中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托，对中国医院市场进入进行了为期6周的深度市场调研，通过对药剂科一般组织架构、医院药剂科药品流通相关岗位职责、医院一般进药流程、药剂科对进药环节的作用等进行深度调研，在完成走访30家大型医药、访问50余位药剂科室主任、200余名医院医药相关工作人员。为委托方最终提供药剂科对疾病治疗的观念现状，药剂科对医药产品的观念现状、药剂科在厂商服务支持方面的现状和需求，同时按竞品介入划分的药剂科情况。并顺利完成了《中国医药市场现状深度调研项目报告》。本报告是医药生产企业全面深入了解医院药剂科现状与作用的一个最新工具。

随着我国推广实施的医疗改革不断深入完善，药剂科除了承担传统的药品供应、门诊调剂、住院调剂等工作外，还需要满足病患对医学知识的渴求，加强自身学科建设、开展临床药学服务等新内容，在医院日常发展中占有重要地位；同时在可预期的时间内仍对药品进入医院起着重要的作用。

药剂科一般组织架构：

《医院药剂管理办法》规定：医院药剂科（部或处）根据医院规模设中、西药调剂、制剂，中、西药库，药品检验，药学研究，临床药学，情报资料等专业室（科），并设室（科）主任。医院药剂科中部门的设置，根据医院性质、就诊和住院人数、床位数、医院的建筑（药库）、药剂科的任务以及历史情况等多种因素综合决定。一般来说，具有一定规模的综合性医院的药剂科，分为中药房和西药房两大部分。

医院药剂科药品流通相关岗位职责：

一般医院药剂科可能影响药品流通的岗位包括：药剂科主任、质量管理小组负责人、库房管理员、会计、采购员、药房组长。

医院一般进药流程：

A药品进入医院的前提条件是：A药品必须在省级招标采购中中标。A药品中标并不意味着就可以顺利进入医院，还需要通过医院内部的审批环节，最关键的是药事委员会的通过。

在药品进入医院过程中，药剂科发挥的作用有：各科室信息收集和中转、药品初筛、药品采购、药事委员会日常事务等。不同医院有差异，药剂科主任在药事委员会的权利和职责在不同医院的设置不同，药剂科主任在有的医院有投票权，有的医院没有投票权，但一般都会有建议权。

一般进药具体流程及药剂科作用

在此过程中，药剂科与各临床科室的重要性是等同的，要获得医院的进药资格要同时获得药剂科主任与临床科室主任的认可，其中药剂科发挥的主要作用为：（1）药品初筛：看药品是否符合该院进药的基本条件，如药品是否符合一品两规的原则（大输液产品一般较宽松）、医院是否有重复药品、是否在医院《基本用药目录》等，决定药品是否有可能进入该院，不符合的可直接否决。（2）信息中转：药剂科与其临床科室的联系最为密切，且对药品的使用及管理最熟悉，医药代表可以从药剂科主任获知很多有价值的信息，如某临床主任的喜好、药品使用及反馈情况等

药剂科主任在药事委员会的角色很重要，药剂科主任负责药事委员会的日常实务及会议组织、执行，药剂科主任对药事委员会的成员及选药流程及采购执行最熟悉，因此药剂科在此环节的主要作用为：（1）药品建议权：药剂科在进药会议前审核并收集整理新药的有关资料，对药品信息了解最全，在会议中提交的资料及对药品的评价建议对投票结果影响较大（药剂科对投票结果的影响还取决于其在医院中的地位和影响力，在这一环节，对药剂科的宣传是否到位非常重要）。（2）信息中转：医药代表可以从药剂科主任获知关于药事委员会的许多重要信息，如工作风格等。

药剂科的采购部门负责按照采购计划进行采购，他不能决定采购种类及数量，但可以控制药品采购节奏，具体影响如下：他们原则上按照采购计划进行采购，但也会出现药事会通过但采购由于某种原因（对某一家有意见）可能拒不执行或拖延采购，因此为保证药品顺利进药还需对采购员进行关系维护。

药房是库房与临床之间的纽带，可控制临床药品使用，具体影响如下：若临床需要用药而药房由于某种原因不及时通知库房用量，而导致药品供应不及时进而迫使临床更换使用其他品牌同种功能药品；对于竞争性药品，药剂科会根据药品使用量决定采购量。为进药过程中药剂科主要角色，除此之外，药剂科的库房保管员和会计对医院药品采购也有一定影响。

库房保管员：应供商与药房之间的纽带，控制库存、补药，具体影响如下：若药房通知库房某药品需求量较大，而库房由于某种原因没有通知供应商及时配送，从而迫使药房供应其他品牌同种功能药品。

会计：经常与供货方进行对账，协助财务科进行货款结算工作，具体影响如下：会计可能会因为某种原因，在药品结款环节故意拖延、压款，致使供应商出现资金周转问题，为缩短结款周期，必要时还要维护好和会计的关系。