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2023-11-15 11:11:13 来源:尚普咨询集团 浏览量:2344
项目背景:
手表是一种具有时尚和功能性的消费品,随着消费升级和科技创新,手表市场呈现多元化和智能化的发展趋势。中国手表行业市场规模2022年达到961.6亿元。手表消费者的需求和偏好也在不断变化,对手表品牌、品类、价格、功能、外观等方面有着不同的期待和选择。
客户痛点:
尚普咨询公司是一家专业从事市场调研和咨询服务的机构,拥有多年的行业经验和丰富的客户资源。尚普咨询公司的一个重要客户是一家国内知名的手表品牌,该品牌主要生产和销售中高端的机械手表,拥有良好的品牌形象和忠实的消费者群体。然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,该品牌面临着以下几个方面的挑战:
- 市场份额下降:由于智能手表、轻奢品牌和小众品牌等新兴市场的崛起,该品牌在中高端手表市场的份额逐渐被侵蚀,尤其是在年轻消费者群体中,该品牌的认知度和吸引力有所下降。
- 产品创新不足:由于过于依赖传统的机械手表技术和设计风格,该品牌在产品创新方面缺乏突破和亮点,无法满足消费者对于个性化、差异化、品质化等方面的需求,也无法跟上科技发展和时尚潮流的步伐。
- 营销策略落后:由于缺乏对于消费者行为和心理的深入了解,该品牌在营销策略上缺乏针对性和有效性,无法准确把握消费者的购买动机和决策过程,也无法有效利用数字化平台和社交媒体等渠道进行精准营销和互动。
项目目的:
2023年9月,为了帮助该品牌解决上述问题,提升其市场竞争力和盈利能力,尚普咨询公司受其委托,开展了一项针对手表消费者的调研项目。该项目旨在通过深入调研手表消费者的特征、需求、偏好、行为、态度等方面,为该品牌提供以下几个方面的建议:
- 产品策略:根据不同细分市场和目标人群,提出合适的产品定位、差异化优势、功能创新、设计风格等方面的建议。
- 营销策略:根据消费者的购买动机和决策过程,提出有效的营销组合、传播渠道、促销方式、口碑管理等方面的建议。
- 品牌策略:根据消费者对于手表品牌的认知、感知、评价、忠诚等方面,提出强化品牌形象、提升品牌影响力、增加品牌忠实度等方面的建议。
调研对象:
该项目的调研对象为中国内地市场的手表消费者,包括以下两类:
- 现有消费者:指在过去一年内购买过手表的消费者,无论是该品牌的手表还是其他品牌的手表,共计3000人。
- 潜在消费者:指在未来一年内有购买手表意愿的消费者,无论是该品牌的手表还是其他品牌的手表,共计3000人。
项目内容:
该项目的主要内容包括以下几个方面:
- 调研设计:根据项目目的和客户需求,制定合理的调研方案,包括调研方法、样本设计、问卷设计、数据调研等。
- 调研实施:通过线上线下相结合的方式,对调研对象进行问卷发放和回收,确保数据的有效性和代表性。
- 调研:通过专业的数据调研软件和模型,对收集到的数据进行清洗、整理、调研和解读,提炼出有价值的信息和洞察。
- 调研报告:根据调研结果,撰写详尽的调研报告,包括市场现状、消费者画像、消费者偏好、消费者行为、消费者态度等方面的内容,并提出针对性的策略建议。
项目价值:
该项目为该品牌提供了以下几个方面的价值:
- 市场洞察:通过对手表市场的全面了解,为该品牌提供了市场规模、市场结构、市场趋势、市场机会等方面的洞察,帮助该品牌把握市场动态和发展方向。
- 消费者洞察:通过对手表消费者的深入调研,为该品牌提供了消费者特征、需求、偏好、行为、态度等方面的洞察,帮助该品牌了解消费者心理和行为模式。
- 策略建议:通过对市场和消费者洞察的综合运用,为该品牌提供了产品策略、营销策略、品牌策略等方面的建议,帮助该品牌制定有效的营销计划和执行方案。
- 业绩提升:通过对策略建议的有效实施,为该品牌带来了市场份额提升、销售额增长、利润率提高、客户满意度提升等方面的业绩提升。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
全国/全球地位认证 |
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