项目背景

复合地板是一种由多层不同材料复合而成的地板，具有环保、耐磨、稳定、美观等优点，是目前市场上较为流行的一种地板产品。复合地板的主要类型有实木复合地板、强化木地板、竹木复合地板和多层实木地板等。

复合地板行业是一个竞争激烈且不断变化的市场，受到经济环境、消费需求、技术创新、政策法规等多方面因素的影响。2021年全球复合地板市场规模大约为187亿元（人民币），预计2028年将达到542亿元，2022-2028期间年复合增长率（CAGR）为16.3%。中国是全球最大的复合地板生产和消费国，占全球市场份额的近40%。

尚普咨询是一家专业从事市场调研、投融资咨询、IPO上市咨询等服务的咨询公司，拥有丰富的行业研究经验和客户资源。尚普咨询在复合地板行业有多年的服务经验，曾为多家复合地板企业提供过专业的市场研究及相关咨询服务。

客户痛点

某复合地板企业（以下简称客户）是一家专业生产和销售实木复合地板的企业，成立于2005年，拥有先进的生产设备和技术，产品质量和品牌知名度较高，主要销售渠道为线下专卖店和家居中心。客户在国内市场占有一定的份额，但面临以下主要问题：

客户缺乏对复合地板行业的全面和深入的了解，不清楚行业的发展趋势、市场规模、竞争格局、消费需求等方面的信息，难以制定有效的市场战略和营销策略。

客户对其主要竞争对手的情况知之甚少，不了解竞争对手的产品特点、价格策略、分销渠道、市场占有率、优势和劣势等方面的信息，难以把握市场机会和应对市场威胁。

客户的产品结构单一，主要依靠实木复合地板的销售，缺乏产品创新和差异化，难以满足消费者的多样化和个性化需求，降低了产品的竞争力和利润率。

客户的销售渠道过于依赖线下实体店，缺乏线上销售和推广能力，难以扩大市场覆盖和提高品牌知晓度，限制了市场增长潜力。

项目目的

2023年9月，客户委托尚普咨询开展了一项竞争对手调研项目，项目的主要目的如下：

通过对复合地板行业的全面和深入的调研，为客户提供行业的发展趋势、市场规模、竞争格局、消费需求等方面的信息，帮助客户了解行业的现状和未来，制定合理的市场战略和营销策略。

通过对客户的主要竞争对手的详细和系统的调研，为客户提供竞争对手的产品特点、价格策略、分销渠道、市场占有率、优势和劣势等方面的信息，帮助客户评估自身的竞争优势和劣势，把握市场机会和应对市场威胁。

通过对复合地板行业的产品创新和差异化的研究，为客户提供行业的产品结构、产品类型、产品功能、产品设计等方面的信息，帮助客户拓展产品线，满足消费者的多样化和个性化需求，提高产品的竞争力和利润率。

通过对复合地板行业的销售渠道和推广方式的研究，为客户提供行业的销售模式、销售网络、销售策略、推广渠道、推广手段等方面的信息，帮助客户优化销售渠道，拓展线上销售和推广能力，扩大市场覆盖和提高品牌知晓度，增加市场增长潜力。

调研对象

本项目的调研对象主要包括以下两类：

客户的主要竞争对手：根据客户的要求，我们选择了客户在复合地板行业的五大竞争对手作为调研对象，分别是大自然家居、德尔未来、菲林格尔、兔宝宝和大角鹿。这五家企业都是复合地板行业的知名品牌，产品质量和市场份额较高，与客户有较强的竞争关系。

复合地板行业的相关人士：为了获取更多的第一手信息和专业意见，我们还对复合地板行业的相关人士进行了调研，包括行业协会、行业专家、行业媒体、行业分销商、行业终端用户等。我们共计访问了30位相关人士，其中包括10位行业协会代表、5位行业专家、5位行业媒体记者、5位行业分销商和5位行业终端用户。

项目内容

本项目的主要内容包括以下几个方面：

复合地板行业调研：通过对复合地板行业的宏观环境、市场规模、市场结构、市场细分、市场增长因素、市场增长障碍、市场发展趋势、市场发展机会等方面的调研，为客户提供复合地板行业的全面和深入的认识。

竞争对手调研：通过对竞争对手的公司现状、产品现状、价格现状、分销现状、市场现状、财务现状、战略现状、优势现状、劣势现状等方面的调研，为客户提供竞争对手的详细和系统的了解。

产品创新和差异化调研：通过对复合地板行业的产品结构、产品类型、产品功能、产品设计等方面的调研，为客户提供行业的产品创新和差异化的情况，帮助客户拓展产品线，满足消费者的多样化和个性化需求，提高产品的竞争力和利润率。

销售渠道和推广方式调研：通过对复合地板行业的销售模式、销售网络、销售策略、推广渠道、推广手段等方面的调研，为客户提供行业的销售渠道和推广方式的情况，帮助客户优化销售渠道，拓展线上销售和推广能力，扩大市场覆盖和提高品牌知晓度，增加市场增长潜力。

项目价值

本项目为客户提供了复合地板行业的全面和深入的调研，以及客户的主要竞争对手的详细和系统的调研，为客户制定有效的市场战略和营销策略提供了有力的支持。本项目的主要价值如下：

帮助客户了解复合地板行业的现状和未来，把握行业的发展趋势和市场机会，规避行业的发展障碍和市场威胁，制定合理的市场目标和战略方向。

帮助客户评估自身的竞争优势和劣势，了解竞争对手的产品特点和价格策略，制定有效的产品定位和价格策略，提高产品的市场占有率和利润率。

帮助客户拓展产品线，满足消费者的多样化和个性化需求，提高产品的竞争力和差异化，增加产品的附加值和品牌影响力。

帮助客户优化销售渠道，拓展线上销售和推广能力，扩大市场覆盖和提高品牌知晓度，增加市场增长潜力和忠诚度。

本项目为客户带来了以下主要的服务：

提供了专业的市场调研报告，包含了复合地板行业的全面和深入的调研，以及客户的主要竞争对手的详细和系统的调研，为客户提供了有价值的市场信息和专业意见。

提供了专业的市场战略和营销策略建议，包含了客户的市场目标和战略方向，以及客户的产品定位和价格策略，为客户提供了有针对性的市场方案和执行指导。

提供了专业的产品创新和差异化建议，包含了客户的产品结构和产品类型，以及客户的产品功能和产品设计，为客户提供了有创意的产品方案和设计支持。

提供了专业的销售渠道和推广方式建议，包含了客户的销售模式和销售网络，以及客户的销售策略和推广渠道，为客户提供了有效果的销售方案和推广支持。