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2019-09-18 21:09:40 来源:未知 浏览量:76
1946年,GM受雇于一家雨衣公司,他利用在二战中的军事经验,使用蓖麻油来改善面料的防水性,提升了该公司的雨衣销量。1948年,GM和他的妻子AD在意大利西北部城市诺瓦拉的LESA小镇创办自己的公司H,这个名字是从附近的河流ERNO中获得的灵感。公司成立之初主要从事雨衣的生产制造,后逐渐衍生出了羊绒外套和羽绒运动服饰等产品。
创始人表示,其工作的目的就是希望“制作出精良的功能性外套和夹克,它既能够抵御每天早晨从阿尔卑斯山吹下来的雨和风 ,又能体现出优雅和传统风格。”2007年, GM的儿子CM担任公司CEO。他开始精简组织,使其更具活力;他激励年轻人才,设立HP;他专注于企业核心,开展对销售人员的培训;他在转变了产品风格,在追求时尚同时保持了工艺和质量,使得产品既具有公司的特点,又拥有意大利的传统。他对公司进行的一系列的改革措施,推动了H的快速发展。
H品牌塑造分为内部产品提升和外部营销拓展两部分。
一、内部产品提升上,主要包括:选用高科技材质,如:超轻尼龙,提升了H的羽绒服、雨衣等产品的防水透气性能,塑造了良好的品牌形象。塑造品牌标志,虽然衣身无logo,但是,蛋形、 A字形和斗篷状的衣服设计,¾袖子,圆领等特征,也可以让消费者认出H的服装。
二、外部营销拓展上,主要包括:拓展渠道,在重点城市开立直营店,并与百货公司合作开设实体店。提升品牌知名度,H参加米兰时装周、创立HP奖项。社交媒体宣传:通过Twitter、Facebook等社交媒体进行宣传。
H2017年销售额达到7.XX亿人民币,销售业绩的增长主要归功于2017年新开立的门店。H最近5年销售额平均增长率在1X-1X%,欧洲、亚洲和北美市场的表现都非常不错。出口业务的占比越来越大,2016年出口占比超过60%,2017年出口占比超过70%。H销售收入的主要来源区域是欧洲,其中德国、西班牙、法国和英国四个国家的销售收入最为突出。女装产品线的销售额已经连续三年超过男装销售额。童装业务虽然有缓慢的增长,但是仍处于品牌的边缘市场,2017年童装销售额仅占集团总销售额的 6%。
最初生产雨衣,后来逐渐生产羊绒大衣、羽绒服、双面大衣、夹克、风衣等。该品牌主要生产服装,暂时没有涉猎其他领域。目标客户群是追求轻便、保暖与时尚感的男士、女士和儿童。市场定位是中高端服饰。产品售价在人民币2000元-35000元不等,其中,女士皮草服装售价最高。H的服装都是挂在标志性的大挂钩上,没有人体模型或挂衣架,也没有做具体的服装搭配。H不限定服装风格,消费者自行决定服装风格。
H选择最优质的原料生产商作为独家供应商。H使用的羽毛等材料,除按照法律要求对其进行消毒处理外,还要经历除尘,洗涤,离心,干燥,冷却和利用摄像机进行再次筛选等步骤。H的衣服展示方式独树一帜,它的衣服被钢制大挂钩固定住,H认为这象征着自由。H的每一件产品都与众不同,H除了选择高质量的材料外,还非常注重细节。在选择生产基地时,H要综合考虑工程质量和建设工业中心的可能性。公司使用专门设计的特殊设备进行生产,例如热贴带和超声波缝合机械。有1000人在西西里岛的生产基地工作,每一件产品都要符合公司的道德和质量标准。严格的质量控制一直以来是H的传统。员工会根据40多年的经验建立起来的公司质量标准,对每个系列进行检测。H采用垂直整合生产流程,保证了任何一件服装的质量检查都不会被略过。H特别注重产品质量,从设计、创作到生产、销售的全过程都严格把控。
某高端服装企业H公司产品进入中国市场建议:
优势:极致轻盈保暖的材质,特殊的防水技术和双面穿的多元设计。坚持对生产设备的研发。总裁担任意大利纺织和服装联合会会长,拓展品牌知名度。
弱势:在欧洲以外市场,知名度较低;产品不够多元,只有服装这一种产品。国内没有门店,认知度比较低。
威胁:全球经济处于低迷状态。相同产品定位的品牌,市场竞争激烈,替代产品增多。全球气候变暖,暖冬的趋势削弱民众对羽绒服的需求。
机遇:“小众”品牌开始受关注。消费者开始关注产品品质。随着互联网的发展,中国消费者可以通过代购、海淘等渠道增加对国外产品的了解和认识。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
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产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
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