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2019-08-12 18:08:45 来源:未知 浏览量:27
HZ总部分为移民和留学两大块业务。移民部包括客服部、项目部、顾问部、市场部、文案部5个部门。项目部6人,各国项目专员负责搜集整理相应客户资料。顾问部10人。市场部17人,市场部不服务留学部,如果有碰到需要申请留学的客户,会交给留学部。文案部50人。HZ留学部门人数25人,其中10人为留学顾问,负责对接客户和日常沟通,文书部15人,主要负责后期为客户写文书申请大学。虚线框中的部门为公司职能部门。其中总裁办3人。财务部共5人。人事部6人。客服部5人。综上所述,HZ移民总部共计127人。
据了解,HZ移民2017年前三季度市场推广花费分别为320万、346万和400万。市场推广90%是通过线上渠道,10%是线下渠道。线上渠道主要是百度、360关键词搜索,今日头条、智慧推、新浪扶翼等信息流广告。线下渠道主要是宣讲会和移民项目讲座。
据了解,HZ移民平均每月可获400个线上咨询电话,咨询电话主要来自百度搜索和今日头条等信息流广告。其中,有意向的客户大约为156人。意向客户为满足或不满足投资移民条件的客户。其余为骚扰电话或打不通的无效电话。HZ移民获客渠道主要通过线上渠道,通过线上渠道获客的比例约为80%。线下获客渠道主要来自老客户转介绍和线下高端渠道活动,包括赛马项目交流会、高端银行机构客户资源共享等。
HZ移民最初主做加拿大移民项目,自从2015年加拿大移民政府“一刀切”事件以后,公司转型开始做美国投资移民项目和欧洲房产&国债项目。据透露,HZ移民在匈牙利项目上业绩情况较好,2016年HZ移民在匈牙利这个项目上大约签了200单。据了解,HZ移民在2017年前三季度美国EB-5项目为50单,匈牙利、马耳他移民项目76单,其他项目15单。HZ移民总部位于北京,目前在全国各地拥有9家分公司。据透露,之前杭州分公司由于常年完不成每年1单的业务指标而被关闭。而天津分公司也因为业绩情况不乐观面临被关闭的风险。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
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