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2026-02-02 12:47:56 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕六个月，夏天一到，头皮像披了件羽绒服，痒得睡不着。”——广州孕妈林沫在孕妈群里的一句话，瞬间炸出 200 多条“+1”。尚普咨询的分析师把这条留言截屏，写进了《2025年中国孕妇洗发用品市场洞察报告》的备注栏，旁边标注了一行小字：夏季销量占比 31%，全年峰值，机会来了。
31%，看似只是数字，背后却是 4.3 亿元真金白银。2025 年 1-10 月，孕妇洗发线上总销售额 13.9 亿元，其中 4.3 亿元发生在 6-8 月，相当于每卖出 3 瓶就有 1 瓶是在太阳最毒的时候成交的。原因？激素飙升、汗腺狂飙，普通去屑配方太刺激，孕妈只能换“孕妇专用”。于是，清凉、止痒、低泡成了搜索栏里的高频词，小红书相关笔记单帖点赞破 5 万，抖音孕妇夏天洗头话题播放 2.7 亿次，热度堪比“雪糕刺客”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇洗发用品市场洞察报告》
可高温也是把双刃剑。品牌商把样品寄到成都仓库，38℃ 的板车里，传统翻盖瓶“嘭”一声胀开，液体顺着纸箱缝流成一条“洗发水小溪”，司机当场拒收。物流部统计，夏季漏液率比平时高 2.6 倍，差评里 23% 配图“泡沫浴”——箱子成了“事故现场”。
更大的痛点藏在细节里。孕晚期肚子一顶，弯腰堪比仰卧起坐，林沫说：“我让我老公按，他手一抖，‘哗’一下半瓶没了，心疼得直抽抽。”调研样本里 68% 孕妈处于孕中晚期，同样姿势同样烦恼。于是，“能不能不拧盖、不倾倒、一只手就能出泡”成了焦点小组里最高频的诉求。
(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)
答案其实早写在数据里：45% 的孕妈把票投给了泵压式。挤压式软管 28%、翻盖 15%、袋装补充装 8%，泵压式遥遥领先。分析师指出：“泵头不只是方便，它把‘弯腰—拧盖—倒液—回盖’四步压缩成‘一按’，对于核心人群 26-35 岁、高线城市的职场孕妈，节省的是晚上十点加班回家仅剩的体力。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇洗发用品市场洞察报告》
价格带同样关键。51-100 元区间接受度 47%，31-50 元 32%，两者相加 79%，牢牢锁定中端。林沫给记者算了一笔账：普通无硅油洗发水 39 元，孕妇专用 69 元，只差 30 元，“少喝一杯拿铁就能给孩子多一层安全，我舍得。”高端 121 元以上仅占 4%，超高端故事在孕妈圈讲不通，“性价比”才是硬道理。
机遇、挑战、痛点齐备，品牌如何接招？华东某头部代工厂给出了解决方案：
1. 配方升级：薄荷醇衍生物+氨基酸表活，0.3% 清凉阈值，既降温又不呛鼻；无硅油+天然植物成分，28% 与 25% 的偏好叠加，安全标签一次拉满。
2. 包装再造：泵头内部加“防胀弹簧”，45℃ 恒温箱 72 小时不漏液；外盖做“小蛮腰”弧度，单手虎口一握就能固定，孕妈挺肚也能操作； 300 ml 中等规格，201-400 ml 市场占比 40%，库存压力最小。
3. 场景限定：把“夏季清爽妈咪”做成季节礼盒，内含冰感头皮按摩梳一把，小红书 KOC 实测“像把空调开到 24℃”；电商详情页把“漏液包赔”写在第一屏，差评率直接降 1.8 个百分点。
4. 渠道节奏：6.18 预热期抖音直播间“孕妈洗头挑战”，邀请 7 个月宝妈现场泵头洗头，30 秒出泡，观看峰值 14 万；天猫旗舰店 8 月会员日“第二件半价”，把 51-80 元价格带打透；京东物流仓提前铺货西南大区，恒温托盘成本增加 0.12 元/瓶，却换来破损率降至 0.3%，ROI 高达 1:9。
故事还没完。林沫收到品牌寄来的“夏季清爽妈咪”限定装，拍了条 15 秒短视频：泵头一按，泡沫像奶油一样落在掌心，背景是广州 33℃ 的夕阳。视频播放量 68 万，评论区 2000 多条“链接在哪”。一周后，该单品冲上天猫孕妇洗护热销榜 TOP3，客单价 79 元，刚好卡在 51-100 元黄金带。
(价格接受度.jpg)
数据验证了闭环：夏季 31% 峰值×泵压式 45% 偏好×中端 47% 价格带，三力合一，品牌在一个季度里把 GMV 做高 4200 万，市占率提升 2.3 个百分点。分析师在季度复盘会上只写了一句话——“不是风口，是孕妈的夏天刚需；不是泵头，是替她们省下的那口喘息。”
展望 2026，品牌已经把“冬日滋养”提上了日程，但夏季的故事仍将继续：更环保的 PCR 泵头、更轻量的瓶坯、更细分的孕早期/孕晚期双规格，甚至把防胀弹簧专利开放给同行，一起把漏液率降到 0.1%。因为大家都知道，谁先解决“最后一滴不弯腰”，谁就能拿下下一个 31% 的夏天。
林沫在预产期前一周又下单了两瓶，她说：“用完这瓶，我就该换月子装了。但如果品牌出‘月子清凉’，我还会买——谁让一按泵头的那一刻，我真的觉得自己不是孕妇，只是夏天里一个想好好洗头的女人。”
故事讲到这儿，数字有了温度，31% 不再只是峰值，而是千万个林沫的共同喘息；45% 也不只是泵压式占比，而是品牌把“理解”做成弹簧，轻轻一按，把体贴送到手心。夏天还会再来，孕妈永远有新的一拨，但只要抓住“安全+便捷+中端价格”这条主线，孕妇洗发用品的市场，就永远有下一瓶“清爽妈咪”的热销。
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