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2026-02-04 10:56:51 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“姐，先别急着下单，等618再叠券，至少还能省四百。”凌晨一点，宝妈林珊珊在闺蜜群里发出“砍价锦囊”，不到三分钟，同款橡木高低床被全员取消收藏。她算了笔账：过去十二个月，家里两张儿童床、一把学习椅、一套书柜，没一件不是踩着大促节点入手的，“省下的钱够给孩子报两期英语班”。像林珊珊这样“无促销不动筷”的父母，正是当下儿童家具品牌最头痛又最不敢得罪的人。
尚普咨询最新发布的《2025年中国儿童家具市场洞察报告-2026年1月-儿童家具-38_for_article.pdf》戳破了一个公开的秘密：63%的消费者“重度依赖促销”，其中35%“只在促销买”，28%“促销时优先买”，完全不依赖折扣的“硬核”家长仅占5%。换句话说，十张订单里六张是“带着优惠券才来”，日常正价销量被挤压到角落。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童家具市场洞察报告-2026年1月-儿童家具-38_for_article.pdf》
价格战的红利立竿见影，副作用也来得迅猛。某头部品牌电商负责人透露，2025年“五一”大促他们把爆款学习椅直降800元，当天GMV暴涨320%，可毛利率被拉到9%，“连包装人工都盖不住”。更尴尬的是，活动结束后30天复购率不足3%，大量用户留言“下次有券再喊我”。促销像一剂猛药：不吃，流量断崖；吃了，利润咳血。
价格敏感的背后，是家长“怕买贵”的集体情绪。报告调研显示，若产品涨价10%，38%的人选择“减少购买频率”，15%干脆“更换品牌”。一位郑州的90后爸爸在访谈中抱怨：“去年10月刚原价买了儿童床，双11就降500，找客服补差被婉拒，只能认栽。以后不是五折我绝不掏钱包。”当“等等党”成为主流，品牌被迫把折扣越做越深，陷入“不促不销”的恶性循环。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
困局之中，也有玩家摸索出新路。杭州新锐品牌“芽木BUD”把会员体系拆成“轻会员+深折扣”两级：日常售价坚挺，但39元开通年度轻会员即可享受免费拆装、成长顾问、生日小礼品等软权益，先把用户锁进私域；大促节点再释放限时低价，形成“日常有甜、节点有猛”的心跳曲线。上线半年，其正价销售占比从18%提升到42%，大促毛利率仍保持25%以上，被业内戏称“会喘气的价格护城河”。
分析师指出，儿童家具低复购、高客单的品类属性，决定了“一锤子折扣”只能带来虚假繁荣，只有把“价格敏感”转化为“价值预埋”，才能跳脱价格战泥潭。具体而言，就是用轻会员把“怕买贵”升级为“买得值”，用分层权益把“等降价”变成“早享受”。当家长算不清到底便宜了多少，却记得住“免费上门调节桌椅高度”的贴心，品牌就拥有了提价底气。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童家具市场洞察报告-2026年1月-儿童家具-38_for_article.pdf》
技术端也在给“保利润”提供新武器。AI动态定价系统已在家居试点：通过抓取全网竞品价格、库存、天气、节假日甚至社交热度，实时微调售价，确保“始终比消费者心理价位低一点，又比成本线高一点”。某川派儿童家具工厂接入算法后，同样一款学习桌，系统在大促前一周先小幅提价8%，营造“稀缺感”，再在开门红当天给出“直降12%”的券，最终成交价较往年提升4%，转化率反增一成。算法像一位精打细算的“价格管家”，把折扣砍在刀刃上，而非血拼到底。
展望2026，行业共识愈发清晰：价格战不会消失，但打法将从“一刀流”升级为“太极式”。日常用轻会员、内容种草、成长服务“化劲”锁客，节点用AI动态定价“发劲”爆破，既满足家长“占便宜”的心理，又守住企业“活下去”的底线。正如报告所言，63%的促销依赖度不是洪水猛兽，而是一把刻度精准的尺子，量出品牌对用户价值的真实理解。谁能把折扣做成“体验增值”，谁就能在这场无限游戏中，拿到下一回合的入场券。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童家具市场洞察报告-2026年1月-儿童家具-38_for_article.pdf》
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