了解详细案例,请联系咨询顾问
400-969-2866
2019-08-15 23:08:08 来源:未知 浏览量:34
尚普咨询通过对中国直销行业的长期研究,直销行业的未来走势在产品方面:由以前的补充性、营养型保健品横向和纵向延伸,发展到以调理型产品为主,未来是基因型产品的舞台。在制度方面:由单层次的单纯销售发展到复合型模式,销售和消费并存的重型网络模式。有限度和有规律的半开放,必将给直销企业的发展带来巨大的商机,我们需要做的就是捕捉这一轮商机。未来的中国直销一定是知识营销,体验服务,向经营者要“质量”,向消费者要“数量”。
直销行业基本制度主要结构及其区别:广义太阳线主要运用层级制和极差制,广义双轨主要运用对碰制。后期在改良过程中出现的变种,会有部分重叠交叉,但其主要奖金制度精髓仍然符合上述大原则。奖金制度设计原则是区分广义太阳线和广义双轨的主要依据。
奖金制度设计原则:层级制,太阳线制度中最早出现的奖金制度设计原则。不限前排宽度,以固定层数、固定奖金比例进行奖金计算,不同级别经销商可领层数不同。
基于设计原理的奖项及内在逻辑:由于每种制度的结构各异,设计原则不同,因此每种制度自然衍生出了不同的奖项,蕴含其内在逻辑。采用太阳线制度的公司:为求业绩增长,具体到经销商层面的发展方式有两个:横向发展-市场数量增加,纵向发展-市场深度增加。因此太阳线制度主要的奖金设立是根据两个方向的发展需求而进行。
基于设计原理的不同奖金表现形式,采用太阳线制度的公司。衍生奖金的出现逻辑:由于极差的存在,导致下级经销商发展到一定程度后将与上级平级,上级无法享受极差奖金,此时产生脱离。脱离的产生对上级经销商是沉重打击,奖金受到较大影响,因此需要额外的奖金制度进行平衡。培育奖金:当下级领导人达到一定职级后,脱离原团队,此时上级领导人可以获得一定比例的培育奖金。传统太阳线制度的核心奖金配置。分析太阳线制度的结构及其奖金核心设立原则,未来以太阳线制度起盘的公司需考虑两个维度发展:1、宽度加宽,2、深度加深。依据两种奖金制度的设立原则:1、阶层制,2、级差制。
基于设计原理的不同奖金表现形式:采用矩阵制度的公司由于其前排宽度限制,上级推荐的人在前排放满后,只能下放,因此与太阳线相比,不存在横向发展需求,侧重于纵向发展。矩阵基础奖项较为简单,因前排限制产生的衍生奖项成为矩阵制度独特之处。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
研究模块 | 研究内容 | ||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
全国/全球地位认证 |
15年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118+
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP认证
48项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866