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2026-02-02 10:52:37 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“每天出了地铁口，还要走800米才能到公司，夏天一身汗，冬天吹成狗。”在北京国贸上班的白领林泽把这段“最后一公里”形容为“日更的噩梦”。2025年10月，他在京东下单了一辆20英寸国产折叠自行车，标价1599元，用他的话总结：“30秒折叠，拎起来就能进电梯，比共享单车省时间，比打车省钱包。”
林泽不是孤例。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国折叠自行车市场洞察报告》显示，30%的消费者购买折叠自行车的首要动机正是“解决通勤最后一公里”，远高于“休闲健身”的17%。如果把“节省公共交通费用”也算进来，通勤相关的刚需理由合计占比高达49%，几乎撑起了折叠自行车市场的半边天。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国折叠自行车市场洞察报告》
更微妙的是时间分布：工作日白天与晚上合计使用占比47%，周末白天反而只有37%。“这说明大家不是周末郊游才骑车，而是周一到周五在地铁站、公交站、写字楼之间来回穿梭。”尚普咨询高级分析师李蔚指出，折叠自行车已经从“周末玩具”变成“工作日工具”，使用强度、更换频率、价格敏感度都随之升级。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国折叠自行车市场洞察报告》
季节曲线同样印证了通勤刚需。夏季消费占比31%，领先春季的28%、秋季的25%和冬季的17%。李蔚解释：“夏天穿得少，折叠车拎上地铁不尴尬；冬天大衣手套，折叠动作笨拙，很多人干脆放弃。”对于品牌来说，抓住5—8月，就等于抓住了全年近三分之一的销量。2025年5月，三大平台合计销售额冲到7.75亿元，为全年峰值，正是“夏战”最典型的注脚。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国折叠自行车市场洞察报告》
然而，通勤刚需的另一面，是共享单车的“分流效应”。在北京、上海、深圳，早晚高峰的地铁口，一排排红黄蓝绿的共享单车像“免费午餐”，让折叠自行车显得“多此一举”。林泽就曾在买车前犹豫：“万一楼下停车点被共享单车包围，我的车放哪儿？”
停车乱、丢车率高，成为折叠自行车通勤场景最大的痛点。调研中，不愿推荐产品的用户里，31%吐槽“产品质量问题”，22%抱怨“折叠机构易损坏”，但更深层的顾虑是“没地儿放”——地铁口非机动车停放区常被共享单车挤占，折叠车虽能进写字楼，可早高峰电梯排队堪比春运，不少人“拎车十分钟，上班五分钟”，体验感大打折扣。
痛点意味着商机。今年7月，杭州本土品牌“蜻蜓折叠”联合绿城物业，在城西银泰城、未来科技城两大地铁口试点“折叠车智能柜”：高2米、宽6米的立体货柜，自带RFID识别与紫外杀菌，用户扫码开门、存车关门，全程30秒，收费0.5元/次，包月9.9元。试运营三个月，日均周转2.8次，复购率比线上渠道高出25%。“以前担心车被偷，现在连头盔一起锁进去，下班再来取，比共享单车还省心。”在阿里巴巴滨江园区上班的产品经理王倩说。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国折叠自行车市场洞察报告》
智能柜的底层逻辑，是把“折叠”优势发挥到极致：既然能折，就能“塞”进更小的空间；既然能塞，就能“共享”存放。李蔚算了一笔账：一个6米柜体可存48辆折叠车，相当于16平方米解决48辆车的“最后一公里”，坪效是平面共享单车停放区的3.6倍。若按0.5元/次、日均2.8次计算，单柜日收入67.2元，回本周期14个月，远低于传统共享单车30个月的回本线。
对于品牌而言，智能柜还是“24小时广告牌”。柜体正面可喷涂品牌LOGO，扫码页可推送新品预售，存车即入会，离店再触达。调研显示，68%的消费者属于“个人自主决策”，对线下体验、即时服务极度敏感——谁先把车柜摆到地铁口，谁就提前锁定订单。李蔚预测，若2026年一线城市地铁口智能柜覆盖率达到20%，折叠自行车通勤场景销量有望再增18%，带动整体市场扩容至百亿级。
挑战依旧存在。首先是物业谈判：地铁口属于市政红线，商业柜体需经交通、城管、轨道多方审批，周期动辄半年；其次是柜体成本：加厚钢板、RFID芯片、杀菌模块，单柜造价3.8万元，比共享单车锁贵20倍，对中小品牌是沉重负担；最后是用户教育：多数车主仍习惯“随手一靠”，对0.5元/次的价格敏感，需要持续补贴培养习惯。
“先做密度，再做溢价。”蜻蜓折叠CEO赵启帆透露，明年计划以“品牌共建”模式引入金融租赁：品牌方出柜体，物业出场地，租赁公司出资金，三方按5:3:2分成，预计能把单柜造价摊薄30%。同时，柜体广告、数据SaaS、会员电商等增值业务将同步上线，“让车柜本身成为盈利中心，而不是成本中心”。
更长远看，折叠自行车与智能柜的组合，或许将重塑城市“微交通”格局。当共享单车的“潮汐”拥堵被立体柜体消解，当车主不再担心丢车、乱停放，地铁口的“最后一公里”将不再是“灰色地带”，而是一条可计量、可运营、可增值的“白色赛道”。正如林泽所说：“如果每个地铁口都有智能柜，我愿意再买一辆更轻的折叠车，甚至给老婆也买一辆——因为真正解决了痛点，钱景就不再是口号，而是每天0.5元的刚需交易。”
30%通勤场景刚需，31%夏季高峰爆发，叠加智能柜带来的体验升级，折叠自行车正在把“最后一公里”变成“第一增长曲线”。谁能先让地铁口的那声“滴——存车成功”成为城市背景音，谁就能在这个百亿赛道里，折叠出最大的那块蛋糕。
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