尚普咨询：绿植产品消费者需求调研咨询案例-尚普咨询公司

尚普咨询：绿植产品消费者需求调研咨询案例

2019-08-06 19:08:49 来源：未知浏览量：289

种植者的植物选择与种植经验基本无关，但与开销有一定关系。当支出超过1000元时，被调查者将“好看”和“与家具配套”作为了首要考虑因素。与收入也有一定关系，当月收入在3001-5000元时，被调查者将“观叶植物”作为首选。当收入在5001-8000元时，种植者最看重“好养”这一要素。提高适宜家庭北阳台种植的耐阴植物销售比例，这或将成为销售商的新利润点。研发抗性强、美观的观花、观叶植物将会成为销售商的新课题。根据调研显示，顾客选择植物的关键因素是好养，其次是美观。产品定价不宜过高。虽然养花与消费者的收入支出有一定相关性，但在现阶段，消费者阳台购花年投入普遍小于500元，过高定价是不明智的选择。针对不同年龄段制定不同推销策略。同时，可将更多目光投向20-40岁的女性以及40-60岁的男性，他们是中青年人群购花的主力军，是阳台养花上花费最多的人群。开拓全新的宣传渠道。现在顾客了解植物的主要途径是通过网络，销售商可适当通过微信、互联网等渠道进行科普宣传，以提高自己的知晓度和美誉度。

选择种子类产品时考虑的因素中：“养植易活” 占77%，“植物品相美观，适合观赏”占61%，“种子价格便宜”占31%，“较成熟植物，种子更具有养植乐趣”占28%，“种植后可食用”占19%，“进口品种，稀少罕有”占17%，“包装精美”占13%；54%的人基本不买种子类产品。

选择花盆产品时考虑的因素中：“外形美观、质量好”占84%，“创意、造型独特”占54%，“材质轻便、易搬挪”占47%，“功能独特、便于种植”占44%，“包装精美”占20%，“有附加配送服务”占8%对于花叶类盆栽产品，消费者倾向于在小区街边的绿植店、摊位、中大型花鸟市场购买。

对于花盆类产品，消费者倾向于在小区街边的绿植店、摊位、中大型花鸟市场购买；在哪些因素会造成你不购买花叶类盆栽中：“养植护理麻烦”占58%，“没有自己想买的品种”占45%，“没需求，或并非；一定要花钱购买”占38%，“购买后，携带/运输不便”占36%，“花期短暂易逝，需要重复购买”占28%，“功能效果不明显”占27%。

购买鲜花类产品时，消费者无明显地域倾向；对于鲜花类产品，消费者倾向于在中大型花鸟市场、小区街边的绿植店、摊位购买。

在哪些因素会造成你不购买培养基质中：“没必要，一般土就行了”占60%，“没需求（不需要土）”占60%，“缺乏专业指导，不知道基质之间有什么差异”占49%，“市面品牌多且杂，不知道选择哪个”占47%。

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