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2019-07-11 20:07:03 来源:未知 浏览量:32
中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托,对中国涂料重点企业进行了为期4周的深度调研,对行业内TOP50的重点企业的产品结构、业绩规划、店面分类与布局、选址策略、建店支持、宣传推广、经销商管理、物流管理、串货管理进行深度调研,为委托方最终提供了全面的竞争企业分析。并顺利完成了《中国家装涂料重点企业发展调研项目报告》。本项目帮助用户深度研究涂料行业重点企业运营和发展现状,有效巩固或拓展相应的战略目标市场,牢牢把握行业竞争的主动权。涂料行业走过改革开放三十多年的告诉发展时期,目前涂料行业日益成熟也使得涂料市场的纷争处于白热化。广告战、品牌战、促销战等营销手段让涂料行业硝烟弥漫。
FL民用漆线下渠道占绝对主导地位,占比98%左右。线下渠道主要分为直销和分销两种方式,其中直销占3成,分销占7成。线下分销主要是FL代理商开设的专卖店,终端客户主要是家装公司、个人、小型的工程公司等。线下直销主要是各地办事处和FL总部发展的大客户,其中包括一些大型家装公司、工程公司、房地产公司。这类公司往往以招标的形式进行采购。
FL工业漆的销售只有线下渠道,由FL上海办事处全权负责,并且在上海有专门的工业漆仓储基地。
FL代理商的发展方式是采取独家代理商模式,便于控制服务质量。各地发展的代理商只能与北京总部签订合同。对代理商要求较为严格,为避免引起价格战,绝不允许跨区经营,一旦发现串货,便取消代理资格。跟其他涂料企业相比,FL的代理商规模并不大。截至目前,FL在中国的代理商将近400个,很多区域仍有空白市场。
FL的门店类型主要有两种:直营店和专卖店。直营店是由各地办事处开设的,更多的是产品展示体验为主,产品种类更全,销售为辅,保证代理商有足够的生存空间。专卖店是由FL代理商开设,有些大的代理商开设多个门店,一般是开在建材城。街边店几乎没有(开店地址主要由代理商和办事处商讨决定)。开店厂家会有5000-10000元的开店礼包和首次订货额的10%返点,作为鼓励。目前,全国门店数量大约有450个,以广东最多,苏州、北京、河南、山东等地的门店也分布较广。
未来FL在门店的建设上还是会走专卖的道路;进一步完善门店的服务质量,满足不同消费需求;未来开设具有北欧特色的生活馆,创新客户体验方式。发展代理商会更偏重新生代力量。FL的客户在今后发展中年轻人所占比例会增加;与年轻化的代理商交流更加流畅;年轻化的代理商更加注重网络推广。FL未来的渠道肯定还是以线下为主,线上为辅,目前线上的比例为2%,没有达到一定的黄金比例,未来几年FL会增加线上渠道建设的投入,并控制在5%,以保证代理商网络的利益。最终线上和线下渠道建设会达到一种平衡,线上主要负责宣传抬价,线下主要负责销售和服务售后,最终实现一种O2O销售模式。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
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