400-969-2866
2026-02-04 09:44:27 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年冬天，我就是在小红书刷到一条‘普通打工人’发的电热毯视频，才立刻下单。”28岁的上海白领林珊珊回忆，画面里没有任何滤镜，博主直接把温度计塞进被窝，10分钟后指针从12℃爬到28℃，配文只有一句：“下班只想瘫进热窝，谁懂？”评论区里，两百多条“链接在哪”瞬间刷屏。林珊珊没犹豫，点进天猫旗舰店，半小时后付款、第二天收货，“那一刻，我只信她，不信明星。”
林珊珊不是孤例。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国保温电热用品市场洞察报告-2026年1月-保温电热用品-38_for_article.pdf》显示，在“谁说的话最靠谱”这一题里，46%的受访者把票投给了“真实用户分享者”，比垂直大V高出18个百分点，比品牌官方账号高出38个百分点。换句话说，一个素人裹着电热毯在镜头前打哈欠，比百万粉丝主播激情喊麦更能让消费者掏钱包。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保温电热用品市场洞察报告-2026年1月-保温电热用品-38_for_article.pdf》
“信任迁移”正在重构保温电热用品的种草链路。过去品牌笃信“大曝光=大转化”，把预算砸向头部主播、开屏广告，如今却尴尬地发现：声量上去了，销量却岿然不动。报告里有一组刺眼的数据：42%的消费者通过“亲友口碑推荐”完成最终决策，而社交媒体广告仅占28%；再看内容形态，41%的人最爱看“真实用户体验分享”，28%的人热衷于“产品评测对比”，两者相加近七成，反观“品牌故事宣传”只有5%，连零头都不到。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保温电热用品市场洞察报告-2026年1月-保温电热用品-38_for_article.pdf》
“广告一多，用户就自动开启防骗雷达。”尚普咨询资深分析师周鸣一针见血，“电热毯、暖手宝这类低频刚需品，试错成本高，谁都不愿意当冤种。于是，‘像自己一样的人’就成了信任锚点。”
然而，挑战也随之而来。真实内容易爆，却也容易被“广告稀释”。当品牌方批量投放“伪素人”——账号粉丝不过千，却在一夜之间连发三条同款电热毯，文案还高度雷同，用户立刻嗅觉上线，“又是广！”评论区瞬间翻车，“取关”“避雷”齐飞，信任值直接清零。报告调研的1199位样本中，有24%的人因为“使用效果不满意”而拒绝推荐，28%的人把“产品安全性担忧”列为头号雷区——一旦信任塌方，品牌连解释的机会都没有。
痛点由此显现：品牌“自说自话”的空间被极致压缩，却又找不到足够体量的“真素人”持续输出内容；平台流量机制偏向短期爆发，品牌想长线耕耘，却苦于没有抓手；用户要真实，品牌要转化，两者之间隔着一层“可信度”的玻璃门。
“破局的关键，是把‘真实’做成一套可复制的系统，而不是靠运气蹲爆款。”周鸣给出方案：搭建“素人评测矩阵”+“UGC激励飞轮”，用制度把零散的真实体验聚沙成塔，形成持续种草的长坡厚雪。
第一步，素人池海选。品牌方从已有订单中筛选“高活跃度、高复购、高分享”的三高用户，优先一二线城市26-35岁女性——报告里她们占比57%，是保温电热用品的绝对主力；再通过问卷剔除“曾接竞品广告”“账号粉丝超5万”的伪素人，最终沉淀5000人级别的“真实用户库”。
第二步，分层投喂。把产品拆成三类：引流款（99元以下）、利润款（99-209元）、形象款（438元以上）。低门槛引流款大批量送测，要求收到后48小时内发布“开箱+升温实测”短视频，平台优先选择抖音，利用其80%低价走量特性，快速冲热度；利润款则定向投放小红书，鼓励“对比评测”——同价位不同品牌电热毯谁升温更快、谁更省电，用数据说话；形象款只给“超级用户”，她们粉丝不过两千，但单篇笔记收藏比高达1:3，适合深度长图文，把高端温控芯片、母婴级面料讲透，塑造品牌技术高度。
第三步，UGC激励飞轮。传统CPA模式容易滋生“刷量”，改用“真实互动率”考核：笔记发布后48小时内，点赞+收藏+评论≥10%视为合格，品牌再返30元京东卡；若评论区出现“已下单”“链接求”等关键词，额外奖励50元；月度评选“最走心分享”，送全年新品试用权。报告数据显示，58%的消费者高度或比较依赖促销，但前提是“让我觉得值”。把奖励后置，既能筛掉水军，又能让素人为了“被看见”而主动打磨内容质量，形成正向循环。
第四步，信任资产沉淀。所有合格内容授权回传品牌私域，按“场景标签”入库：宿舍党、母婴房、办公室午休、南方湿冷、北方干冷……后续客服在社群、朋友圈二次分发，实现“一个真实视频至少用三次”。当潜在用户咨询“电热毯安全吗”，客服秒发素人实拍“水浇电热毯不漏电”视频，比官方检测报告更有说服力。报告里，31%的消费者把“产品安全性”列为首要看点，而真实视频恰好能把“安全”可视化，瞬间打消顾虑。
效果在测试市场已经显现。某长三角本土品牌按此模型运行三个月，新品“双面分区电热毯”在抖音真实测评话题下收获1.2万条素人视频，小红书“对比评测”笔记曝光超600万；天猫旗舰店转化率从2.7%提升到3.5%，按客单价169元计算，同等流量下月销增加近30%。更关键的是，品牌搜索词里“xx电热毯 真实测评”占比从0.9%涨到6.4%，意味着用户开始主动检索“真实内容”，品牌被动承接流量，实现“人找货”的反向收割。
“未来两年，保温电热用品市场将呈现‘哑铃状’竞争。”周鸣展望，低端99元以下走量，高端438元以上赚溢价，中间段则靠“真实体验”完成心智卡位。谁能先把素人矩阵跑成护城河，谁就能在淡季也保持热度——毕竟，报告里68%的消费集中冬季，但真实用户的“被窝刚需”一年四季都在发生，只是缺少一个被看到的理由。
品牌方下一步要做的，是把“真实”写进年度预算表，像投流一样投“真实用户”，像打磨产品一样打磨“真实故事”。当46%的信任度被无限放大，保温电热用品就不再是冷冰冰的加热丝，而是一条条被素人捂热的被窝，让隔着屏幕的消费者也能闻到阳光晒过的味道——那一刻，转化自然水到渠成。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保温电热用品市场洞察报告-2026年1月-保温电热用品-38_for_article.pdf》
故事结尾，林珊珊又在小红书刷到同一位博主的新视频：这次她把电热毯铺在猫窝，三只橘猫排排躺，配文依旧简单：“它们也怕冷。”评论区再次沦陷，链接被顶到第一。林珊珊笑着点了个赞，“看吧，真实就是最有温度的广告。”
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
