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100至200元41%占比主导抓绒衣裤，尚普咨询集团报告披露平价保暖为王

2026-02-02 11:18:46 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告免费下载

“100块出头，能买到一件扛过北京一月份清晨的抓绒衣吗？”95后互联网运营阿May在抖音直播间里疯狂刷屏。主播把镜头怼到衣服内里，抓绒颗粒像迷你棉花糖一样蓬松，弹幕瞬间被“冲它！”刷屏。三分钟后，链接显示已售2.3万件，单价129元。阿May没犹豫，直接拍下两件——一件留给自己，一件寄给在哈尔滨读研的闺蜜。她不知道的是，就在同一秒，全国还有4100多位消费者和她一样，把钱包押在了100—200元这个价格带。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》显示，41%的抓绒订单都集中在这个“甜蜜百元档”，堪称“国民保暖线”。“我们监测了今年1—10月天猫、京东、抖音三大平台4.9亿元销售额，发现100—200元区间就像一条‘隐形护城河’，体量最大、流速最快，却也最容易变成品牌厮杀的‘红海’。”尚普资深分析师李蔚然在电话那头语速飞快，“低价段(<117元)虽然扛走57.4%的销量，却只换回23.5%的销售额，利润薄得像一张A4纸，一戳就破。”

100至200元41%占比主导抓绒衣裤，尚普咨询集团报告披露平价保暖为王-2025年12月-抓绒衣裤-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》

数据背后，是消费者“既要便宜又要暖”的硬核诉求。来自合肥的宝妈周倩告诉记者，她给全家五口采购抓绒衣裤时，预算是“人均150元封顶”：“小朋友长得快，老人又舍不得穿贵的，最好一件能扛三年，丢进洗衣机十次不起球。”她打开拼多多订单，最便宜的儿童抓绒裤39.9元，最贵的女式加厚外套168元，五件总价没超过600元。像周倩这样的“价格敏感型”用户占比高达38%，远高于“功能专业型”(11%)和“环保理念型”(6%)。“平价保暖”四个字，像钉子一样钉在消费心智最显眼的位置。

然而，硬币的另一面是品牌方的集体焦虑。河北保定一家给海外大牌代工的工厂，2024年试水自有品牌，把原本出口日本的高端抓绒面料“降级”做成199元套头衫，想着“降维打击”，结果月销仅700件。老板黄先生百思不得其解：“面料克重、热阻值、静电测试，全都吊打百元货，为什么消费者就是不买账？”李蔚然一语道破：“在抓绒品类里，‘贵’不等于‘值’。41%的主流心理价位就像天花板，向上突破10%，销量就可能被‘腰斩’。”报告里的价格敏感度测试印证了这一点：当价格上涨10%，只有47%的用户选择继续购买，38%直接“减少购买频率”，15%立刻“更换品牌”。

更尴尬的是，低价段“卖得多赚得少”，高端段“卖得少不敢多备货”。117—418元的中低价位成了唯一能把规模与利润勉强拉正的“夹心层”——它贡献了36.9%的销量和21.8%的销售额，被内部人士戏称“流着奶与蜜的迦南地”。但想挤进去并不容易：抖音平台42.3%的销售额来自这一段，却同时有24.7%的<117元产品在不断“拖低”客单价；天猫把74.4%的销售额押宝在418—1249元中高端，结果旺季一过，库存周转天数飙升到148天，远高于行业85天安全线。

“品牌真正的痛点，不是做不出贵的产品，而是找不到‘贵得有理’的叙事。”李蔚然给出一组对比：在“吸引消费的关键因素”里，“价格优惠”占28%，“保暖效果”占23%，“材质舒适”占16%，三者合计67%；而“款式新颖”只占6%，“明星同款”更是垫底1%。这意味着，消费者愿意为“更暖”“更舒服”买单，却不愿为“更好看”“更潮流”多付一分钱。如何把“技术”翻译成“体感”，成为品牌突破百元档玻璃天花板的关键。

