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2026-02-03 09:23:58 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“如果明天涨价十块，你还会买手里这根杖吗？”——在昆明一家户外俱乐部里，领队阿洛把这个问题抛进微信群，短短十分钟冒出五十多条回复，其中三十多条是“买，懒得换”。这个数字和《2025年中国登山杖市场洞察报告》的统计惊人吻合：52%的用户面对10%的涨价依旧死守原品牌，仿佛那条碳纤维杖杆里藏着他们的登山信仰。
可信仰背后，裂缝正在暗生。同一批调研里，38%的人坦言“促销会影响我，但不决定我”，14%则直接摊牌——“我只在大促下单”。一边是甘愿为忠诚多付钱的铁粉，一边是把折扣当刚需的“羊毛党”，登山杖品牌正被两种相反的力量撕扯：溢价空间从未如此诱人，利润漏斗也从未如此狰狞。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山杖市场洞察报告》
“以前我们敢把新款碳纤维杖直接定价499元，现在先得瞄一眼竞品有没有满减。”浙江某头部品牌电商总监周帆苦笑。去年双十一，他们把爆款从269元降到“199元再送雪托”，当天销量翻了七倍，可毛利率从42%被砍到19%。更糟的是，节后三十天复购率仅8%，远低于平季——大量一次性薅羊毛的ID像候鸟飞走，留下一片库存荒原。
促销成瘾的副作用不止利润失血。报告里一个容易被忽略的数字是：在“更换品牌原因”中，34%的用户坦承“为了更高性能或新技术”。这意味着，当品牌被卷入降价漩涡，研发投入被迫压缩，技术迭代放缓，恰好给对手创造了“用硬实力撬走用户”的黄金窗口。价格敏感型消费者今天可以为你蹲守直播间，明天也会因别家推出“更轻50克”的新杖瞬间倒戈。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山杖市场洞察报告》
“登山杖不是矿泉水，它关乎膝盖甚至生命，我不想在价格上赌。”北京资深山友“熊猫”在访谈中一句话戳中痛点。他手里那根国产碳纤维杖购于2023年，售价399元，今年同款官方涨到439元，熊猫却一次买了两根备着，“只要质量稳，我愿意多出这40块，省得换品牌踩坑”。像熊猫这样的“安全导向型”用户占比高达39%，他们构成了52%价格不敏感群体的中坚——涨价可以，但得给我“值得”的理由。
值得的理由是什么？报告把功能偏好切成八块拼图：轻量化28%、减震22%、快锁18%，三者合计68%，外观仅2%。也就是说，品牌想稳住那52%的忠诚钱包，必须把溢价故事讲在“技术”而非“颜值”上。今年春天，川藏线上一段视频意外走红：一位女驴友用某国产品牌新杖在下撤时撑住整块滚石，杖杆弯成弓形却未断裂，她事后对着镜头哽咽“是它救了我的命”。该品牌第二天悄悄把价格上调8%，销量不降反升，后台留言清一色“贵也值”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山杖市场洞察报告》
技术溢价之外，另一条护城河藏在“会员体系+内容沟通”里。报告发现，在社交媒体渠道，微信朋友圈以38%的占比遥遥领先，用户更信任“熟人真实体验”；而在不愿推荐的理由中，“担心对方使用不当”高居31%。这给出清晰提示：品牌与其用降价拉新，不如用“教育+社群”把老用户养成KOC。广东某初创品牌“山行”做了件看似“慢”的事：每卖出一根杖，随箱附赠一张“膝盖健康课程”二维码，用户完成四次线上评测后可获终身半价换杆服务。半年下来，其会员复购率冲到61%，比行业均值高8个百分点，而大促期销量占比从46%压缩到27%，利润曲线终于抬头。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山杖市场洞察报告》
当然，会员体系不是万能膏药。对于那14%“只买打折”的极端价格敏感者，品牌需要更聪明的“分层促销”：把折扣变成游戏，而非直降。抖音直播间里，有商家把“一元砍杖”做成五人拼团徒步挑战，用户需先上传10公里轨迹才能解锁折扣，结果同样199元的客单价，退货率从18%降到7%，因为“付出汗水换来的价格，谁舍得退？”
再往远看，智能服务或许能把忠诚推向下一维度。报告里，28%的用户期待“智能搜索与产品推荐”，24%想要“智能客服答疑”，而当前行业平均客服满意度仅4.05分（5分制），退货体验更低至3.93分。换句话说，谁在AI客服、AR试长度、智能物流追踪上先跑通，谁就能把那52%的价格不敏感人群进一步锁进自己的“数字围栏”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山杖市场洞察报告》
故事写到末尾，回到阿洛的微信群。三个月后，他再次发起投票：如果那根你钟爱的品牌推出第二代，轻15克、减震提升20%，但涨价12%，你会买吗？这一次，超过60%的人点了“买”。阿洛把截图发到朋友圈，配文：“当产品力配得上溢价，忠诚就不再是数字，而是信仰。”
信仰能否持续，取决于品牌能否在促销狂欢后依旧保持技术锐度，能否用会员与内容把老用户从“消费者”变“传教士”。52%的价格韧性已经给出机遇，14%的促销依赖也敲响警钟——下一根杖卖多少钱，不再由成本决定，而由你能否讲好“值得”的故事。
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