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2019-07-11 20:07:34 来源:未知 浏览量:33
中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托,对中国涂料行业企业进行了为期6周的深度调研,对行业内TOP50的重点企业的组织架构、发展历程、产品结构、经营模式、行业政策标准进行深度调研,为委托方最终提供了全面的竞争企业分析。并顺利完成了《中国砂石涂料重点企业发展调研项目报告》。本项目帮助用户深度研究涂料重点企业运营和发展现状,有效巩固或拓展相应的战略目标市场,牢牢把握行业竞争的主动权。随着砂石涂料事业蒸蒸日上的发展,国内涂料品牌从最初的单纯模仿到技术研发应用已经成熟,未来具备极大潜力,在砂石涂料市场占据一壁江山地位。
仿石漆销售额情况:2016年,公司仿石漆中,抛光面和荔枝面两类产品销售额占比约5:5,都约为0.675亿元。热销型号销售额情况:在抛光面和荔枝面里,又以冠军石和CL系列两款销售收入最好。
砂石类涂料不同地域销售比例。据调研了解,公司主要业务集中在南方地区。原因如下:公司总部和主要生产厂位于上海附近,辐射周边市场能力强。公司南方地区施工合作团队质量高于北方地区。自公司成立以来,南北部完成项目数量分别为51个和30个。其中某型涂料在江浙一带经营最好,因为江浙地区是公司销售大本营。北方市场,某型涂料进入较晚,市场辐射度较低,近三年才逐步建立某型涂料在北方地区市场。其中北方市场,以京津冀地区发展迅猛,主要因为地产需求和翻修事业增加的原因。根据调研了解,今年乃至未来三年,山东是公司在北方地区重点发展地区,山东是施工承包商和房地产商聚集地。
据公司内部人员反映,公司主要销售终端客户是房地产商。某型涂料通过线下分公司、代理商实体店销售涂料,线上网站只负责宣传和推广公司品牌和产品。2016年以前,某型涂料全部走分销渠道,公司产品直接对接代理商,不直接对接终端客户,全由代理商(分销商&施工团队)落地项目。2016年下半年以后,某型涂料转变销售渠道重心,开始和房地产商签订集采合同,直接供货给房地产商。目前,公司在全国发展了300家代理商,由总部各分公司管理。负责分销业务。
公司代理商可以划分为三个片区,即江浙一带、津京冀地区和成都地区。其中江浙一带是公司代理商主要分布地区。其次是津京冀地区和成都地区。项目政策:公司签单项目:由于公司本身没有施工团队,公司直接获得的项目,根据代理商和项目实际情况分配。代理商签单项目:针对同一个项目,公司的原则是,第一个报备项目的代理商获得项目执行权。代理商价格优惠政策:非集采房地产项目:代理商折扣约在7-8折左右。集采房地产项目:近两年,为了增加集采地产项目,某型涂料给予代理商3-5折的价格优惠,以激励代理商多拿集采房地产项目。结款方式:公司根据实际情况和代理商月结或者其他方式,比如支付一小部分订金(20-40%)。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
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