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2026-02-02 13:30:36 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕四个月，洗头时一抓一把掉发，老公却还在用超市开架洗发水给我凑合。”——广州天河的90后准妈妈林溪在孕妈群里吐槽完，顺手下单了两瓶无硅油防脱孕妇洗发水，总价158元。十分钟后，群里又有三位孕妈跟单。看似平常的“跟风”，背后却撑起一个13.9亿元的隐形市场。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国孕妇洗发用品市场洞察报告》显示，2025年1-10月，仅天猫、京东、抖音三大平台，孕妇洗发品类线上总销售额就高达13.9亿元，月均1.39亿元，预计全年规模将突破16.7亿元。更扎眼的是，97%的买单者都是女性，26-35岁占了近七成，男性消费者只剩“3%的陪跑”。当“她经济”在孕期场景被极致浓缩，品牌们突然意识到：得女性者得天下，可那被忽视的3%，或许才是下一块增量跳板。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇洗发用品市场洞察报告》
97%的性别天平，把孕妇洗发市场硬生生掰成“她星球”。调研样本里，一位在北京朝阳工作的产品经理王灿直言：“从验孕棒出现两道杠那天起，我就被拉进各种孕妈群，洗发水、叶酸、孕妇裤，全是姐妹们互相种草，老公连牌子和区别都分不清。”数据也佐证了她的感受：85%的购买决策由孕妇本人完成，亲友推荐仅占8%，医生或专家建议更是只有1%。在“成分安全”这条硬杠杠面前，男性几乎被踢出决策链。尚普咨询分析师指出：“孕期头皮敏感、雌激素骤降带来的脱发恐慌，让女性对‘无硅油’‘天然植物’产生近乎执念的信任，男性很难共情，也就谈不上参与。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇洗发用品市场洞察报告》
然而，硬币总有两面。当品牌们挤在108-204元中高端价格带里“卷”配方、“卷”植萃时，也悄悄把男性消费者越推越远。2025年1-10月，抖音平台高端孕妇洗发水（>204元）销量只占12.2%，却贡献了62.1%的销售额，两极分化极其明显；而京东低价区间（<64元）销量占比高达50%，销售额却只拿到30.6%。“高客单价、高专业壁垒，把男性送礼场景卡死在门外。”尚普咨询零售赛道负责人杜斌打趣，“很多准爸爸不是不想买，而是根本看不懂‘吡啶硫酮锌’‘咖啡因防脱’这些黑话，最后只能转个红包当‘甩手掌柜’。”
痛点就此浮出水面：谁来教男性“体面地”送一瓶孕妇洗发水？
答案藏在97%的女性口碑里。调研中，60%的孕妈表示“非常愿意”或“比较愿意”向他人推荐自己用过的品牌，但35%的人担心“产品效果不明显”反被吐槽。广州孕妈林溪就分享过一段“黑历史”：“我给我姐推荐了某品牌，结果她产后还是掉发到秃，被埋怨好久。”女性强烈的分享欲与风险厌恶，让“真实体验”成为最具含金量的社交货币。尚普咨询发现，微信朋友圈（38%）和小红书（28%）是孕妈最爱“晒”的阵地，35%的内容类型是“真实用户体验分享”，远高于专家推荐和促销信息。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇洗发用品市场洞察报告》
于是，一套反向撬动男性市场的“奶爸安心礼盒”模型被提出：品牌用97%的女性口碑做信任背书，把“防脱+温和+无硅油”三大刚需装进高颜值礼盒，外附一张“爸爸也能看懂的说明书”——用“产后不掉发”“孕妈不流泪”等直白话术替代成分表，再配一张“扫码听孕妈真实反馈”的二维码，让男性在送礼瞬间完成“专业”人设。更关键的是，礼盒定价卡在81-120元价格敏感带（占比18%），比高端线低30%，却比入门款高20%，既不会让男性“肉疼”，又能让孕妈感知“被重视”。尚普咨询预测，若该模型跑通，有望把男性赠礼场景从3%拉升至10%，带动整体客单价提升约10%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇洗发用品市场洞察报告》
别小看这10%。按2025年预计16.7亿元市场规模测算，10%的客单价提升意味着1.67亿元新增销售额，几乎等于抖音平台全年孕妇洗发品类体量。更诱人的是，礼盒化打法还能破解“规律消费”天花板——目前70%孕妈每2-6个月复购一次，场景高度固定；而节日送礼、产房惊喜、月子慰问等新场景，能把“计划性消费”变成“冲动型消费”，直接拓宽品类复购频次的想象空间。
挑战也随之而来。首先是“信任链”如何穿透男性圈层。调研显示，38%的消费者最信任“医生或专业机构”，32%信任“真实孕妈分享”，母婴KOL仅占18%，明星代言更是只有4%。这意味着品牌必须舍弃“流量明星+硬广”的捷径，转而深耕产科医院、月子中心、孕妈社群等“高信任场”。某国产新锐品牌“芽芽森林”已试水：他们在上海国妇婴医院设置“防脱体验角”，由护士引导孕妈扫码填写头发状况，后台自动生成“个人防脱报告”推送给配偶微信，一周内礼盒转化率提升2.7倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇洗发用品市场洞察报告》
其次是“退货体验”这一隐形坑。尚普咨询发现，线上流程满意度里，退货体验5分评价仅占25%，低于整体32%的占比。男性送礼最怕“踩雷”，一旦孕妈觉得“不好用”要退货，繁琐流程直接打击二次赠礼意愿。因此，品牌需在礼盒内放“无忧退货卡”——扫码一键上门取件，退款原路返回，用“零成本试错”打消男性顾虑。
再看平台差异。天猫108-204元中高端占比36.5%，京东64-204元区间最均衡，抖音却靠>204元高端线撑GMV。礼盒化新品若想快速起量，抖音直播间的“情绪价值”不可或缺：主播把“孕妈脱发焦虑”拆成“产后堵奶”“夜醒崩溃”等细节场景，让男性观众在弹幕里刷“我老婆也这样”，30秒内完成“共情-下单”闭环。尚普咨询监测到，2025年9月抖音孕妇洗发类目环比暴增6.7倍，其中40%增量来自“老公送礼”关键词搜索。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇洗发用品市场洞察报告》
展望2026，孕妇洗发市场大概率会复制“美妆礼盒”路径：从单一防脱功能升级为“情绪陪伴”载体。品牌可推出“孕程四部曲”——孕早期舒缓、孕中期控油、孕晚期防脱、产后修复，用订阅制模式把男性一次性送礼变成长达10个月的“惊喜盲盒”，既锁定复购，又强化“老公全程参与”的情感价值。尚普咨询预测，若订阅渗透率达到15%，将额外带来2.5亿元销售额，把整个品类增速再拉高5个百分点。
故事的最后，林溪的老公陈先生悄悄在群里说：“我给她买了‘奶爸安心礼盒’，客服还提醒我12周后换控油款，原来我也可以‘专业’一次。”几分钟后，群里跳出一条新消息：“链接发我，我也给老婆整一个。”97%的女性口碑，终于反向撬动了那沉默的3%。而13.9亿元的市场，只是孕期经济的序章。
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