中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托，对中国家居用品企业进行了为期6周的深度市场调研，通过对晾衣架行业的概况、市场供求状况及变动原因、晾衣架行业的壁垒、晾衣架行业技术水平和特点、晾衣架行业的经营模式、晾衣架行业的竞争格局等进行深度调研。为委托方最终提供影响晾衣架行业发展因素（消费观念、产品功能、高附加值）和晾衣架行业上下游产业链关系的发展现状研究。并顺利完成了《中国家居用品企业发展调研报告》。本项目对当前中国智能晾衣架行业变化的背景和各种驱动因素进行了深度解析，研究了当下时段智能晾衣架行业参与者的新动作，挖掘智能晾衣架行业重点企业应对新变化的案例，为用户更好的应对行业发展新变化贡献力量。

随着消费理念由量的消费转向质的消费，消费者对晾衣架的要求不再是单纯的功能要求，信息渠道的多元化使得晾衣架的普及加快，消费者对晾衣架的认知越来越深入，更多的消费者树立起消费的品牌观念。未来晾衣架企业将顺应市场变化，在产品高度同质化的前提之下，通过细节所体现出的创造性和专业性。未来晾衣架市场容量将不断扩大，对企业专业化的要求更高，进入门槛会越来越高，竞争越来越激烈。品牌化、专业化和规模化的晾衣架企业将更加具有市场前景。

HTT晾衣架高度重视强有力的市场推广，拥有领先市场的营销体系，建立较为完善的经销商管理制度，并结合CRM等信息化手段对渠道进行高效管理与服务。HTT晾衣架的销售网络覆盖国内100%的中心城市，以及90%的地县级城市，依托广泛的销售网点，提供便捷和专业化的产品安装和售后服务，提升客户的良好体验，是家居消费的潮流晾晒品牌。

企业销售模式：目前的销售模式，主要通过经销商渠道进行销售，辅以电商、门店自营、工程招标、商超合作等其他销售形式。销售网络遍及全国各大城市以及地县级城市，构筑了HTT多层次、多方位的战略市场体系。区域特许经营的分销模式在整体销售体系中占有主要比重，也是HTT高层非常重视的销售板块。每年都在全国不同的城市举行年度的经销商大会，共同交流，洞悉产业趋势，从销售层面细化集团策略。此外，凭借各地经销商在当地丰富的资源优势，以及公司对经销商的大力支持，使得经销商的下游客户从原有的零散中小客户发展到如今的房地产商、工程商等大型的稳定客户上来。随着互联网的兴起，给晾衣架行业的发展带来了新的变化和挑战。企业瞅准市场，立足制高点，抢占发展先机。结合已有的线下营销网络，逐步向网络平台进军，并初见成效。从2014年起，进一步在电商发力，电商渠道的拓展和运营得到迅猛发展。

企业收入情况：近几年，晾衣架销售额一直居于行业榜首，远远领先于行业内其他品牌。销售额和出货数量均为首位，约占主要厂家销售总额的35%-40%。近3年来零售收入每年递增，2013年零售收入15亿元，2014年零售收入17.5亿元，2015年零售收入20亿元，平均增长率为17%，预计2016年HTT晾衣架零售收入达到25亿元。

LB的销售模式形式多样，在国内拥有近2500家营销服务终端（包括门店、客服中心以及服务网点），已经覆盖北京、广州、天津、上海、重庆、深圳等600多个城市。LB作为后起之秀，因进入市场时间晚，客户抢占已不占优势，然而其确立了差异化竞争的路线，只做晾衣架行业的高端市场，这让它在某种程度上变得与众不同。LB积极与万科、绿城、碧桂园、中海、保利等知名地产的众多别墅、公寓、中高档住宅合作，争夺了不少高端市场份额。从销售渠道来看，经销商依然是当前主要的销售模式。此外，LB还有自己的线上运营平台，通过线上管控，线下经销商配合的模式，可以更精准的定位消费群体，并提高成交效率。2015年LB电商销售占比20%，且电商销售收入相比2014年增长10倍，电商渠道将成为LB晾衣架的重点发展渠道之一。LB晾衣架自产品上市以来，由于其市场定位精准，再加上采取差异化的销售模式，使得LB的整体销售额呈现翻倍增长。2013年销售收入还不到一个亿，2014年LB晾衣架销售收入迅速增长到1.5亿元，2015年的销量相对2014年同期增长一倍，约为3亿元。其中，经销商的贡献较大，营销收入每年以45%的速度增长。当前LB电动晾衣架的市场占有率在30%，价格偏高，会极大的提高赢利点，预计2016年销量可达到7亿元。

企业发展战略

全面出击电动产品，打造智能晾衣架领导品牌。大力推出更具市场竞争力的新工艺专利产品，加快全系列晾衣架产品及相关智能延伸产品的研发步伐，提高产品的竞争力；采用语音识别技术，配备能显示温度、湿度以及机器工作状态的液晶显示屏等顶尖的智能配置，突破技术难关，并加快第二代声控智能产品的上市，抢滩高端市场。

广告投入力度加大，强化品牌影响力。新拍智能家居主题广告片，通过线上线下媒体、高铁与网络媒体的同步投放，并与搜狐家居、搜狐新闻及各大网络媒体深度合作，为品牌发展和营销助力。

开启晾衣架互联网移动客户端营销时代。在2013年开始投资移动应用的定制开发，截止到目前是行业首创3D APP移动应用的定制开发。主要是将产品和品牌信息植入APP应用软件，用户可直接在苹果商城下载此APP应用软件，经销商可将APP应用软件载入广告机或ipad，用于店面销售、工程谈判以及一切场合的移动营销，让用户、合作方可以全方位的体验到产品和品牌并进行互动。

加强品质管控软实力，提高销售管理水平。从产品、售后及内部架构管理上进一步提升管控软实力，并对经销商进行范围广、层次多、内容丰富的培训体系，从导购、业务、售后三方面的内容进行深化，结合各地实际对症下药，准确把脉当地的市场问题。另外，2016年，HTT营销管理信息系统上线推广，一方面实现了营销业务的全流程贯通和信息集成与共享，另一方面强化了营销风险管控，提升了营销效率。