尚普咨询：中国直销行业市场调研咨询案例-尚普咨询公司

尚普咨询：中国直销行业市场调研咨询案例

2019-07-17 20:07:36 来源：未知浏览量：45

中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托，对直销行业进行了为期6周的深度消费者调研，项目组共获取1300份有效消费者问卷，对最终数据库进行多维度交叉对比分析。为委托方最终提供消费群体特征（年龄结构、收入情况、学历情况）；直销认知度（直销渠道消费情况、直销渠道观感、选择/未选择渠道原因、未来购买可能性）；直销产品购买偏好（产品类型、产品功能、产品价格、产品购买频率；六类直销产品购买偏好（购买渠道、选择原因）的消费者深入调研数据。并顺利完成了《直销行业消费者调研咨询报告》。委托方为天津市著名房地产开发商，在房地产开发及投资领域拥有丰富的项目经验，而委托方在转战直销领域的经验为零，需要对直销市场进行深入研究及了解，以便为后期产品研发及定价等提供参考。

在样本量职业属性方面，民企/私企从业者占比最高，达47%；其次为自由职业者，占比18%。自由职业者与民企/私企从业人员，均有较强的兼职增加收入意愿，在职业属性上更贴近直销行业主要面向客户群体。

在文化程度属性方面，占比最高为大学专科学历，达36%；其次为大学专科学历，占比28%。初中及以下学历、硕士及以上学历占比最低。样本整体分布基本符合国内文化程度现状。

消费整体需求与年收入对比分析：化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材：存在消费量随收入递增的趋势。小型厨具、家用电器：消费量随收入明显递增，正常财特征明显。个人洗护类产品存在较强的中性财特征，消费量稳定，不随收入递增。小型厨具、家用电器商品销售建议针对高收入人群；个人洗护产品消费人群广泛性强。

对比各类产品销售渠道分析：整体而言，均呈现出极强的线下渠道偏好性。线上渠道具开拓空间产品：保健器材、保健食品、小型厨具。直销渠道存在既有市场产品：保健食品、保健器材。线下销售渠道普遍强势，保健食品、保健器材存在较大的线上、直销进入空间。

在表达对直销产品的看法时，55%的消费者并不排斥通过直销途径购买产品，反映当前市场趋于理性，消费者购买产品时更看重产品品牌及质量。而在现实情况中，仅有8%的消费者经常通过直销购买产品，58%的消费者购买频率较低，反映直销市场尚有巨大市场空间等待开发。直销行业潜在客户群体占消费者50%以上，而现有开发程度仅达8%，市场潜力较大。

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