价格涨10%后38%减少购买，钻石首饰品牌促销依赖度达61%——尚普咨询集团白皮书指出_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

价格涨10%后38%减少购买，钻石首饰品牌促销依赖度达61%——尚普咨询集团白皮书指出

2026-01-27 18:42:18 来源：尚普咨询集团浏览量：0

“涨价10%，我就先不买了。”——29岁的杭州互联网产品经理林溪在西湖银泰的钻石柜台前犹豫了三分钟，最终还是把戒指放回黑色丝绒盘。她给男友发微信：“再等等，双十一肯定有折扣。”像林溪这样的消费者并不是少数。尚普咨询最新发布的《2025年中国钻石首饰市场洞察报告》显示，当价格上调10%时，有38%的买家直接削减购买频次，另有21%干脆换品牌。算下来，接近六成“准客户”会被一根10%的涨价杠杆撬走，这对任何一家钻石品牌而言，都是一记刺刀见红的警告。

价格涨10%后38%减少购买，钻石首饰品牌促销依赖度达61%——尚普咨询集团白皮书指出-2025年12月-钻石首饰-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国钻石首饰市场洞察报告》

然而，硬币的另一面却闪着诱人的光：5000-1万元价格带依旧是“安全区”，接受度高达35%，领先其他区间至少7个百分点。换句话说，谁能把价格锚定在这一区间，谁就能先拿到入场券。尚普咨询高级分析师李蔚指出：“钻石不是不买，而是得买得‘值’。‘值’不是便宜，是心理账户刚好平衡。”

故事回到林溪身上。她真正担心的并不是多付一两千，而是“今天花两万，明年同款跌成一万五”。在回收渠道暧昧、二手报价不透明的大环境下，“买钻石=交智商税”的声音像幽灵一样在社交平台上飘荡。调研数据显示，60%的消费者愿意把心头好分享给闺蜜，但31%止步于“怕推荐完降价，朋友怪我”。价格焦虑、贬值恐惧，像两道紧箍咒，把潜在需求死死按在水面之下。

面对“怕买贵、怕贬值”的双重痛点，传统“节日大促+明星代言”的老套路正逐渐失灵。尚普发现，61%的消费者坦言自己的下单节奏被促销“牵着鼻子走”，其中32%“比较依赖”。当促销成为鸦片，品牌便陷入“不促不销”的泥潭：毛利被高折扣侵蚀，高端线难以提价，形象越来越“打折店”。

(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)

怎么办？答案藏在“安全感”三个字里。今年9月，国产珠宝品牌“星设”率先上线“保值换新”计划：凡购买5000-1万元主力款，三年后无论金价、钻石国际报价如何波动，均可按原价80%抵换新品，差额多退少补。同时，它与平安产险合作推出“金价波动险”，若一年内金价下跌超8%，保险公司自动补足差价。双保险一出，当周日单店成交量环比暴涨210%，退货率却下降4个百分点。

“以前做直播，弹幕全是‘会不会买贵’，现在我们把镜头对准回收间。”星设联合创始人王骁告诉笔者，每晚8点，抖音直播间固定10分钟“透明回收”环节：专业评估师现场称重、查荧光、给报价，连旧证书上的划痕都放大给观众看。看得见的流动价格，反而让“看不见”的品牌溢价有了参照系。尚普监测显示，抖音平台低于1975元的低价钻石占销量76.5%，但销售额只占31.9%，利润被高周转吃掉；而3799-7399元中高价段销量12.6%，却贡献了33.8%的销售额，是真正的“现金奶牛”。用直播把“回收价”打透明，正是把中高价段“安全感”卖成溢价的最佳切口。

“钻石恒久远”的情感叙事依旧奏效，但叙事方式必须升级。尚普数据显示，求婚与结婚纪念场景合计占53%，钻戒单品类占37%，情感刚需岿然不动；然而，消费者获取信息的第一入口已是社交媒体(29%)，亲友口碑(23%)紧随其后，传统广告只剩2%的可怜声量。品牌要把“保值换新”讲成新故事，必须让“真实用户”成为主角。星设邀请一百对老顾客回到直播间，现场抵扣旧钻、补差价换新款，屏幕上飘满“真香”“我三年前的五千块居然没贬值”。一场直播，GMV突破1200万，后台新增会员40%来自老客二次裂变。

更关键的是，当“换新”成为闭环，品牌便拥有了对抗价格战的“缓冲垫”。过去，对手降价20%，你只能咬牙跟跑；如今，你可以坦然宣布“我们回收价不变”，把竞争从“比谁更低”拉回到“比谁更稳”。尚普调研指出，70%-90%高复购率人群占31%，他们一旦认定品牌，年均贡献可达新客的2.6倍。锁住这群人，就锁住了利润基本盘。

当然，解决方案并非一剂万能灵药。对于线下渠道，退货体验仍是最大短板：仅63%消费者给出4-5分好评，24%给出中庸的3分，意味着每四个买家就有一个“不满意却懒得吐槽”。智能服务方面，27%用户渴望“智能款式推荐”，23%想要“虚拟试戴”，而AR场景展示只占2%，技术落地远赶不上需求。谁能率先把“保值换新”+“透明回收”+“智能试戴”做成一站式体验，谁就能在下一轮排位赛抢占C位。

展望2026，钻石首饰市场不会再有“躺赢”神话，但“结构性红利”依旧丰沛：35%的主流价格带、61%的促销依赖、38%的价格敏感人群，像三条交汇的地下河，等待品牌挖掘新的出口。李蔚提醒：“不要再把促销当春药，而要把保值当基石。让消费者敢买、敢换、敢推荐，才是穿越价格周期的终极答案。”

西湖边的林溪最近又收到星设推送：老客可提前预约“十一换新专场”，旧钻回收价锁定在当日国际报价+3%。她算了算，自己那枚50分H色钻戒若换新，只需再补四千多就能升级成70分。这一次，她没再犹豫，直接点击“预约到店”。“不是不花钱，是要花得踏实。”她说。这句话，或许正是所有钻石品牌未来五年最该听懂的中国消费者心声。

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