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2019-08-13 19:08:17 来源:未知 浏览量:20
SMT移民总部分为市场运营中心、项目部、文案部、营销部、总裁办、财务部、人力资源部、行政部、法务部9个部门。市场运营中心人员包括总监、编辑、网站后端、SEO、SEM、设计、微信运营及网络工程师。项目部和文案部均依照项目地区进行细分,分为美国、欧洲、加拿大、英联邦四个区域。营销部下分销售部和客服部。虚线框中为公司职能部门。其中总裁办3人,财务部3人,人力资源部5人,行政部3人,法务部共3人,公关部3人。综上所述,SMT移民总部共计员工78人。
据了解,SMT移民2018年M1-M5市场推广花费为800万。SMT移民市场推
广线上渠道费用占55% ,线下渠道费用占45%。据了解,线上推广营销成本较高,计划后续营销模式向线下老客户营销转型,预计后期线下渠道的推广费用占比会增加。线上渠道包括百度、360搜索、搜狗、自媒体运营(微信、微博)及信息流广告。线下渠道包括老客户营销、产品说明会及高端渠道合作活动等。
据了解,SMT移民平均每月可获380个线上咨询电话,咨询电话的获取主要来自百度搜索、信息流广告和新媒体(双微)推广。其中,有意向的客户大约为85人。(注:满足或不满足移民条件的客户统称为意向客户)SMT移民获客渠道主要通过线上渠道和线下渠道。由于线上推广营销成本较高,计划向线下老客户营销转型。线上获客渠道包括百度推广、官网留言和信息流、自媒体广告。线下获客渠道包括高端酒会活动、移民说明会讲座等;
SMT移民SMT主做移民项目,暂时未做留学项目,针对老客户会提供留学等方向的考察辅助工作。SMT移民在2018年M1-5的主要移民项目包括希腊房产项目&马耳他国债项目&美国EB-5项目&英联邦移民项目&加拿大投资项目&澳洲及其他项目等。2018年M1-5SMT移民总签单量达252单,SMT移民在北京和青岛市场业务量较好。
目前SMT仅经营移民业务,暂时未规划涉及其他行业。2018年开始,SMT对美国EB-5项目的推广力度降低,加大对希腊房产和马耳他投资项目的推广力度。SMT业务中英联邦移民项目占据一定的业务量,据悉公司与英联邦国家移民政府达成合作关系。据悉SMT对加拿大项目重视程度并不高。另外,由于线上推广成本高,SMT的运营推广方式正在从线上向线下转变。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
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