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2019-06-19 20:06:46 来源:未知 浏览量:24
尚普咨询(S&P)调研数据显示,医疗器械电商市场是自营与第三方平台之争。血压仪器和血糖用品占到医疗器械电商市场一半;雾化机、轮椅、助听器等产品占比均超过5%。O2O成为医疗器械电商的必争之地,未来将形成少数几家把持大部分市场,多数企业把持相应细分领域的共存局面。该报告是尚普咨询通过对中国医疗器械电商行业总体发展情况研究,以及整体行业趋势走向评估预测后做出的,对相关企业的整体战略布局具有一定的参考价值。
相比药品,医疗器械网购进入提速时代,医疗器械电商市场是自营与第三方平台之争。“保健/调理”和“辅助治疗慢性病痛” 的家庭型器械成为医疗器械电商的主营产品。血压仪器和血糖用品占到医疗器械电商市场一半;雾化机、轮椅、助听器等产品占比均超过5%。大型医疗器械依旧走线下经销商。
跨境电商使中国真正成为“世界商场”:未来将形成少数几家把持大部分市场,多数企业把持相应细分领域的共存局面,医疗器械电商市场转向品类专注,制氧机、助听器等爆款品牌不一定是线下传统大牌,而是次位品牌运用互联网思路进行爆款打造,我国医疗器械和药品的消费比例(0.2:1)远低于世界平均水平(0.7:1)。促进因素:国家政策的完善、老龄化慢性病人口的增长、电商发展环境的规范、市场巨大的刚性需求,《互联网销售医疗器械管理办法》正在加快制定,加快修订《医疗器械不良事件监测和再评价管理办法》、《医疗器械召回管理办法》等。
天猫在医疗器械电商平台的地位难以撼动:我国医疗器械电比较成熟的模式是B2C。本次从第三方综合电商平台、自营电商平台、北京电商平台中分别选取有代表性的电商来进行发展现状的阐述。
天猫入驻商家遇到的问题及期望:入驻流程繁杂,普通商家入驻天猫医药馆审核流程拖沓,工作人员办事效率较低、审核人员水平参差不齐。单个商家客流量少,虽然天猫医药馆的整体流量很高,但多数回头客是凭借“天猫医药馆”进入,而非被入驻商家所吸引;国内品牌树立形象难,“天猫医药馆”大部分国际知名品牌均天猫主动邀请的“KA商家”。在广告推广、店铺排名自然会有优待。国内品牌相比国外品牌,在“天猫医药馆”的影响力和受重视程度均略逊一筹。缺乏社会责任感,“天猫医药馆”并没有真正承担起相应的社会责任和企业责任;天猫方面认为商家的后续经营状况与平台无关。希望天猫下调收费标准,天猫医药馆 “5~30万”的保证金相比其他平台高太多。还需要缴纳3%的技术服务费,商家往往没有盈利甚至保本,就需要缴纳大量的费用。希望天猫遵守制度、规范市场行为,“KA商家”与“普通商家”区别对待,“国外知名大品牌”与“国内本土品牌”差别对待,希望天猫医药馆站在“统筹者”角度严格制定并遵守制度,合理规范市场行为。
我国医疗器械电商市场的发展的障碍:医疗器械电商法律法规不健全,现有的政策标准落地性差,行业领头羊没有树立起行业标杆,从业人员专业水平参差不齐,医疗器械电商渠道销售品类较少。存在的监管问题:产品质量与来源难以保证,物流配送流程无法全程监控,从业人员专业度无法甄别。期望的支持:相关政策法规尽早落地,强制规范器械物流配送系统,所有从业人员需“持证上岗”,有关部门联合电商平台进行“产品与人品”双重抽检。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
全国/全球地位认证 |
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