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2019-06-19 20:06:04 来源:未知 浏览量:26
尚普咨询(S&P)调研数据显示,2014年来,直销获牌速度加快,2017年预计将达110家。近五年来的新起盘企业中,以广义双轨制起盘的企业数量超过90%。企业产品销量占比中,畅销产品的种类通常不超过产品种类的5%(含首款单品)。而畅销产品的销量通常超过产品总销量的50%。尚普咨询通过行业专家、对标企业内部高层管理人员访谈,针对国内直销行业发展现状、潜在市场空间、竞争情况进行深度研究,最终发出《中国直销行业市场发展调研报告》。
制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力。传统太阳线后期发展潜力大于双轨制;双轨制前期发展速度高于太阳线。
2014年来,直销获牌速度加快,2017年预计将达110家。近五年来的新起盘企业中,以广义双轨制起盘的企业数量超过90%。未来竞争将进一步加剧,供企业成长的时间愈发缩短,在此背景下,快速发展成为多数直销企业起盘的前期重点。
多数双轨制企业开盘后首年的营业额可达1亿元,可为企业后期发展提供资金支撑。矩阵制企业开盘后初期营业额多低,企业在开盘后仍需进行长期持续的资金投入。双轨制起盘有望在初期获得回报,而太阳线需较长时间的雄厚资金支持
初期企业以经销商加盟作为业绩主要推动力,而伴随企业发展至成熟期,复消比例将逐步提高。通常在企业发展10年之后,复消比例将提升至30%以上。企业发展后期必然走向消费型企业,面向终端消费者。制度决定发展速度,产品决定企业竞争力。
企业产品销量占比中,畅销产品的种类通常不超过产品种类的5%(含首款单品)。而畅销产品的销量通常超过产品总销量的50%。仅少量产品有支撑业绩、推动企业长期发展的作用。
目前直销企业存在两种产品推出思路
批量推出:通常推出数量达几十款,由于研发力度不足通常沦为企业非核心产品,生命周期短;对短期的业绩增长存在一定刺激力度,但无法长期稳定。精品面世:通常经过长期科研沉淀后推出几款,推出频率通常偏低,经历长期的研发更易成为精品,更利于支撑业绩、推动企业长期发展。为更好助推企业发展,低频精品的产品推出逻辑更佳。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
全国/全球地位认证 |
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