项目背景

训练健身器材是指用于增强身体健康、塑造体形、提高运动能力的各种器械，包括跑步机、椭圆机、固定自行车、划船机、力量训练设备等。随着人们对健康和健身的日益重视，训练健身器材的市场需求也在不断增长。2020年全球训练健身器材市场规模为112.5亿美元，预计到2025年将达到148亿美元，复合年增长率为5.8%。

尚普咨询的客户是一家国内领先的训练健身器材生产和销售企业，主要产品包括跑步机、椭圆机、固定自行车、力量训练设备等。客户在国内市场占有较高的份额，同时也出口到欧美等发达国家和地区。客户希望进一步了解国内训练健身器材市场的需求特征、消费者偏好、购买行为、使用体验等，以便优化产品设计、提升品牌形象、拓展市场渠道、增强竞争力。

客户痛点

客户在开展训练健身器材市场需求调研与消费者洞察项目时，面临以下几个主要的痛点：

- 缺乏对市场需求和潜力的准确评估，难以制定合理的市场规模和份额目标；

- 缺乏对消费者的深入了解，难以满足消费者的多样化和个性化的需求和期望；

- 缺乏对竞争对手的全面调查，难以把握市场动态和竞争优势；

- 缺乏对市场环境和营销活动的有效监测，难以评估市场反馈和影响；

- 缺乏对新需求、新趋势、新问题的及时发现，难以进行产品创新和市场拓展。

项目目的

- 通过对国内训练健身器材市场的宏观调研，评估和预测市场需求和潜力，制定合理的市场规模和份额目标；

- 通过对国内训练健身器材消费者的微观研究，了解消费者的购买动机、决策过程、购买行为和使用行为，设计更符合消费者需求和期望的产品和服务；

- 通过对国内训练健身器材竞争对手的系统调查，了解竞争对手的产品特征、价格策略、渠道布局、品牌形象、市场占有率等，确定自身的市场定位和竞争优势；

- 通过对国内训练健身器材市场环境和营销活动的持续监测，了解市场变化和消费者反应，优化营销组合和资源分配；

- 通过对国内训练健身器材市场的前瞻性调研，发现消费者的新需求、新趋势、新问题等，提供产品创新和市场拓展的灵感和方向。

调研对象

尚普咨询为客户设计了两种类型的调研对象：

- 一是国内训练健身器材的潜在消费者，即有意愿或计划购买训练健身器材的人群，主要包括以下几个维度：

- 年龄：18-60岁，不同年龄段的消费者对训练健身器材的需求和偏好可能有所不同；

- 性别：男女不限，不同性别的消费者对训练健身器材的需求和偏好可能有所不同；

- 地域：一线城市、二线城市、三线城市和四线及以下城市，不同地域的消费者对训练健身器材的需求和偏好可能有所不同；

- 收入：高收入、中收入和低收入，不同收入水平的消费者对训练健身器材的需求和偏好可能有所不同；

- 健身目的：增强身体健康、塑造体形、提高运动能力等，不同健身目的的消费者对训练健身器材的需求和偏好可能有所不同。

- 二是国内训练健身器材的现有消费者，即已经购买并使用训练健身器材的人群，主要包括以下几个维度：

- 购买渠道：线下零售店、在线零售店和直销，不同购买渠道的消费者对训练健身器材的购买行为和使用体验可能有所不同；

- 购买时间：近一个月、近三个月、近半年和近一年，不同购买时间的消费者对训练健身器材的购买行为和使用体验可能有所不同；

- 购买品牌：客户的品牌和竞争对手的品牌，不同购买品牌的消费者对训练健身器材的购买行为和使用体验可能有所不同；

- 购买产品：跑步机、椭圆机、固定自行车、划船机、力量训练设备等，不同购买产品的消费者对训练健身器材的购买行为和使用体验可能有所不同；

- 使用频率：每天、每周、每月和不定期，不同使用频率的消费者对训练健身器材的购买行为和使用体验可能有所不同。

项目内容

尚普咨询为客户实施了以下几个方面的项目内容：

市场需求调研：通过对国内训练健身器材市场的历史数据和未来预测的收集和整理，调研市场的总体规模、增长率、区域分布、产品结构、用户群体等，评估市场的需求量和潜力，为客户制定合理的市场目标提供依据；

消费者洞察研究：通过对国内训练健身器材的潜在消费者和现有消费者的问卷调查、深度访谈、焦点小组、神经营销等多种研究方法的运用，了解消费者的购买动机、决策过程、购买行为和使用行为，调研消费者的需求特征、偏好差异、满意度和忠诚度等，为客户设计更符合消费者需求和期望的产品和服务提供指导；

竞争对手调查：通过对国内训练健身器材的主要竞争对手的桌面研究、秘密顾客、专家访谈等多种调查方法的运用，了解竞争对手的产品特征、价格策略、渠道布局、品牌形象、市场占有率等，调研竞争对手的优势和劣势，为客户确定自身的市场定位和竞争优势提供参考；

市场环境和营销活动监测：通过对国内训练健身器材市场的政策法规、社会文化、科技创新、经济形势等外部环境因素的跟踪和调研，了解市场的机会和威胁，为客户制定合适的市场策略提供支持；通过对国内训练健身器材市场的广告投放、促销活动、口碑传播、社交媒体等营销活动的监测和评估，了解市场的反馈和影响，为客户优化营销组合和资源分配提供建议；

前瞻性调研：通过对国内训练健身器材市场的趋势预测、情景模拟、创新思维等前瞻性调研方法的运用，发现消费者的新需求、新趋势、新问题等，为客户提供产品创新和市场拓展的灵感和方向。

项目价值

尚普咨询为客户提供了以下几个方面的项目价值：

帮助客户准确评估和预测国内训练健身器材市场的需求和潜力，制定合理的市场规模和份额目标，提高市场占有率和收入水平；

帮助客户深入了解国内训练健身器材消费者的需求特征、偏好差异、购买行为和使用行为，设计更符合消费者需求和期望的产品和服务，提高消费者满意度和忠诚度；

帮助客户全面了解国内训练健身器材竞争对手的产品特征、价格策略、渠道布局、品牌形象、市场占有率等，确定自身的市场定位和竞争优势，增强竞争力和抗风险能力；

帮助客户有效监测和调研国内训练健身器材市场的环境因素和营销活动，制定合适的市场策略和营销组合，优化资源分配和效率，提高市场反馈和影响；

帮助客户及时发现和把握国内训练健身器材市场的新需求、新趋势、新问题等，提供产品创新和市场拓展的灵感和方向，实现市场领先和持续增长。