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2026-01-01 08:58:23 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
所有露酒果酒行业从业者应重点关注：抖音平台在高端露酒果酒市场的销售占比已达21.8%，这一数据值得深入研读。该数据来源于业内权威机构尚普咨询集团，其研究结论基于对1298个样本的深度访谈与交叉分析。对投资者而言，这份报告是评估赛道发展潜力的重要参考依据。
一、各平台价格区间分布特征
从价格区间分布来看，各电商平台均以中低价位（59-125元）为主力销售区间，其中天猫占比35.2%，京东36.8%，抖音29.1%，反映出消费者对高性价比产品的普遍偏好。值得注意的是，高价区间（>268元）在抖音平台的占比达21.8%，显著高于天猫的9.2%和京东的13.5%，显示出抖音渠道在高端市场具有较强的渗透力，这可能与其内容营销模式推动高客单价转化密切相关。
各平台价格结构呈现明显差异：天猫和京东的中低价位产品（<125元）合计占比均超过60%（分别为63.3%和69.7%），而抖音平台中低价位占比为63.3%，但高价区间占比更高，表明抖音用户对价格敏感度相对较低，平台生态更有利于高溢价产品销售。建议品牌方根据渠道特性优化SKU布局。
低价区间（<59元）在各平台占比普遍较高，天猫为28.1%，京东32.9%，抖音34.2%，这可能受到促销活动或入门级产品的拉动，但需关注由此带来的毛利率压力。中高价位（125-268元）在天猫平台以27.5%的占比领先，京东和抖音分别仅为16.9%和14.9%，提示天猫在品质消费场景中更具优势，品牌可加强该价格区间的产品创新以提升投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国露酒果酒品类洞察报告》，N=1298
二、天猫平台价格结构深度分析
从价格区间结构分析，天猫平台露酒果酒品类呈现明显的低端市场主导特征。价格低于59元的低价产品销量占比高达60.6%，但销售额占比仅为28.1%，反映出该区间产品单价偏低、利润空间有限。而59-125元中端价格带虽然销量占比27.1%，但贡献了35.2%的销售额，显示出更好的价值贡献能力。高价区间（>268元）销量占比仅1.5%，销售额占比9.2%，说明高端市场虽规模有限但利润贡献显著。
从月度销量分布趋势观察，低价产品（<59元）在各月均保持主导地位，占比在51.9%-64.4%之间波动。值得关注的是，6月份低价产品占比降至最低点51.9%，同时59-125元中端产品占比上升至38.0%，可能受到季节性消费升级影响。高价产品（>268元）占比持续走低，从1月的2.8%降至8月的0.8%，显示高端市场需求相对疲软。整体市场呈现消费降级趋势。
从销售效率角度分析，不同价格区间的销售贡献存在显著差异。低价产品虽然占据最大销量份额，但销售额贡献率相对较低，反映出较低的客单价和潜在的周转率压力。中端价格带（59-125元）实现了销量与销售额的较好平衡，可能是最优投资回报区间。高价产品虽然销量有限，但单位产品价值较高，建议企业优化产品结构，适度提升中高端产品占比以提高整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国露酒果酒品类洞察报告》，N=1298
三、价格带销售贡献与趋势洞察
从价格区间结构来看，<59元区间销量占比67.1%但销售额仅占32.9%，显示该品类以低客单价产品为主流，但高单价产品（59-125元、125-268元）贡献了超过50%的销售额，表明中高端市场是销售额增长的关键驱动因素，需要优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量分布数据显示，<59元区间占比从1月的61.9%上升至8月的81.6%，而59-125元区间从18.0%降至14.8%，表明消费降级趋势加剧，低价产品市场份额持续扩大，这可能影响品牌溢价能力和利润率水平，需密切关注库存周转率变化。
高单价区间（>268元）销量占比仅1.9%但销售额占13.5%，显示高端市场虽属小众但利润贡献显著；结合月度数据观察，其占比从1月的4.7%降至8月的0.7%，同比下滑明显，提示高端需求疲软，需要加强营销力度以稳定高净值客户群体。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国露酒果酒品类洞察报告》，N=1298
四、消费趋势与结构优化建议
从价格区间销售趋势分析，<59元低价产品销量占比高达66.7%，但销售额占比仅34.2%，呈现高销量低贡献特征。而>268元高端产品销量占比仅3.2%，销售额占比达21.8%，显示高端产品具有更高的客单价和利润空间。各价格带结构存在较大优化空间，需要平衡销量与利润关系。
月度销量分布显示，<59元产品占比从1月的59.4%持续上升至8月的76.2%，增长16.8个百分点。同期125-268元中高端产品从7.8%降至2.9%，降幅达4.9个百分点。消费明显向低价端集中，可能受到宏观经济环境影响，消费者偏好转向高性价比产品。
59-125元价格带销量占比从1月的27.4%降至8月的19.0%，降幅显著。结合>268元产品占比始终低于6%的数据，中高端市场萎缩趋势明显。建议重点关注产品结构优化，通过营销策略提升中高端产品认知度，改善整体毛利率水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国露酒果酒品类洞察报告》，N=1298
以上内容仅是深度数据研究的初步呈现。这份长达73页的深度研究报告，对行业内主要参与者进行了全方位的竞争力剖析。该报告集中体现了尚普咨询集团的专业研究能力。我们还可提供更多定制化研究服务，期待为您提供更深入的市场洞察。
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