尚普咨询：中国保健器材直销行业市场调研咨询案例-尚普咨询公司

尚普咨询：中国保健器材直销行业市场调研咨询案例

2019-07-12 21:07:30 来源：未知浏览量：42

中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托，对直销行业进行了为期6周的深度消费者调研，委托方在进行相关产品设计、产品定价、功能研发、战略转型等时，通常需要在目标区域或目标消费群体中进行大量的消费者调研，了解当前的市场需求情况及需求偏好等，从而为企业的产品研发及战略转型等提供决策性支持。

为此，尚普咨询为委托方最终提供并顺利完成了《保健器材直销消费者深度调研项目报告》。

保健器材产品，在近半年内曾经购买样本量共103个，占整体样本比11%，于7类产品中，消费普遍性最低。在细分产品类型方面，主要集中于肩背腰腿按摩类产品、足疗类产品，建议作为保健器材类产品市场进入主要产品类型。肩背腰腿按摩类产品、足疗类细分产品，市场潜在需求较大。

在消费频次分析方面，样本对保健器材消费主要集中在每年一次、2-3年一次的消费频率。频次在七类产品当中相对偏低。另外有15%的样本，存在每季度消费保健器材的高频需求，主要集中在华东、华南地区。整体购买频次相对偏低；其中每季度/次高频人群，集中华南、华东地区。

在年度消费金额方面，区间主要集中在1000-5000元（33%）、500-1000元（32%）。保健器材高单价特性明显。高单价能够较好弥补产品低消费频次问题，可以作为公司市场进入核心产品培养稳定客群后，作为高单价产品，对稳定客群进行二次销售。高单价、低频率特点，可作为核心产品培养稳定客群后，二次销售类型产品。

保健器材消费金额交叉细分产品需求分析：愿付价格区间介于500-1000元低消费群体群体：对肩背腰腿按摩理疗类产品需求量较大。愿付价格区间介于1000-5000元高消费群体，对足疗类、颈部保健及牵伸类产品需求量较大。整体而言，足疗类、颈部保健及牵伸类产品，对高消费客群吸引力较大，市场开发前景较佳。足疗类、颈部保健及牵伸类产品，对高消费群体吸引力较大。

在产品消费途径方面，消费者更倾向在具备试用、体验服务的商场专柜、大型超市、药品与保健品店等线下实体店进行消费。相对而言，直销渠道占比极低，面对电商、品牌官网等线上渠道，既有市场仍然偏小。直销购买保健器材渠道相比传统线下、线上渠道，既有消费群体规模较小。

消费途径选择交叉性别属性分析：女性：超市、药店渠道购买保健器材比例较高。男性：商场、品牌官网渠道购买保健器材比例较高。此外，女性消费者对直销途径购买保健器材，接受度大幅高于男性。直销渠道销售保健器材，女性人群应作为主要面向群体。

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