68%消费者每季或每年仅买一次藏红花，冷季营销成关键——尚普咨询集团藏红花品类年报_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

400-969-2866

68%消费者每季或每年仅买一次藏红花，冷季营销成关键——尚普咨询集团藏红花品类年报

2026-02-03 09:10:08 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国藏红花市场洞察报告免费下载

“去年冬天，我妈把藏红花当‘暖宝宝’用。”90后白领周可可在电话里笑出声，“她每天下午三点准时泡一杯，说是‘黄金下午茶’，还拍照发家族群，结果我姨妈、舅妈全跟着买，一买就是三盒。”周可可不知道，她随口一句“我妈的下午茶”恰好戳中了2025年藏红花品类最隐秘的脉搏——68%的消费者一年甚至只会在秋冬“想起来”买一次，夏季则像被按下暂停键，销量直接“脚踝斩”。尚普咨询刚发布的《2025年中国藏红花市场...

“去年冬天，我妈把藏红花当‘暖宝宝’用。”90后白领周可可在电话里笑出声，“她每天下午三点准时泡一杯，说是‘黄金下午茶’，还拍照发家族群，结果我姨妈、舅妈全跟着买，一买就是三盒。”

周可可不知道，她随口一句“我妈的下午茶”恰好戳中了2025年藏红花品类最隐秘的脉搏——68%的消费者一年甚至只会在秋冬“想起来”买一次，夏季则像被按下暂停键，销量直接“脚踝斩”。

尚普咨询刚发布的《2025年中国藏红花市场洞察报告》用1369份真实样本、10个月平台销售数据，把这条“冷季脉冲”曲线画得分外刺眼：1-10月，天猫+京东+抖音合计卖出15.8亿元，其中仅9、10两月就贡献38%，而6-8月三个月加起来不到20%。更微妙的是，消费者使用时段集中在下午（31%），场景前三甲分别是“日常养生保健”“美容护肤自制”“烹饪调味”，合计60%，却都绕不开一个“冷”字——秋冬滋补心智像基因一样写在国人脑子里。

68%消费者每季或每年仅买一次藏红花，冷季营销成关键——尚普咨询集团藏红花品类年报-2025年12月-藏红花-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国藏红花市场洞察报告》

“这不是简单的季节差，而是品类心智的‘温差’。”尚普资深分析师李蔚然把屏幕转向我，鼠标落在一张月度销量折线图上，“看，5月还是低谷，6月继续掉，7月掉到地板，8月略有抬头，9月像坐电梯一样直线上冲。品牌如果只在9月才想起投流，就太晚了。”

机遇：秋冬“滋补”心智=天然流量池

“消费者替我们写好了剧本，只是没人把它拍成连续剧。”李蔚然说。报告里有一组数据让品牌方眼睛发亮：秋季+冬季消费合计超60%，单次支出100-200元占比37%，小规格1-5克装占74%，“这意味着，她们愿意花一顿下午茶的钱，为自己和家人买点‘小奢养’，但不想一次买太多，怕放坏了。”

对品牌而言，这是天赐的“心智窗口”——不用教育“藏红花是什么”，只要回答“为什么现在用”。更妙的是，亲友口碑推荐占比高达31%，远高于电商广告18%，只要抓住一个“种子用户”，就能裂变一群“跟风者”。

挑战：夏季“空窗”长达120天

“6-8月我们几乎停掉所有投放。”某头部藏红花品牌电商负责人沈放坦言，“不是不想投，是投了就亏。去年夏天我们在抖音做‘冰萃藏红花’直播，请网红调酒师现场做冷泡，观看人数不错，转化率不到0.5%，评论区最高赞是‘这么热喝这个会不会上火？’”

报告验证了他的体感：低价走量区间（<62元）在夏季销量占比一度冲到74.7%，但销售额只占17%，消费者只想“花小钱尝个鲜”，毫无忠诚度可言。更糟的是，夏季退货率比秋冬季高出6个百分点，理由清一色“忘记用”“懒得用”。

痛点：缺乏“持续使用”场景

“不是不想用，是不知道夏天怎么用。”28岁的瑜伽教练Summer翻出手机相册，“我3月买了5克，计划每天泡一杯，结果到5月还剩4克，全放冰箱角落。夏天出汗多，我更喜欢喝电解质水，藏红花就被遗忘了。”

Summer们的“断点”正是品类的最大痛点——没有适配夏季的“场景钩子”。报告里，消费者对“智能使用提醒”需求高达26%，却鲜少有品牌提供“场景日历”或“打卡工具”，导致“买-用-复购”链路在第二环节就断裂。

