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2019-08-14 20:08:07 来源:未知 浏览量:24
尚普咨询提供对国内外直销行业市场调研了解发现,近年来“互联网+”的突飞猛进,电商、新零售经济、体验经济等新兴业态的迅猛发展,在给直销行业带来发展新机遇的同时,也让直销行业受到了新的冲击。电子商务的发展改变了人们的消费习惯,而社交商业的崛起使得购买渠道更加多样化。在互联网冲击下,直销行业的优势正在变弱。而近两年直销产业业绩也似乎缺少多年前的增长势头,出现了平缓增长甚至下滑的情况。直销行业要实现健康可持续发展,需认清社会经济发展的新趋势和要求,深刻理解新技术、新思维对于直销行业发展的一个重要价值,坚持创新驱动,实现行业发展的现代化、智能化和科学化。
制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力。传统太阳线后期发展潜力大于双轨制;双轨制前期发展速度高于太阳线。
2014年来,直销获牌速度加快,2017年预计将达110家。近五年来的新起盘企业中,以广义双轨制起盘的企业数量超过90%。未来竞争将进一步加剧,供企业成长的时间愈发缩短,在此背景下,快速发展成为多数直销企业起盘的前期重点。
多数双轨制企业开盘后首年的营业额可达1亿元,可为企业后期发展提供资金支撑。矩阵制企业开盘后初期营业额多低,企业在开盘后仍需进行长期持续的资金投入。双轨制起盘有望在初期获得回报,而太阳线需较长时间的雄厚资金支持。
初期企业以经销商加盟作为业绩主要推动力,而伴随企业发展至成熟期,复消比例将逐步提高。通常在企业发展10年之后,复消比例将提升至30%以上。企业发展后期必然走向消费型企业,面向终端消费者。制度决定发展速度,产品决定企业竞争力。
企业产品销量占比中,畅销产品的种类通常不超过产品种类的5%(含首款单品)。而畅销产品的销量通常超过产品总销量的50%。仅少量产品有支撑业绩、推动企业长期发展的作用。
目前直销企业存在两种产品推出思路:批量推出/精品面世。为更好助推企业发展,低频精品的产品推出逻辑更佳。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
全国/全球地位认证 |
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