今年9月，国产户外品牌“山行”决定把实验室数据变成“体感语言”。他们把原本售价199元的基础款抓绒衣，升级成“热阻值0.27、透气率8830g/m²/24h”的“小暖壶2.0”，定价248元，比老款贵25%。上市前，品牌没有找明星，而是把衣服寄给10位粉丝不到一万的“真实素人”：北京夜班公交司机、泰山山顶摄影师、长白山滑雪场保洁阿姨。一周后，夜班司机说比羽绒服暖的话题冲进抖音热榜，点赞破百万。双11当天，新款卖出4.1万件，客单价同比提升18%，退货率反而下降3个百分点。山行电商总监刘沛感慨：“原来消费者不是不接受涨价，而是要看涨价有没有解决‘怕冷’这个终极焦虑。”

“117—418元是品牌可以‘讲技术故事’的主战场。”李蔚然在报告里用红框标出这段提示。她建议，把“克重”“热阻”“静电”“起球等级”这些专业术语，翻译成“零下10℃单穿不哆嗦”“洗衣机搅20次不脱毛”“宠物抱一整天不粘毛”这类体感文案；同时，用“场景视频”替代“九宫格精修图”——让用户看到雪地里连续待三小时的真实反馈，比任何“高端面料”标签都更有说服力。

另一个破局点藏在“季节”里。报告数据显示，冬季贡献49%销量，秋季贡献31%，两者合计80%，而春夏季不足两成。这意味着，品牌如果能在9月—12月完成“集中爆破”，就能吃下全年近八成生意。抖音头部主播“小狼夫妇”把直播节奏调成“秋冬四个月、春季做清仓、夏季卖防晒”，结果抓绒品类ROI同比提升2.7倍；京东自营则把“保暖+户外”关键词提前到8月就开始预热搜索，10月峰值期转化率比行业均值高出34%。

当然，价格段跃迁不能只靠营销。供应链端，面料厂商正在把“再生聚酯”成本打到比普通聚酯低3%，同时把“抗静电”助剂做成可以后整理的“通用插件”，让同一块胚布根据客户需求“加料”变身高溢价产品。李蔚然算了一笔账：如果品牌能把117元基础款成本压到65元，再把升级款定价拉到189元，毛利率就能从46%提到58%，同时仍落在“国民百元档”心理安全区内，“这是目前看得到、摸得着的‘甜蜜升级’路径。”

回到消费者视角，阿May收到抓绒衣后，用手机拍了段“泼水测试”——水珠在衣服表面滚来滚去，内里纸巾干燥如初。她把视频发到朋友圈，配文：“129元，要啥自行车？”半小时收获87个赞，还有12条私信要链接。她没意识到，自己正成为品牌最想抓住的“真实素人”传播节点：42%的社交分享发生在微信朋友圈，36%的内容是“真实用户体验”，比官方促销信息高出4倍影响力。

(社交分享渠道和社交内容偏好.jpg)

故事讲到这里，平价保暖的机遇、利润微薄的挑战、质量与价格不可兼得的痛点，已经闭环。尚普咨询在报告最后给出“三段式”展望：第一步，用117—418元“中段升级”替代<117元“血海价格战”，把技术故事讲成体感故事；第二步，把秋冬四个月做成“技术+内容+促销”的三连击，春季只做清仓，夏季彻底让位给防晒；第三步，让真实用户成为“技术翻译官”，用朋友圈、小红书、抖音的素人视频，把“热阻值”“克重”翻译成“怕冷星人救星”。李蔚然笑着说：“当品牌能用一个129元的价格，给消费者零下10℃的安全感，还让他们愿意主动拍视频炫耀，这片平价保暖的红海，才真正泛起利润的蓝。”

窗外，北京的气温已经降到零下2℃。阿May把新买的抓绒衣丢进洗衣机，选择“轻柔15分钟”，手机弹出智能客服提示：“可耐30次机洗，建议搭配防静电球效果更佳。”她点了个“满意”，顺手把链接又转发到一个“薅羊毛”群。屏幕那端，工厂、品牌、面料商、主播、物流仓储，一条被41%国民价位托起的巨大产业链，正随着“滴”一声提示音，悄然启动下一轮秋冬旺季的倒计时。

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