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2019-07-12 22:07:51 来源:未知 浏览量:43
中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托,对直销行业进行了为期6周的深度消费者调研,项目组共获取1300份有效消费者问卷,对最终数据库进行多维度交叉对比分析。为委托方最终提供消费群体特征(年龄结构、收入情况、学历情况);直销认知度(直销渠道消费情况、直销渠道观感、选择/未选择渠道原因、未来购买可能性);直销产品购买偏好(产品类型、产品功能、产品价格、产品购买频率;六类直销产品购买偏好(购买渠道、选择原因)的消费者深入调研数据。并顺利完成了《个人洗护直销消费者深度调研项目报告》。
个人洗护产品,在近半年内曾经购买样本量共832个,占整体样本比89%,于7类产品中,属于消费普遍性最高的产品类型。在具体消费品类方面,头发洗护成为重点主要需求类别。此外口腔护理及身体洗护也是主要需求品类。建议直销企业可参考市场情况,将头发洗护-口腔护理-身体洗护作为未来产品开发思路。市场需求情况为:头发洗护>口腔护理>身体洗护。
在个人洗护品消费频次方面,55%的消费者倾向于按季度购买。此外也有35%的消费者选择按月购买。整体来看,个人洗护品的购买频率较高,属于适合复消的产品品类。个人洗护品的高频复消需求特性决定其适合通过直销渠道销售。
个人洗护品月均消费额方面,消费者普遍消费的价位区间为50-100元,占比48%。其次为100-200元,占比34%。跨品类比较方面,消费者对于个人洗护产品的愿付价格较低,不足以作为公司主要营业额支撑。个人洗护产品消费者愿付价格极低,难以作为公司营业额主要支撑。
在消费途径选择上,消费者主要通过超市、专柜及专卖店购买产品,其次是品牌官网等线上平台。存在部分通过直销途径购买产品的消费者。基于个人洗护品的高频复消特性,此类产品的市场规模较大。线下品牌与实体店渠道除外,电商渠道占据较大优势。
消费途径和地区交叉分析:目前华南地区已培养出较为成熟的电商消费市场,电商购买洗护品的比例远高于其他地区。东北及西南地区仍沿用传统的购物模式,专卖店、商场模式较为适用。个人洗护品的最佳直销地区为西南地区,通过直销购买洗护品的比例远高于其他地区,其次是东北及华东地区。面对不同消费习惯的地区,直销企业应有所侧重。不同地区的消费习惯不同,直销企业在华南地区开发市场需重点打造直销线上平台。
在购买途径偏好上,质量保障的重要性有所减弱。产品价格及购买方便性的重要性有所提升。个人洗护品方面,直销企业需保证产品具备有竞争力的价格,同时建立完善的货物流转通道,保证购买的便捷性。产品价格具备竞争力、方便的货物流转机制是直销企业个人洗护品的重点考量要素。
消费整体需求与年收入对比分析:化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材:存在消费量随收入递增的趋势。小型厨具、家用电器:消费量随收入明显递增,正常财特征明显。个人洗护类产品存在较强的中性财特征,消费量稳定,不随收入递增。小型厨具、家用电器商品销售建议针对高收入人群;个人洗护产品消费人群广泛性强。
对比各类产品销售渠道分析:整体而言,均呈现出极强的线下渠道偏好性。线上渠道具开拓空间产品:保健器材、保健食品、小型厨具。直销渠道存在既有市场产品:保健食品、保健器材。线下销售渠道普遍强势,保健食品、保健器材存在较大的线上、直销进入空间。
在表达对直销产品的看法时,55%的消费者并不排斥通过直销途径购买产品,反映当前市场趋于理性,消费者购买产品时更看重产品品牌及质量。而在现实情况中,仅有8%的消费者经常通过直销购买产品,58%的消费者购买频率较低,反映直销市场尚有巨大市场空间等待开发。直销行业潜在客户群体占消费者50%以上,而现有开发程度仅达8%,市场潜力较大。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
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