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2026-02-02 13:18:06 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我根本不想再折腾第二回。”北京通州的新手妈妈林可在电话里快言快语，“孕七月就一次性把月子服、哺乳文胸、收腹带、月子袜全塞进购物车，点击结算那一刻，心里才踏实。”林可不是孤例，尚普咨询集团最新发布的《2025年中国月子服市场洞察报告》显示，71%的消费者像她一样选择一次性购齐月子服及周边用品，而不是“先买两件、不够再添”。这组看似简单的数字，正在悄悄撬动整个母婴赛道的连带销售杠杆——客单价平均提升30%，却也把“套装如何不鸡肋”这道难题甩给了品牌方。
一次性购齐的背后，是“坐月子”场景被极度压缩的时间窗口。怀孕后期要准备待产包、产后一周又面临母乳开奶高峰，用户根本没有“二次采购”的耐心。调研中，一位在深圳南山工作的90后爸爸张弛调侃：“老婆破水那天我还在超市买产褥垫，店员看我像看渣男。第二次学乖了，直接天猫下单‘全套17件套’，快递小哥送到产房门口，我才有勇气发朋友圈。”需求端对便利性与整体感的极致追求，让“套装化”成为2025年月子服市场最确定性的增量机遇。
机遇之下，挑战随之而来。71%的“打包”消费习惯，意味着品牌必须把“功能”与“颜值”同时写进一套产品里：哺乳开襟式、侧开哺乳式合计占比56%，纯棉材质偏好高达38%，三者叠加，就是消费者心中的“黄金三角”。但现实中，不少品牌把套装简单理解为“上衣+裤子+发带”，配件缺漏、尺码不准，导致退货率居高不下。广州某TOP主播运营负责人透露：“我们去年推的‘月子三件套’因未配月子袜，差评率飙到9%，退货率比单款高4个百分点，直接拉低了直播间的权重。”
（购买频率和产品规格.jpg）
真正的痛点，藏在“尺码”与“配件”两个细节里。一次性购齐的消费者，最担心“拿到手却穿不了”。尚普调研样本中，28%的“不愿推荐”原因指向“产品体验一般”，其中“尺码不准”占比过半。杭州品牌“七序”创始人刘沐直言：“月子服要同时照顾孕期体重峰值与产后快速收缩，传统S/M/L逻辑行不通，我们曾出现同一用户先买L码上衣、再换M码裤子，最后因颜色不一致又整单退掉的尴尬。”
解决方案，正在品牌与平台的合力中浮出水面。今年8月，抖音电商联合8家国产品牌上线“待产7件套”标准化包：纯棉开襟上衣、侧开哺乳裤、收腹带、月子袜、发带、哺乳文胸、一次性防溢乳垫，全部通过中国妇幼保健协会认证，采用AI尺码助手——用户输入身高、孕周、孕前体重，系统调用300万条产后体型数据，自动匹配最佳码数，换码率从行业平均18%降至7%。上线60天，该系列套装售出42万套，连带销售率高达62%，带动客单价从268元提升至348元，增幅恰好落在30%区间。
（产品类型偏好.jpg）
连带销售的魔法，还被平台玩出了“71折”心智。天猫母婴行业营销小二西鸢透露：“我们把71%一次性购齐的洞察做成视觉锤——首页 banner 直接写‘71%妈妈选一套，你也别落下’，同时推出满700减71的阶梯券，结果2025年‘双11’预售首小时，月子服套装成交同比激增140%，连带购买月子鞋、收腹带的订单占比达到39%。”数据证明，当平台把用户行为百分比转化为促销语言，消费心理被瞬间点燃。
线下渠道同样在借力“一次性购齐”趋势。上海浦东的“幸孕坊”月子中心，把待产包做成透明橱窗：7件单品用磁贴标注“已含”，访客扫码即可一键跳转京东旗舰店。中心负责人王曦告诉我们：“过去孕妇问得最多的是‘我还缺啥’，现在直接展示全套，成交时间从40分钟缩短到12分钟，月子服复购率提升20%。”场景前置，让“买齐”成为默认选项，而非销售话术。
然而，热闹背后仍需冷思考。随着套装同质化加剧，品牌必须在“功能深度”上再做突破。尚普调研显示，消费者愿意为“抗菌面料”“智能温控”支付18%溢价，但目前市场占比分别只有4%与1%，空间巨大。苏州新材料公司“纤蕴”已推出添加壳聚糖纤维的月子服，抗菌率达AAA级，并与无锡一家月子连锁签下年框，预计2026年将为品牌带来额外1.2亿元收入。分析师指出：“当基础套装成为标配，下一个溢价点必然落在科技面料与可持续环保，谁先卡位，谁就能跳出低价红海。”
（价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg）
故事的最后，我们把镜头拉回北京通州。林可出月子那天，把“待产7件套”洗净叠好，拍照发到小红书，笔记标题就叫《71%里的一分子：我如何用一套月子服省下30%时间》。评论区里，200多条“求链接”把品牌官方号“艾特”到置顶。数据不再冰冷，它化作真实口碑，在熟人圈里一圈圈扩散——这恰是尚普咨询在调研中最想提醒品牌的：71%不仅是一次性购齐的比例，更是一条可被反复激活的“信任复利”曲线。谁能用标准套装解决尺码焦虑、用科技面料满足隐形需求、用环保包装回应可持续期待，谁就能让这71%的流量池，成为2026年最稳固的品牌护城河。
世界爱上中国品牌，从听懂71%的妈妈开始。
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