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2023-11-20 06:11:31 来源:尚普咨询集团 浏览量:2014
项目背景:
客户是一家国内知名的内衣品牌,主要产品为有钢圈和软钢圈的传统尺码内衣,拥有较高的市场占有率和品牌知名度。然而,随着消费者需求的多样化和个性化,以及新兴品牌的崛起,客户面临着市场份额的流失和品牌形象的模糊化等问题。
客户痛点:
客户希望通过对目标消费者的深入了解,重新定义自己的品牌定位和核心价值,以及制定有效的营销策略,提升品牌竞争力和忠诚度。
项目目的:
本项目旨在通过对客户现有和潜在消费者的调研,调研其消费动机、偏好、行为和满意度等方面,揭示其内衣购买和使用的需求和痛点,为客户提供基于消费者洞察的品牌定位与营销策略建议。
调研对象:
本项目采用定量和定性相结合的方法进行调研,共涉及以下两类对象:
- 现有消费者:即在过去一年内购买过客户品牌内衣的女性消费者,共抽样1000人进行线上问卷调查,以了解其对客户品牌的认知、态度、满意度和忠诚度等指标。
- 潜在消费者:即有意愿或可能购买客户品牌内衣的女性消费者,包括竞品用户和非用户,共抽样500人进行线上问卷调查,并从中筛选出50人进行线下深度访谈,以了解其对内衣产品的需求、偏好、选择和使用等方面。
项目内容:
本项目主要包括以下几个方面:
- 市场调研:通过收集和整理行业报告、公开数据、竞品信息等资料,调研全球和中国内衣市场的发展现状、趋势、规模、结构、竞争格局等方面。
- 消费者调研:通过对现有和潜在消费者进行问卷调查和深度访谈,调研其人口统计特征、心理特征、购买行为、使用行为、满意度评价等方面,构建消费者画像,并根据其需求和偏好进行细分。
- 品牌调研:通过对现有消费者进行问卷调查和深度访谈,调研其对客户品牌的认知、态度、忠诚度等方面,并与竞品进行对比,评估客户品牌在市场中的地位、优势、劣势和机会。
- 策略建议:基于上述调研结果,为客户提供基于消费者洞察的品牌定位与营销策略建议,包括:
- 品牌定位:明确客户品牌的目标市场、目标细分群体、核心价值主张、差异化优势等要素,并制定相应的品牌形象、品牌口号、品牌故事等内容。
- 营销策略:根据客户品牌的定位和目标,制定适合的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略,以提升客户品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
项目价值:
- 帮助客户深入了解目标消费者的需求和痛点,为产品创新和优化提供依据。
- 帮助客户重新定义自己的品牌定位和核心价值,为品牌塑造和传播提供方向。
- 帮助客户制定有效的营销策略,为品牌竞争力和市场份额提供保障。
- 帮助客户提升与消费者的沟通和互动,为品牌忠诚度和口碑提供支持。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
全国/全球地位认证 |
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