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2026-02-03 10:30:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“一到九月，我就盯着快递信息，生怕错过那根‘救命稻草’。”在北京一家互联网公司做产品经理的赵航，每周末都要去京西古道“刷步数”。去年秋天，他因为背了一把“收不起来”的登山杖挤地铁，被车门夹弯了杖尖，“当场社死，还赔了地铁公司两百块”。今年九月底，他提前在天猫下单了一款折叠后只有37厘米的新杖，“塞进双肩包侧袋，挤早高峰也不尴尬”。像赵航这样的“城市-山野两栖人”，正在把登山杖的“便携”需求推向极致——尚普咨询集团最新发布的《2025年中国登山杖市场洞察报告》显示，折叠式收纳偏好高达47%，几乎每两个消费者里就有一个把“能不能折”写进购物车。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山杖市场洞察报告》
秋天是这场“折叠革命”的主舞台。数据显示，35%的登山杖订单落在9-11月，远高于春夏冬三季。原因不难理解：暑热刚退，红叶正盛，社交平台上“打卡一条线”的攻略铺天盖地，连平时只跑健身房的白领都心痒。但问题也随之而来——“地铁+公交+徒步”的多段式出行，让传统两节直柄杖像一根“多余的钢筋”。“去年我带了根直柄杖去香山，回程地铁里被挤成麻花，杖尖还戳到旁边小姐姐的球鞋，当场被白眼。”在豆瓣“徒步小组”里，网友@阿瓜的吐槽收获了七百多个“赞”。折叠杖的出现，恰好击中这一痛点：收起来能塞进地铁安检筐，展开后又足够撑起90公斤体重的冲顶冲刺，一场“城市-山野无缝切换”的想象力被彻底打开。
(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)
然而，机遇背后藏着季节性“过山车”。报告指出，1-2月低价产品销量占比一度飙到65%，进入旺季却迅速被中高端款反超；商家如果押错节奏，极易在仓库里留下一堆“反季库存”。杭州某户外品牌电商负责人林汐就吃过亏：“去年我们把直柄杖做成春季主图，结果3月寒潮反复，销量比预期少了三成，到了9月又缺折叠款，眼睁睁看着对手卖爆。”季节波动像一把达摩克利斯之剑，提醒玩家：谁能在产品结构和营销节奏上提前半步，谁就能抢到秋天的“第一杯奶茶”。
挑战不止于季节。42%的消费者把预算锁在100-300元“甜点区”，既要碳纤维的轻，又要快速锁扣的稳，还要价格“别破千”。一位工厂出身的创业者透露，同样30吨碳纤维布，做直柄杖只需要12道裁片，做五节折叠却要22道，“工序翻倍，良率却从92%跌到84%，一不小心就亏钱”。更尴尬的是，折叠结构带来的“晃动隐患”成为差评重灾区——“每收到一条‘锁不紧’的吐槽，我就能听到钱包滴血的声音”，该创业者苦笑道。
(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)
痛点明晰，解决方案也浮出水面。产品端，品牌正在把“折叠”做成模块化：先以68-144元价位段走量，用铝合金+玻纤混合材质平衡成本；再往上做“碳纤维+钛合金快扣”旗舰款，把客单拉到400-600元，既守住毛利率，又满足“装备党”的升级欲。营销端，错峰预售成为“平滑曲线”的新玩法——8月中旬开启“99大促”折叠杖预售，付定金送雪套或杖尖，先把订单锁死，9月工厂再集中排产，减少库存风险。数据显示，采用该策略的品牌，秋季库存周转天数比去年同期少了11天，现金流显著改善。
渠道差异同样关键。天猫作为65%销售额的“主阵地”，42%订单落在68-144元中端价位，适合推“轻量+折叠”性价比款；京东用户更“土豪”，144-299元占比高达40%，可把“碳纤+减震”高端折叠线放上去做利润；抖音则是“低价爆款试验田”，77%销量来自68元以下，用直播演示“一秒折叠”的爽感，能快速打爆单品，再反哺天猫、京东做品牌溢价。一位抖音主播告诉笔者：“我现场把折叠杖塞进矿泉水纸箱，再掏出来展开，点赞瞬间冲十万，当晚卖出六千根，退货率不到5%。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山杖市场洞察报告》
故事讲到这儿，仍有一个问号：当“折叠”成为标配，下一代差异化长什么样？报告里的智能服务数据给出提示——28%消费者最期待“智能搜索与产品推荐”，24%想要“智能客服答疑”。换言之，别人还在卷“能不能折”时，你可以提前卷“懂不懂我”。想象一下，小程序输入身高、体重、常走路面，AI自动算出最佳杖长、减震等级，甚至推荐对应折叠款，一键加入购物车；快递盒里附带NFC芯片，手机碰一碰弹出“本地徒步线路+杖长调节视频”，把售后服务做成内容运营。尚普咨询分析师指出：“当功能同质化，体验就是下一个战场。谁先占领‘数字小秘书’心智，谁就能在300-600元价格带建立护城河。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山杖市场洞察报告》
回望整个赛道，秋季35%的购买高峰像一面镜子，照出中国户外人群“城市快节奏+山野慢体验”的双重身份；47%的折叠偏好则像一声号角，召唤品牌用更轻、更巧、更懂用户的产品，去回答“如何从地铁到雪山”的命题。机会永远留给提前准备的人——毕竟，下一个红叶季到来时，消费者不会记得谁家的广告最炫，只会记得谁的登山杖“咔哒”一声折进背包，让他们在早高峰的地铁里，依旧保持从容。
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