项目背景：

客户是一家国际知名的零售快消品牌商，主要经营个人护理、美妆、家居清洁等产品。客户在中国市场已有多年的发展历史，拥有稳定的渠道和品牌影响力。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，客户面临着增速放缓、利润下滑、品牌老化等问题。客户希望寻找新的增长点，拓展新的市场空间。

客户痛点：

客户在进行市场分析时，发现了一个潜在的机会——中国的宠物用品市场。而且，宠物用品市场还有很大的增长空间，预计到2025年将达到2000亿元。客户认为，宠物用品市场与其现有的业务具有一定的相关性和互补性，可以利用其在个人护理和家居清洁领域的技术和品牌优势，开发出符合中国消费者需求和喜好的宠物用品。因此，客户决定进入中国的宠物用品市场，但缺乏对该市场的深入了解和有效的进入策略。

项目目的：

客户委托尚普咨询公司进行市场进入咨询项目，帮助客户分析中国宠物用品市场的现状、趋势、竞争格局、消费者行为和需求，制定出合适的市场进入方案和实施计划。

调研对象：

本项目采用了多种调研方法，包括桌面研究、专家访谈、竞争对手分析、消费者调查等。调研对象包括以下几类：

宠物用品行业的权威机构、专家、媒体等，共访谈了10位；

客户在宠物用品市场的主要竞争对手，包括国际品牌（如雀巢、玛氏等）、国内品牌（如宝路、麦富迪等）、新兴品牌（如小鲜肉、波奇等），共分析了15家；

宠物主人消费者，包括不同地区、不同收入水平、不同宠物类型（如猫、狗等）的消费者，共进行了500份问卷调查和50次深度访谈。

项目内容：

本项目主要包括以下几个方面：

市场概况分析：分析中国宠物用品市场的规模、结构、增长率、驱动因素、制约因素等；

市场细分分析：根据宠物类型（如猫、狗等）、产品类型（如食品、玩具、美容等）、价格区间（如高端、中端、低端等）、渠道类型（如线上、线下、全渠道等）等维度，对市场进行细分，并评估各细分市场的吸引力和竞争力；

竞争对手分析：分析客户在宠物用品市场的主要竞争对手的战略、产品、渠道、营销、优势、劣势等，并确定客户的竞争定位和差异化策略；

消费者分析：分析宠物主人消费者的特征、行为、需求、偏好、购买决策过程等，并确定客户的目标消费者群体和价值主张；

市场进入方案：根据上述分析，制定出客户进入中国宠物用品市场的方案，包括产品策略、渠道策略、营销策略、合作伙伴策略等；

实施计划：制定出客户进入中国宠物用品市场的实施计划，包括时间表、资源分配、风险应对等。

项目价值：

本项目为客户提供了以下价值：

帮助客户全面了解中国宠物用品市场的机会和挑战，为客户制定出科学合理的市场进入方案，提高客户在新市场的成功率和竞争力；

帮助客户发现并利用其在个人护理和家居清洁领域的技术和品牌优势，开发出符合中国消费者需求和喜好的宠物用品，提升客户的产品创新能力和市场影响力；

帮助客户拓展新的增长点，增加新的收入来源，提高客户的业绩表现和盈利能力；

帮助客户建立并巩固与中国宠物用品行业的关系网络，包括行业机构、专家、媒体、竞争对手、合作伙伴等，为客户在新市场的长期发展奠定良好的基础。