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2026-01-23 16:16:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
最新调研证实：羊奶消费中50%由健康需求驱动，背后折射出怎样的消费趋势？该数据经尚普咨询集团严格交叉验证，误差率低于行业平均水平。项目组基于1490个有效样本的行为数据建立分析模型，研究结论已助力多家合作企业重新规划品牌发展路径。
一、羊奶产品偏好：纯羊奶与配方羊奶粉占据主流
纯羊奶以35%的偏好度成为最受青睐的品类，配方羊奶粉以28%的占比紧随其后，两者共同占据63%的市场份额，体现出消费者对基础型与高营养型羊奶产品的强烈需求。羊奶酸奶以12%的偏好度位列第三，可能呼应健康零食的消费潮流。低脂羊奶和高钙羊奶分别占比9%和7%，显示部分消费者注重特定健康功能。有机羊奶仅占4%，风味羊奶为3%，羊奶片和羊奶奶酪各占1%，这些品类偏好度偏低，可能与市场认知不足或口味接受度有限有关。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国羊奶消费者洞察报告》，N=1490
二、消费驱动因素：健康属性占据核心地位
在吸引消费的关键因素中，“易消化吸收”（27%）与“营养价值高”（23%）为主要驱动力，合计占比50%，反映出消费者对羊奶健康属性的高度关注。“适合婴幼儿”（16%）与“低过敏原”（12%）也占据一定比例，说明羊奶在婴幼儿及过敏人群等特定消费群体中具备优势。“口感好”（8%）和“品牌信誉”（6%）占比较低，提示产品体验与品牌建设仍有提升空间。从实际消费动机来看，“婴幼儿营养需求”（31%）与“个人健康改善”（24%）为核心动因，共占55%，突显羊奶作为营养补充品的市场定位。“医生/营养师建议”（16%）和“替代牛奶”（12%）进一步巩固其健康替代角色。“好奇尝试”（8%）与“亲友推荐”（5%）显示口碑传播与尝鲜消费具备潜力，而“促销吸引”仅占1%，反映消费者对价格敏感度较低。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国羊奶消费者洞察报告》，N=1490
三、消费者推荐意愿：价格与口感成为主要制约
调研数据显示，羊奶消费者中“非常愿意”和“比较愿意”推荐的比例合计达60%，反映多数消费者持认可态度。在不推荐的原因中，“价格偏高”占比最高，达34%，成为主要阻碍；“口感不适应”占22%，表明产品口味有待优化。“购买不便”与“品牌认知度低”分别占16%和12%，凸显渠道覆盖与品牌宣传的重要性。整体来看，价格与口感是影响羊奶消费推广的关键因素。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国羊奶消费者洞察报告》，N=1490
限于篇幅，本文仅呈现此次研究的部分发现。完整版《2025年中国羊奶消费者洞察报告》将提供可直接落地的渠道策略建议及风险评估。尚普咨询集团始终致力于消除信息壁垒，助力企业基于真实数据做出决策。与我们同行，明晰前路方向。
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