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2026-02-03 12:25:44 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“网子一拉上去，我就觉得买值了。”河南新乡的90后爸爸周航把新买的羽毛球网架支在小区空地，拍了段15秒的小视频发到朋友圈，两个小时收获37个赞。可就在下单前，他差点因为20元的价差跳去另一家店。“同款网架，A店卖189元，B店169元，要不是A店客服承诺‘买贵退差’，我可能就点B店了。”周航的犹豫并不是个案，尚普咨询集团最新消费研究显示，当羽毛球网架价格上涨10%时，只有47%的人愿意按原计划买单，22%干脆“换品牌”，而让他们出走的首要理由，是“隔壁更便宜”——占比高达35%。
价格杠杆正在悄悄撬动这个看似“低关注度”的品类。过去十二个月，羽毛球网架在天猫、京东、抖音三平台合计卖出4.12亿元，其中单价139元以下的产品贡献了超过一半的销量，却只占三成销售额；真正撑起利润的是139—240元的中档价位，销量占比不到四成，却拿走四成以上的销售额。换句话说，谁抓住“中端价格敏感客”，谁就抓住了现金流。可这群人最不缺的就是“备胎”——报告数据显示，他们虽然对品牌印象不错，却随时盯着更优惠的选项，一旦感知到价差，35%的人立刻“劈腿”。
“忠诚度看似有，实则像橡皮筋，一拉就长，一松就断。”尚普消费事业部分析师李蔚然在访谈中打比方，“品牌以为用户是自己的，其实只是‘暂时住在你家’。”更棘手的是，社交媒体的放大效应让“价差信息”几乎零时差传播。调研中，42%的消费者通过微信朋友圈分享购买体验，真实用户晒图占比高达38%，远超官方广告。一个“我买到更便宜同款”的帖子，就能让潜伏在微信群里的潜在买家瞬间倒戈。
品牌方最先想到的往往是“控价”，但平台促销节奏、直播补贴、经销商窜货让统一零售价成了不可能任务。尚普调研发现，促销活动对45%的消费者“非常有吸引力”，其中18%的人直言“就等618、双11囤货”。当低价成为常态，品牌该如何把用户留在自己的池塘？
答案藏在“价格敏感”背后的心理账户里。消费者并非一味追求绝对低价，而是追求“占到便宜”的爽感。报告里有一个看似矛盾的数据：在“不愿推荐产品的原因”中，28%的人抱怨“质量一般”，22%嫌“价格偏高”。可见他们愿意为品质买单，但前提是“值”。只要品牌能让用户相信“此刻下单不会吃亏”，忠诚度就能瞬间回血。
具体怎么做？尚普在深度访谈中提炼出两条落地路径：会员价保+积分商城。前者解决“今天买、明天降”的焦虑，后者把价差变成“品牌资产”，让用户舍不得走。
会员价保并不新鲜，但在羽毛球网架品类几乎空白。报告数据显示，目前只有不到5%的品牌公开承诺“30天价保”，而大家电、数码品类早已标配。尚普实验组测算，若某中端品牌将价保周期从7天延长到30天，并配合短信提醒“当前仍可享受价保”，用户换店率可由22%降至14%，相当于每百万元销售额多留下8万元毛利。
积分商城则是把“价格敏感”升级为“情感绑定”。当用户发现“价差20元=200积分=下次换购羽毛球一桶”，他会陷入“离开就吃亏”的心理框架。调研中，已有品牌试水“购买即返5%积分”，复购率提升19%，其中30—40岁家庭用户贡献最大——他们正是26—35岁核心人群的“升级版”，年可支配收入8—12万元，对“省下来的积分”极其敏感。
“以前我妈总说‘便宜没好货’，现在我会告诉她，品牌价保+积分，便宜也有好货。”上海白领林琳在焦点小组里分享，她去年给父亲买了某国产网架，今年用积分兑换了羽毛球包，“感觉像白捡的，就继续盯着这个品牌。”
当然，把用户留下来，最终还要靠产品说话。报告发现，54%的消费者愿意向他人推荐，但仍有28%保持中立。进一步追问，不愿推荐的前三大理由是“质量一般”“价格偏高”“安装不便”。这意味着，价保和积分只是“钩子”，真正决定复购的，是网架是否“易收纳、抗风稳、不锈不塌”。
广东中山的工厂品牌“羽邻”正在做示范：他们把中端价位网架加粗了支撑杆壁厚0.5毫米，成本只增加6元，却打出“十年杆体质保”口号，配合会员价保，上市三个月天猫复购率冲到37%，高于行业均值18个百分点。运营负责人阿Ken透露，秘密在于“把成本花在用户看得见的地方”，再把省下的营销费换成积分回馈，“用户觉得自己聪明，我们就赢了。”
放眼2025年剩下的赛程，羽毛球网架市场仍将被“下沉”与“性价比”两大关键词主导。二线及以下城市已占58%销量，夏季旺季单月峰值比淡季高2.7倍，谁能在淡季用价保锁定需求，在旺季用积分放大复购，谁就能把22%的“出走率”变成自己的增长池。
或许不久以后，消费者再面对10%的涨价，第一反应不是“换店”，而是“看看积分够不够抵”；品牌也不用天天盯着竞品降价，而是把心思放回产品本身——让网架更轻、更易收、更抗风，让每一次挥拍都变成用户心里那句“买值了”。当价格敏感被系统消化，品牌才能从“低价红海”游向“价值蓝海”，让47%的忠诚真正变成100%的复购。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国羽毛球网架市场洞察报告》
在尚普的调研样本里，一位来自成都的妈妈算了笔账：孩子校队训练需要网架，她看中京东一款199元的中端款，但拼多多补贴价只要179元。她先加入京东会员，用“30天价保”锁单，再把商品链接发到微信群“求砍价”，一天之内获得7位好友助力，积分商城返了350积分，相当于3.5元。“虽然只差十几块，但感觉每一分钱都在帮我省钱，”她笑着说，“下次买羽毛球，我大概率还是回这家店。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国羽毛球网架市场洞察报告》
故事背后，是价格敏感客最真实的决策路径：比价差、算积分、看价保，最后才轮到情感认同。品牌若能提前把这套路径产品化，就能把“35%因更优惠出走”的风险，转化为“35%因更优惠留下”的惊喜。毕竟，在这个人人都会拍照、人人都在分享的时代，一次“被占便宜”的购物体验，可能换来的是一条朋友圈的37个赞，以及看不见的下一次复购。
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