96%国产茶宠主导市场，传统工艺型品牌偏好35%领先——尚普咨询集团专题解读_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

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96%国产茶宠主导市场，传统工艺型品牌偏好35%领先——尚普咨询集团专题解读

2026-01-31 11:12:30 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国茶宠市场洞察报告免费下载

“我手里这只小砂蟾，是宜兴黄龙山原矿紫泥，老师傅全手工压坯，烧足1170℃，放在茶台三年，越养越润。”——晚上十点，抖音直播间“砂味”创始人阿砂把镜头贴近茶宠，弹幕瞬间刷屏：“链接在哪？”“国产这么牛？”尚普咨询最新数据显示，像阿砂这样主打“传统工艺”的国产茶宠，已经悄悄拿下96%的市场份额，而“设计创意型”虽紧随其后占28%，却仍难撼动“老手艺”35%的品牌偏好度。国货自信，在茶台这一方寸天地里...

96%国产茶宠主导市场，传统工艺型品牌偏好35%领先——尚普咨询集团专题解读-2025年12月-茶宠-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茶宠市场洞察报告》

故事要从2025年春天说起。厦门“茶书房”主理人林野把店里最后一组日本进口茶宠下架，换成德化白瓷“小沙弥”。“客人问产地，我说是国产，他们反而更爽快买单。”林野的感受不是孤例。尚普调研1315位消费者发现，高达96%的人最近一次购买的是国产茶宠，进口货只剩4%的“缝隙”。“不是价格问题，”林野指着进货单，“日本茶宠均价480元，国产同款180元，但年轻人就是愿意为‘中国窑口’四个字上头。”

机遇摆在眼前：文化自信、产地透明、直播可视化，让“国产”二字从替代词变成溢价标签。可挑战也如影随形。28%的消费者把票投给“设计创意型”，他们多居于一二线城市，26-35岁，月入5-8万，喝茶也喝“颜值”。传统吉祥物造型虽仍以35%领跑，却面临“审美疲劳”预警；抽象艺术、动漫IP、生肖主题加起来才9%，却增速惊人。阿砂坦言：“老壶型再经典，也拦不住网友问‘能不能做赛博貔貅’？”

痛点随之浮现——工艺故事“叫好不叫座”。尚普数据显示，消费者最信任的仍是“茶文化专家”与“资深茶艺师”，合计占比63%，而“生活美学博主”仅占11%。这说明，年轻人并非排斥传统，而是传统叙事太“板着脸”，缺一点能戳中心巴的情感链接。“我们知道宜兴有好泥，但不知道哪座山、哪口井、哪位师傅，更不知道他昨晚几点熄的窑火。”95后茶友阿May一句话，道出信息断层。

解决方案，就藏在断层里。阿砂把直播间搬进黄龙山矿坑，用纪录片式长镜头溯源紫泥原矿，从“一铲泥”到“一只蟾”，全程48小时不间断直播。镜头里，72岁省级非遗大师吴顺洪徒手拍坯，掌纹清晰可辨；窑温曲线实时投屏，观众一边看火一边“云养宠”。三场直播，销售额突破620万元，客单价从180元抬升到420元，复购率飙至74%。“我们不是在卖茶宠，是在卖‘时间切片’。”阿砂总结。

平台数据印证了这一策略。抖音茶宠销售额2025年1-10月累计4.29亿元，其中>288元高端区间仅占3.1%销量，却贡献48.9%销售额，量价倒挂明显。纪录片式直播把“故事溢价”打透，让原本只愿意花50-150元的73%消费者，心甘情愿为“一块有身份的泥”付三倍价钱。尚普分析师指出：“当‘产地溯源’成为内容本身，高端化就不再是简单的价格梯度，而是情感梯度。”

故事还在升级。德化“白瓷小王子”林星宇把3D扫描与AR技术搬进直播间，用户手机对准茶台，即可把“未来感沙弥”虚拟投射在茶席上，尺寸、光影、包浆效果一键切换。上线两周，单场GMV破百万，38%的购买者来自“动漫IP联名”新客。传统与创意的边界被技术抹平，35%传统工艺偏好与28%设计创意需求不再是非此即彼，而是被“数字养宠”整合进同一条消费曲线。

然而，高端化不能掩盖价格敏感。尚普实验显示，茶宠涨价10%，仍有47%消费者选择继续购买，但38%会减少频次，15%干脆换品牌。促销依赖度同样高企：50%用户“高度或比较依赖”促销。如何在“讲情怀”与“控价格”之间找到平衡？阿砂给出“双轨制”：经典款不打折，只做“养宠教程”内容赠券；联名款限时折，用“稀缺设计”换“价格弹性”。结果，经典款毛利率稳在65%，联名款清仓周期缩短40%，库存周转天数从92天压到55天。

渠道端也在同步裂变。淘宝/天猫+京东占64%购买渠道，但拼多多与线下店分别以12%、11%紧咬不放。尚普发现，线下茶空间“沉浸式体验”能把连带率提升2.7倍，于是阿砂在苏州“听松茶院”开出首间“砂味实验室”：一面墙陈列100只同款茶宠，标注不同养宠天数，消费者亲手淋茶汤、摸包浆，现场扫码即可下单。开业首月，门店坪效达1.8万元，是周边茶饮店的3倍。“看得见的时间痕迹，比任何直播话术都硬核。”店长阿九笑道。

当国产优势、工艺故事、数字体验三线并轨，96%的“国产墙”才能真正转化为全球输出的跳板。尚普在报告中展望：2026年，茶宠出口额有望从当前的不足亿元提升至5亿元规模，而“纪录片+AR”双内容模型将成为标准配置。阿砂已经把直播间搬到英国北茶会，伦敦茶友隔着八小时时差“云养宠”，一只售价99英镑的“原矿小砂蟾”上线30秒售罄。“他们不在乎Made in China，只在乎‘Made in Yixing by Wu Shunhong’。”阿砂说这句话时，背景窑火正旺，像给国产茶宠的未来，加了一把最旺的柴。

从96%的国产占比，到35%的传统工艺偏好，数字背后是一场关于文化话语权的逆袭。谁能把“泥与火”的故事讲得既老派又时髦，谁就能把茶台这一方寸天地，变成世界重新爱上中国品牌的起点。下一轮茶汤浇下去，小小茶宠将继续开片、养色、生香，而它们身上那层愈发温润的包浆，正是中国制造走向中国智造的，最可爱的注脚。

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