随着工业领域对环保和产品品质的要求越来越高，真空技术在工业应用中发挥着越来越重要的应用。全球真空泵主要生产国为美国、日本以及欧洲各国。其中，日本的市场占有率为１０％左右，仅次于美国和德国，本文就日本真空泵企业的现状及在国内的主要生产大厂做简要的介绍，供国内同行参考。

真空泵因过流部分无任何润滑和密封液体，且能对可凝性气体冷凝回收,所以不会造成环境污染，同时兼具抽除能力强、工作平稳、噪声低、维护成本低等特点受到了越来越多制造和应用单位的认可，干式真空泵市场上占据重要地位。尚普咨询通过对目前在国内市场上的真空泵生产企业持续跟踪调研，深入研究了真空泵市场格局与行业现状；本文通过对真空泵生产企业的发展分析，运用PEST分析、波特五力模型分析，SWOT分析，结合公司的案例实际，在对行业现有发展状况分析总结的基础上,提出未来发展战略。

RY公司自成立到2016年底，已完成约6000台的真空泵销售业绩，近三年销售整体情况呈上升趋势。2017年半导体行业将迎来爆发，原因有中国半导体市场进一步扩大、日本总部主推等；太阳能行业由于换了新的代理商业绩也会有小幅上涨；LED行业也将有所好转，原因是新一代LED的诞生。

2015年的整体销售情况较差，主要受到LED行业处于新旧产品交替时期、太阳能行业受到国外市场不景气影响等因素。销售量占比最高的是太阳能行业，占到整体销售数量的43%，下面依次为LED行业28% ；半导体行业22%；其它行业7%。销售额占比最高的也是太阳能行业，占到整体销售额的38%，下面依次为半导体行业37% ； LED行业21% ；其它行业4%。

2016年的整体销售情况相较于2015年增幅明显，原因主要为太阳能行业转内销效果明显。销售量占比最高的是太阳能行业，占整体销售数量59%，下面依次为半导体行业18%；LED行业16%；其它行业7%。销售额占比最高的同样为太阳能行业，占整体销售额49%，下面依次为半导体行业36%；LED行业11%；其它行业4%。

据本次访谈人员所述，项目承包商普遍选择RY意愿不高，原因为RY产品和相关配套设备适配度不高，以前很多用RY的客户已经转为阿尔卡特，但仍有很多客户指定RY产品。根据访谈对象描述，日本RY总部非常重视半导体行业的真空泵销售，国内半导体销售80%来自于日本总部。上海RY公司在国内接到的订单很多都交由日本总部来做。 （因为国内大客户采购往往把价格压到很低，上海分公司几乎没有利润点，因此上海分公司会交由日本总部，上海分公司拿到一部分提成）

日本RY上海分公司主要功能：负责产品销售、售后服务技术支持；通过上海RY在中国市场的销售保持RY真空泵价格、保证总部利润。根据本次调研，上海RY精密机械有限公司并非单纯贸易公司，销售所得利润不会返回日本总部。此外，公司从日本RY总部进口货物存在最低价格限制，也导致上海RY销售产品价格不会太低。在客户群体方面，上海RY主要服务中小型客户，在价格策略方面：面对中小型客户主要依靠品牌效应高价销售；面对大客户依靠低价走量。