方案：把“冷季早安茶”做成30天短视频挑战赛

“我们要把‘秋冬滋补’这四个字，拆成30秒短视频，一天一条，拍成连续剧。”李蔚然在客户共创会上抛出“冷季早安茶”计划：

1. 时间：8月15日-9月15日，提前锁定“预热期”，把夏季尾部流量直接导入秋季。

2. 玩法：抖音+小红书双平台发起30天藏红花早安茶打卡挑战赛，邀请真实用户、养生博主、中医专家同框，每天发布“今日配方”——周一红枣藏红花茶、周二玫瑰藏红花燕麦杯、周三藏红花椰奶冷萃……每条视频结尾口播“买3送1，错过等一年”。

3. 工具：上线小程序“藏红花打卡日历”，用户上传今日茶饮照片，自动生成“养生海报”可一键转发朋友圈；连续打卡30天即送5克装+玻璃瓶装，把“使用提醒”做成游戏化任务。

4. 定价：主力SKU锁定80-120元中端价格带（41%接受度最高），买3送1实际折算单价低于90元，既保住毛利又击中“价格敏感”痛点。

“不要小看这份仪式感。”沈放试点跑了7天，发现打卡群里有位56岁的上海阿姨每天6:30准时发照片，“她把我们送的玻璃瓶擦得锃亮，背景永远是阳台日出，点赞量比网红还高。”阿姨带动整个小区团购，7天卖出2100盒，把夏季库存清了40%。

展望：从“脉冲式”到“波浪式”

“藏红花的市场教育已经完成，下一步是‘场景教育’。”李蔚然把报告最后一页投在大屏上——复购率70-90%占比31%，但90%以上仅18%，品牌忠诚度仍有巨大提升空间；同时，国产品牌占比53%，消费者对“品质保障”需求高达38%，却苦于“不知道怎么选”。

“谁能把‘冷季早安茶’做成‘全年四季茶’，谁就能从脉冲式销售变成波浪式增长。”他说。下一步，尚普建议品牌方在三件事上深耕：

- 数据化养护：结合智能客服，给用户推送“个性化饮用提醒”，比如女性经期前后7天重点提示，把“使用场景”写进算法。

- 产地溯源直播：西藏、伊朗产地直播占比仅3%，远低于口红、咖啡等品类，可借力“产地正宗”心智，用直播把“高原采摘”做成视觉符号。

- 家庭礼盒mini化：春节礼品占比8%，但100克大礼盒复购极低，可推出“3克×5瓶”小礼盒，既降低决策门槛，又契合“小奢养”心理。

周可可的妈妈最近收到品牌寄来的“秋冬限定礼盒”，里面有30张“早安茶打卡贴”，每张印着一句“今天也要对自己好一点”。她拍照发给女儿：“这回夏天我也不停了，泡冷泡，反正一小瓶3克，放包里也不沉。”

屏幕那端，周可可回了句：“妈，你比网红会玩。”

藏红花的夏天，也许就要被这些“会玩的妈妈”彻底改写。

2025年中国藏红花市场洞察报告免费下载

更多文章

📄 智能搜索推荐26%体验领跑藏红花电商，退货满意度仅52%待补洞——... 2026-02-03 12:30:58 📄 天猫淘宝京东占64%藏红花销量，抖音仅9%急需突围——尚普咨询集团... 2026-02-03 12:08:07 📄 尚普咨询集团数据洞察：26到45岁女性占57%藏红花消费，撬动5 2026-02-03 11:30:15 📄 70%到90%复购率藏红花用户占59%，价格更优惠成38%换品牌主... 2026-02-03 08:56:36 📄 38%消费者首选伊朗进口藏红花，国产53%份额如何升维——尚普咨询... 2026-02-03 08:53:33 📄 42%消费者面对涨价仍买藏红花，62%依赖促销提醒复购——尚普咨询... 2026-02-03 08:48:38

咨询服务

经济数据库

品牌排行榜

用户评价

尚普咨询 — 市场调研&咨询中国先行者

立即咨询

2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！

尚普咨询在咨询领域，还可以为您提供以下服务：

研究模块	研究内容
市场调研	行业现状	市场容量	产品应用	渠道模式	供应链条	市场竞争	市场咨询
竞争对手调研	企业背景	企业财务	销售数据	市场策略	生产设备	供应采购	技术研发
竞争对手调研	仓储物流	渠道建设	人力资源	企业战略
用户调研	消费者调查	消费行为态度	宣传/促销	产品服务	品牌研究	消费者特征
用户调研	满意度调查	员工满意度	用户满意度
市场进入咨询	宏观行业研究	竞争企业研究	下游用户研究	渠道研究	尽职调查	投资回报
市场进入咨询	落地模块	落地实施建议	长期合作
商业投资尽调	目标行业市场投资价值尽调	行业标杆企业调研	目标企业信用评估报告	项目投资尽调
产业规划	市场调研	市场准入	发展战略	投资选址	收购及整合	IPO募投
信用资信报告	基本信息	重大事件	生产/经营网络	企业规模	经营实力	财务实力	法律风险
信用资信报告	未来经营预判	整体信用评级	合作风险预警