达到峰值11.0%后回落，8月降至5.7%，高端市场增长动力不足，建议强化营销以提升投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国实木床品类洞察报告》
三、价格带错位凸显高端产品ROI优势
从价格区间销量分布来看，低于1599元的低价区间销量占比最高（47.8%），但销售额占比仅为16.6%，表明低价产品周转快但毛利率较低；1599-3041元中端区间销量占比31.8%、销售额占比34.2%，贡献相对均衡；高于5166元的高端区间销量占比5.7%，但销售额占比达21.9%，高客单价带来显著收入贡献。
月度销量趋势显示，M3月低于1599元区间销量占比达到峰值62.0%，可能与促销活动有关；M8月3041-5166元区间占比升至21.2%，高端需求逐步回暖。整体销量分布波动体现季节性消费特征，低价产品在特定月份拉动销量，但长期需关注中高端产品占比提升以优化产品结构。
价格带销售额占比与销量占比错位明显：低于1599元区间销量占比47.8%仅贡献16.6%的销售额，而高于5166元区间销量占比5.7%却贡献21.9%的销售额，显示高端产品投资回报率更高。建议加强中高端市场渗透，平衡销量与销售额结构，提升整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国实木床品类洞察报告》
四、抖音平台消费升级趋势分析
从价格区间销量占比来看，抖音平台实木床品类呈现明显的低价主导特征。1-8月累计数据显示，低于1599元价格带销量占比高达67.7%，但销售额占比仅为28.9%，表明该平台主要依赖低价产品走量，客单价偏低。1599-3041元价格带销量占比21.2%，却贡献35.8%的销售额，显示出较好的销售效率。
月度销量分布反映消费升级趋势。M1月低于1599元占比为78.9%，M5月降至56.1%，同期1599-3041元区间从14.2%升至25.2%，3041-5166元区间从6.0%升至16.7%。这表明消费者对中高端产品的接受度逐步提高，平台产品结构正在优化，有助于提升整体客单价和毛利率水平。
不同价格带的销售额贡献率差异显著。1599-3041元和3041-5166元两个中高价位区间合计销量占比30.9%，却贡献了64.3%的销售额，显示出更高的价值创造能力。而高于5166元的高端产品虽然销量占比仅1.4%，但销售额占比达6.8%，单件产品价值突出，具备较大的利润空间和发展潜力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国实木床品类洞察报告》
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