尚普咨询通过对中国文旅演绎行业市场进行长期跟踪调研，发现中国旅游演艺市场发展不平衡。具体体现在三个方面：一是时间不平衡。早期优先发展起来的旅游演艺产品知名度很大，运营模式经过时间磨合已经成熟规范化，旅行社等销售渠道也经常联合销售推广，后来发展起来的旅游演艺产品虽然可以直接复制成功项目的运营经验，但是知名度很难与前者竞争，旅行社等机构也不愿意推广销售，没能达到先发展起来的带动后发展的目的。二是地区不平衡。受到南方气候因素和人口分布因素双重影响，大规模大投入的大型旅游演艺产品相继分布在南方旅游目的地和城市，并且集中在南方部分热门旅游城市激烈竞争市场份额，相对于北方大型旅游演艺产品稀缺，只分布在几个北方中心城市。除此以外，二线以下拥有5A景区资源城市开发大型旅游演艺产品屈指可数。三是产品不平衡。首先少数旅游目的地的旅游演艺率先实现了沉浸技术升级，内容也针对沉浸特点进行了改造，而其他大多数地区基本停留在传统舞台旅游演艺演出阶段，技术内容都十分陈旧；其次部分已有旅游演艺城市大规模大投入的大型旅游演艺产品仍在不断开发扎堆竞争，而其他城市难以见到一部制作优良的优秀旅游演艺产品。

演艺项目综合业态协同发展特性——主题公园＋演艺项目优势明显；带动度假项目收益的同时，依托度假游目的游客市场。演艺项目经营策略：演出需要通俗易懂接地气，满足大众心里需求。提升住宿餐饮服务的品质。依托度假游目的游客，在住宿人流稳定情况下，较易维持高上座率。发展现状：室内剧场为主，规模受限于度假配套设施，相对较小。实践上，往往作为度假村的引客渠道，非整体项目盈利核心。典型代表：水舞间、宏村·阿菊、吉鑫宴舞。与城市综合体协同发展，发展良好可望成为地区名片。演艺项目经营策略：市区游客选择随意性大，项目特点突出是内容设计关键。同时面向本地/外地游客，客源结构相对多元。发展现状：模式适用于一、二线人流量巨大城市。多产业要素组合，与周边酒店、餐饮、零售、娱乐协同发展，易形成聚客效应。典型代表：汉秀、深蓝秘境、ERA时空之旅。

在各类型综合业态演艺项目当中，“旅游演艺＋主题公园”项目发展最为成熟。在国内仍以观光游、团客行的市场环境中， “旅游演艺＋主题公园”，对于旅行社渠道有较强的掌握能力，整合主题乐园、配套酒店餐饮，盈利能力相比他类发展模式优势明显。“旅游演艺＋主题公园”在整体旅游演艺当中项目数仅占6.2%，但整体票房收入占比超过40％。

多数项目营利模式单一，难单凭门票收入打平开支。旅游演艺当前行业内产品，项目营利模式单一，高度集中于门票收入。在二次消费、IP衍生品、他类创收途径方面均有所欠缺。项目依赖单一模式创收，风险巨大此外，超过95%的项目，难以凭门票收入打平开支，需要仰赖他类综合开发业态维持项目正常运作。行业内能够单独通过门票收入实现营利的成熟项目，仅有宋城千古情系列、印象大红袍、印象刘三姐、鼎盛王朝康熙大典。

根据尚普咨询调查整理全国运营稳定20家旅游演艺名单，除特定节目高价座位门票超过1000元之外，整体票均价维持在300元左右。且多数项目主要客群仰赖旅行社渠道跑量，实际售出票价远低于窗口票价。

散客、自驾游、度假游大幅提高——线上营销重要性日渐突出。高质量散客消费者是项目潜在创收重点，导致OTA渠道重要性日益增加。山水盛典文化产业公司投资实景剧《嫦娥》项目。与途牛签订合作方案，根据票价按一定折扣卖给途牛，由途牛预销售3000张票。显示OTA渠道的重要性日益增加，未来将成为旅游演艺项目获取优质高端散客主要途径。

散客化趋势，旅游演艺项目将从传统营销方式向新型营销方式转移。稳定运营项目，在通过旅行社渠道能够保证稳定上座率后，利润点提升将成为项目经营重点通过OTA渠道进行销售，消除中间环节，能够保证票价维持一定水准，有助于保证项目价格体系稳定。使用对象：团队型游客，演艺项目大部分客源由旅行社提供，宋城系列整体90%的游客来自旅行社，《印象西湖》旅行团占63%，商务团占28%。

营销方式：以低价、折扣、返点等形式面向旅行社营销。开设自由办事处、旅行社直销店。通过电视、广告、杂志等途径宣传，促进其他景区游客转化为项目游客。适用对象：散客（自主或半自主出游），“自由行”受青睐“散客化”成趋势。营销方式：与电子商务平台合作，进行售票，如携程、驴妈妈。自媒体营销，如微信、微博营销。节目植入营销，如宋城景区的《奔跑吧，兄弟》录制。