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2019-08-15 23:08:49 来源:未知 浏览量:41
自国家市场监督管理总局(简称国家市场监管总局)于2018年4月组建成立以来,在短短一月的时间内连续发布多份直销监管文件,以进一步打击传销、规范直销,体现了国家监管部门强化综合监管执法,持续优化营商环境,以及增强大市场、大监管的决心和信念。2018年4月7日,国家市场监管总局发布了《关于进一步加强打击传销工作的意见》;4月8日国家市场监管总局又紧接着发布了《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》;4月23日,国家市场监管总局办公厅发布《关于开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行动的通知》。上述文件的连续出台,标志着直销行业一个全新的市场监管局面正在到来,在中国直销业界引起震动的同时,形成更加切实有效的监管格局,促进直销行业规范化发展。
直销制度可分为广义太阳线和广义双轨两类制度;市场进入制度层面思路:改良双轨制 vs. 改良太阳线。
太阳线制度:目前较为成熟稳定。拨比率偏低,不易崩盘。领导层收入高,基层及初期人员收入偏低。多线管理难度高。团队上下级互助性偏低。市场需求情况:老牌企业采用该制度,由于低拨比率侧重于消费型企业。对直销员的吸引力不大。目前市场新兴企业多辅以太阳线制度。奖金设置:团队业绩奖,团队培育奖,团队规模达标奖,全球分红领袖奖,旅游、车房福利奖。
广义双轨制度:目前行业主流制度。拨比率偏高,易崩盘。发展呈现爆发式,易发展团队,资金回笼速度快,初期吸引人,后期收入难度增加。双线管理难度低。团队上下级互助性强,下级收入可超越上级。市场需求情况,新型企业为快速扩张、吸引团队加入多采用该制度,侧重宣传高拨比率,对产品的宣传力度不大。目前市场新兴企业多采用该制度。奖金设置:对碰奖(后期转化为层奖、量奖),直推奖,管理奖,见点奖,全球分红领袖奖,车房福利奖。
中国直销市场现状:企业以资金快速回笼为导向;会员多以赚钱为目的,复消常为强制消费;需宣传懒人拿钱,加入多为抢占好位置高拨比率,企业快速发展,赚钱后换区重新开始。理想化直销市场特点:企业以产品为导向;产品质量促进会员复消;存在下超上可能,崇尚多劳多得;低拨比率,企业长期稳定发展;基于当前市场发展特点,改良双轨制是市场进入较优选择。
广义双轨制:会员门槛。会员多设置3-4个级别,便于直销员推荐讲解及客户选择。最低门槛保证直销员推荐有利可图;最高门槛保证客户多能达到最高级别加入,部分企业允许多点报单,保证客户多点位加入。广义双轨制:会员升级。目前直销企业主要提供三种会员升级可能:加入时级别固定,后期不许升级 → 吸引客户初始以高级别加入。规定时间(如3个月)内,客户补足差额即可升级。不设期限,累计积分达到要求即可升级。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
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