了解详细案例,请联系咨询顾问
400-969-2866
2019-09-18 21:09:34 来源:未知 浏览量:76
尚普咨询通过分析某食品商贸公司的经营情况,了解到某公司并没有系统的品牌战略规划,目前只是想非常稳当地做好ZY这个品牌,以下策略是根据某公司具体做法整理得出。从2015年开始,某公司致力于打通上下游产业链,让顾客体验一站式消费。据了解,某公司非常注重产品自身的质量和供应链管理,其他很多烘焙企业主要是靠网络营销宣传吸引客户,时间一长,跟某公司的差距越拉越大。例如,某公司的热销产品雀巢淡奶油,成本价12元,网上零售价9.9元还包邮,其实是赔本在卖,但是公司的战略规划是打造烘焙一站式消费,从其他烘焙配料、器具等产品收回成本并获利。某公司一开始代理SN的器具,发现SN的器具虽然质量好,但是外包装通常都是用泡沫塑料纸等,也没有保护器具的一些外包装产品。某公司发现这个问题以后,在ZY品牌的产品上注重外包装和器具保护产品的设计,很好地解决了这个问题,提升消费者满意度。
据了解,某公司的创新策略不是从0到1的过程,而是更偏向于从1到2的过程。例如,如果烘焙市场的蔓越莓干一般是500克,可能ZY就会出一款250g的蔓越莓干产品,从而使自己的产品多样化,满足不用消费者的需求。在模具设计能力方面,现在ZY的器具除了模仿,也会注重创新。例如,ZY在2017年10月份设计一款家用撒粉器,这种方式造型与结构就有很大的限制,因此决定开发出一款在使用方式,材质,造型都突破的家用撒粉器,改变现有市面上的模式。某公司产品开发的周期不固定。例如,器具类产品的开发周期大约为3个月。食品原料类产品的开发周期一般在5个月左右。
某公司是靠代理产品起家,一开始代理的产品(黄油、淡奶油等)基本都是从国外引进,流行的标准主要是看是否符合大众的口味。现在公司的产品很少从国外引进,对于新产品的开发,如果国内代工厂可以生产,就直接由国内的代工厂生产,如果不能生产才考虑国外贴牌。例如,某公司要开发一款小块黄油产品,但是目前国内的厂家无法生产块状的固体黄油,国内厂家只能生产液体的常温黄油,所以某公司的黄油类产品都是从国外引进。
某公司首先会考虑供应商的产能产量是否能满足自身需求,另外会比较关注供应商提供的产品质量。除了考虑到成本和产能产量问题,某公司对供应商的研发能力有很高的要求。例如,某公司要做一款盛pizza的托盘器具,这个托盘需要做到在特定的温度下跟pizza饼不粘合,某公司会把对器具或者食品的要求标准发给供应商,这就需要考验供应商的研发和工艺能力,能否实现某公司的需求。另外,对于产能产量、质量和研发能力都过关的供应商,某公司会投资入股,一是为了控制成本,二是为了捆绑供应商,控制产品质量。供应商目前也比较喜欢这样的客户投资入股模式,稳定客户,增强自身的不可替代性。据了解,ZY的高筋面粉是跟中粮集团合作,ZY主要看中中粮的知名度和产品质量,而对于中粮,ZY能帮助自己拓展线上销售渠道,对于双方都是双赢的选择。
据了解,除高层、采购部、人力资源部、财务部等部门实行固定工资制度以外,某公司商贸公司按照不同的岗位实行底薪+绩效的薪酬制度,底薪都是按SHH市最低标准2300元/位。公司福利一般是指五险一金、补充公积金等。公司对普通员工没有股票、期权等激励机制。对于总监级别的高层,会有高额的年终奖激励机制。
某公司基本都是B2C业务,B2B的业务量非常小。2017年,100500万元的销售额包括B2B业务,据了解,2017年的2B业务销售额大概在800-1000万之间,和2C业务相比,体量占比极小。某公司的2B业务主要都是线上,线下的2B业务暂时没有。主要销售乳制品、烘焙原料和器具包装三大类产品。据了解,乳制品的毛利率大约为10%-12%,食品原料的毛利率大约为10%-15%,而器具包装类产品的毛利率大约为30%-50%。从成本结构来看,最大的三块成本分别是原材料、仓储物流费用和市场推广费用,三大块成本占总体运营成本的73%。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
研究模块 | 研究内容 | ||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
全国/全球地位认证 |
15年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118+
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP认证
48项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866